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airbnb的商业计划书 篇一：【盈利模式】小猪短租：中国版的Airbnb篇二：如何写好商业计划书 　　如何写好商业计划书 　　学习了如何写好商业计划书之后，我知道了如何将创业想法完整、全面、清晰、条理的表达在商业计划书中。　　那么为什么要写商业计划书呢？原因有三点。首先，在商业计划书制作过程中夭折的创业项目要远多于完成商业计划书制作的，商业计划书是创业者自我提炼的过程。其次，创业的过程是需要坚持的一些东西，这些东西一定能在商业计划书中体现出来，商业计划书是创业者的行动纲领。再次，文字是人类之间沟通的最有效的一种方式，到目前为止，它能全面、完整的展示项目信息，比视频，面对面沟通谈话更完整全面。　　好的商业计划书需要满足两个基本要求和四个重点关注。第一个基本要求是：逻辑要完整，要回答三个问题。首先，要做什么事情（要解决什么问题）？其次，要用什么方法来做这件事情（问题的解决方案是什么）？最后，为什么我们这个团队可以用这个方法做好这件事情？第二个基本要求是：自圆其说，前后一致。商业计划书中的每一句话每一个字都应该是团队自身深思熟虑后的选择。四个重点关注，第一个关注：该讲的是否已经讲了，比如，行业的情况和机会，团队的情况和已经做好的准备，竞争对手的情况和客观的竞争分析，项目未来一段时间的策略和目标。第二个关注：该强调的是否已经强调了，比如，你的客户是谁？你为客户提供了怎样的价值？你的核心竞争力在哪里？如何保持你的核心竞争力？第三个关注：该精炼的是否都已经精练了，比如，对宏观经济形势的描述不宜过多，对行业规模的描　　述不宜过多，对项目未来的财务预测不宜过多，对团队与项目无关的经历描述不宜过多。第四个关注：该提醒的是否都提醒了，不确定的，有风险的就应该提醒，比如，行业在发生什么样的变化？团队是不是有足够的能力和经验？团队还有哪些没想好的地方？是不是有项目之外的其他方法来实现项目的目标？　　如何才能写好商业计划书呢？首先，必须对真实的商业世界有充分的了解，要了解行业的格局，知道所有相关方的诉求，了解客户和用户，了解自己的能力。其次，必须紧扣商业逻辑。商业逻辑有不同：有传统的银货两讫的商业逻辑，“羊毛出在羊身上”、“（最昂贵的）免费”所代表的商业逻辑，Uber,Airbnb所代表的共享经济的商业逻辑，这些商业逻辑都有共性，那就是必须有突出的核心价值，而且竞争是不可避免的。再次，商业计划书要反复琢磨、反复修改、反复讨论，要么在头脑中反复，要么在纸面上反复，一定的时间是必要的。再次，要为阅读者设立合理的门槛，不要希望所有的投资人都可以读懂，创业者与阅读者的讨论应该集中在最核心的点上而不是从基础谈起，创业团队与投资人彼此之间的教育和培训是最无用的。最后，不要试图寻找完美的方案，商业世界是不完美的，商业计划书所阐述的方案也不可能是完美的，看上去完美的方案就像是历史出现的各种永动机，一定存在破绽和隐患。篇三：Airbnb的成长之路 期末报告 　　对外经济贸易大学国际商学院  　　成绩 　　论文题目 　　创业管理案例——Airbnb的成长之路 　　课程名称　　创业管理　　组　　号 第七组　　成员信息 赵贺靖 XX06031 孙嘉瑞XX06179 　　刘若竹 XX06017 陈绾墨XX06008  　　徐可 XX06019 斯琴毕丽格XX06021  　　对外经济贸易大学 　　目录　　一、赚外快衍生的创业项目 .......................................................................... 1　　二、早期的资金募集 ..................................................................................... 1　　做“副业”勉强度日 .............................................................................. 1　　慧眼投资者 ............................................................................................. 2　　三、早期用户从哪来 ..................................................................................... 2　　从现有平台挖掘新用户 ..................................................................