企业核心岗位分析与薪酬设计（实用版）.pdf

一、营销总监岗位分析 岗位名称 营销总监 岗位编码 岗位层级 公司核心管理层 所属中心/部门 营销中心 管辖部门 直接上级 总经理 总监助理、品牌推广部、大客户部、快装集成事业部 /直接下属 部门岗位定编 30 人 制作日期 XXXX-10-18 所在城市 北京 内容 岗位描述 工作概要 全面主持营销中心各项工作，建立健全各项规章制度，负责营销团队的建设，带领营销中心员工完成业绩指标。 2011年销售合同额任务是（ ），回款任务（ ），开发新客户（ ）个，实现利润（ ）， 工作目标 资金占用指标 （ ），营销管理表格按时提交率 （ ），中心所有员工计划按时提交、完成率 （ ）。 在公司总经理授权下 权限：预签合同的审核权；本部门各项报销费用的审核签字权；本中心员工任免、薪酬分配的建议权；公司重大 工作权责 决策的参与建议权；部门预算的审核权。 责任：对营销中心年、月度销售计划任务的完成负责，对各项数据及资料的完整性、准确性、及时性负责，对营 销中心服务的客户满意度负责，负责营销中心与其他系统的协调工作。 工作 时间 工作 职责描述 频率 占比 重要性 1、 对营销中心运作进行准确的品牌定位和市场定位，并建立健全公司营销管理的 每年 10% 重要 主 团队、制度、流程、手册、管理办法，对公司销售的可持续发展负责； 2、 拟订年度、季度、月度营销计划并负责具体实施，并针对市场变化进行阶段性 每周 10% 关键 要 的调整，确保营销表格和方案的有效落实提交，完成各项业绩指标； 3、 针对市场的变化，提出基础价格标准的调整方案、建议，作出销售预测、 每季 5% 一般 工 提出未来市场的销售分析、发展方向和规划； 4、 根据市场推广需求，制定具体的市场推广计划，以书面形式提出具体实施 每季 5% 重要 作 方案； 5、 与渠道、合作伙伴、客户等建立良好、稳定的合作关系，以保证公司在行 每周 5% 重要 职 业内的社会知名度； 6、 指导监督公司业务信息的发掘、跟进、谈判和合同签订相关工作并培训、 每日 10% 关键 责 管理、监督中心市场推广人员的日常业务； 7、 组织营销中心的各项业务会议，对业务人员开展各项培训，定期开展业务