华天汽贸市场部销售主管 岗位职责说明书.docVIP

华天汽贸市场部销售主管 岗位说明书 基本信息 岗位名称 市场部销售主管 岗位编号 所属部门 市场部 直接上级 市场部总经理（总监） 直接下级 销售助理 所辖人员 销售专员 岗位编制 岗位类别 ■管理岗位 □专员级 岗位设置目的 岗位主要权限 业务类 ■ 决策权：对下属的工作争议有裁决权，依据客户要求的决策权； ■ 建议权：■ 监督权：■ 其他：□ 无 财务类 □ 决策权：■ 建议权： ■ 监督权：□ 其他： □ 无 人事类 ■ 决策权：■ 建议权：□ 监督权：□ 其他： □ 无 主要工作职责 主要工作 具体职责 公司内部参照制度 1、负责制定销售规划和策略 1.1根据公司发展战略组织制定营销规划，参与公司重大经营决策 1.2负责组织收集产品相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势； 1.3定期、准确向公司上级和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。 1.4参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督销售目标、计划执行实施情况。 1.5组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。 — 2、负责部门管理工作 2.1配合产品销售进度，制度部门阶段工作计划，合理安排部门工作。 2.2管理、检查、考核下属的各项工作计划执行情况； 2.3负责销售合同的签定、审核、修订工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉”扩大公司知名度； 2.4认真组织销售货款回收工作，及时催收应收账款，保证资金周转，提高公司经济效益； 2.5严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。 — 3、配合及协助其他部门完成相关工作 3.1及时掌握有关产品和工作的反馈信息，和客户、生产、质检、物流等相关部门保持良好的沟通关系，及时组织供货，解决各种有关问题，做好售后服务，让客户满意； 3.2根据营销目标和计划，参照本公司部门的岗位责任制，配合相关部门进行考核，设置内部奖金分配方案，提高全体营销人员业务素质水平和积极性。 3.3加强营销团队的管理和建设，组织员工培训，培养员工的团队协作精神，提高全体营销人员的综合素质和士气。 — 任职资格 学历 □ 博士及以上 □ 硕士及以上 □ 本科及以上 ■ 大专及以上 □ 高中及以上 □ 中专/技校及以上 □ 其他 □ 无要求 专业 ■ 专业： ■ 相关专业 □ 无要求 职称 ■ 职称： □ 无要求 专业资格（证书） ■ 证书： □ 无要求 工作经验 ■ 工作经验： 1年以上相关行业、经济或市场营销工作经验。 □ 无要求 知识技能 知识 □ 精通：■ 掌握：市场营销的经营模式和流程 ■ 熟悉：■ 了解：了解公司经营产品技术知识 □ 其他：□ 无要求 外语 □ 大学英语四级 □ 大学英语六级 □ 专业八级 □ 其他 ■ 无要求 计算机 ■ 能熟练操作：Microsoft Office(Word、excel) 办公软件使用方法，具备基本的网络知识软件 ■ 能使用： □ 其他： □ 无要求 能力要求 ■ 专业能力：具有很强的市场判断分析与决策能力、消费市场研究、产业市场研究、竞争市场研究、人际沟通能力、实施客户服务能力 ■ 管理能力：■ 核心能力：□ 其他： □ 无要求 个特征 ■ 个特征：□ 无要求 沟通协作关系 企业内部 高层管理人员，公司内各部门 企业外部 上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 日常工作需熟悉的相关法规制度 企业内部 《华天汽贸管理制度》等各项管理制度 企业外部 《经济法》、《税法》、《合同法》等法律法规 绩效考核指标 1、销售收入、利润额、市场占有率、应收帐款、重要任务完成情况 2、预算控制、关键人员流失率、全员劳动生产率 3、领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力 版本控制 版本号 第 3页 共 3页