砍掉成本(李践).ppt.pptVIP

* * 当你遇到一个健谈的人来访，最好站着接待他。 休息片刻，来杯咖啡、茶、冷饮，甚至只要在窗前伸个懒腰，就足够使你精神抖擞了。 沉思。 最后时限。 忽略。 活动与效果。 * * 砍面子——挥刀自宫 所有的人都在盯着沃尔玛的庞大，沃尔玛的IT，沃尔玛对供应商的强势，但却少有人注意到，沃尔玛作为一个企业，其实和中国本土的企业有太多的共性——都是出身草根，都是白手起家，都是劳动密集型，都没有高科技外衣，都追求低成本。 合适的就是最好的 有一个人得到了一条名贵的吊袜带，突然觉得，这么好的吊袜带和他的袜子实在不配，就去配好袜子；配好袜子的时候，禁不住诱惑，又买了好鞋子；因为贪慕虚荣，配好以后，又感觉衣服太寒酸，就去配裤子；配好裤子，不得不再去买名牌上衣、领带、衬衣……结果，一身名牌，家里却一无所有，不冤仇了一屁股债，穿着好衣服也抬不起头来，不如从前的自自在在。 * * 华而不实是企业的悲剧 奔驰和大办公室带来利润 带最少的人出去 * * 还刀于鞘——心中有刀，手中无刀 第一，集中起来便于管理，能够马上看出轻重缓急，哪些是成本支出，哪些是资本支出，还有没有必要在最后付款之前再砍一刀；第二，集中付款以后，能够保证现金流的平稳，控制你的人力，不让财务人天天花费时间到银行跑出跑进。 全球只做一个支付中心。摩托罗拉在天津搞了一个共享支付中心，控制所有在亚太区的业务。摩托罗拉在亚太区的任何企业，自己都不再有付款职能，付款都是集中在天津这里。这样，一方面有内部提高效率的问题，更重要的是资金的集中利用和管理。 * * 1.技术创新突显你的成本优势 “创新”是永恒不变的竞争法则，降低成本最有效的办法就是进行生产技术创新，一项技术革新往往会大幅降低成本。 IT是沃尔玛成功的必要条件之一。沃尔玛在IT上面的投入，与它平时的节省判若两手！沃尔玛在每轮零售IT系统的投资中，都比竞争对手下手更早，下手更“狠”。沃尔玛是最早采用计算机跟踪库存的零售企业之一（1969年），也是最早使用条形码（1980年）、利用EDI与供货商进行更好的协调（1985年）、发射自己的通信卫星（1986年）和使用无线扫描枪（20世纪80年代末）的零售企业之一。高效率的配送中心，迅速的运输系 * * 统，先进的卫星通讯网络，使配送中心、供应商及每一分店的每一销售点都能形成在线作业，短短几个小时内便可完成“填妥订单→各分店订单汇总→送出订单”的整个流程。想不省成本都难！ 2.流程再造改善你的成本构成 * * 奇怪的定价 市面上一般马克杯的售价是20美元，那么减去一半，得出宜家的定价是10美元，然后再想方设法制造出符合这个定价、质地和功能的杯子，因此，宜家的设计师肩负着除了保证美观外还要提高材料利用率、争取花最少的钱达到最佳结果的任务，每个设计都是层层筛选，几易其稿。 * * 目标成本法 目标成本法是以给定的竞争价格为基础，决定产品的成本，以保证实现预期的利润。这样，成本便由价格决定。比如，你生产一个杯子，市场价是10元，你的售价是9元，你预期一个杯子的利润是1元，那么，你的一个杯子的成本必须控制在8元。 目标成本=市价 – 预期利润 * * 3.规模经济压低你的单位成本 韩国经济界有句名言叫“大马不死”，是指企业的规模越大，就越能获得更多的规模效应。比如说大宇集团，在1993年后的一段时间里，大宇集团的扩张速度竟然达到每三天增加一个分公司！然而，就是这样的巨大，在亚洲金融危机的面前不堪一击。 4.信息化完善你的成本管理 福特汽车公司设立了一个拥有500名员工的货款支付处。日本马自达的一个分公司也有这样一个货款支付处，但只有5名工作人员！派人去考察。经过调研，发现是由于马自达的信息管理自动化程度很高的原因。 * * “零库存”称王的戴尔公司，通过信息技术精简客户的订货流程。以福特汽车为例，戴尔公司为福特汽车公司不同部门的员工设计了各种不同的计算机配置，当通过福特公司内联网接到订货时，哪个工种的员工需要哪种计算机，戴尔马上就知道了。戴尔公司的后勤服务软件非常全面和先进，因此它能以较低的成本开展大规模定制服务。使用因特网将客户服务自动化和个性化。 信息化建设是当今全球发展的大势所趋，包括企业内部网与企业外部网建设、电子商务与ERP整合信息系统开发、系统使用规模章制度制订、员工信息技术素质培训等。 * * 企业通过电子商务系统可以进行网上新品发布、宣传、促销、市场需求调研和企业文化传播，还可以方便地管理客户关系。网上费用比传统费用要低，能降低市场营销费用。 企业还可以进行网上采购、供应商关系管理、网上人才招聘、网上技术引进和网上融资等，降低了成本，同时，企业还可以利用信息系统缩短原材料采购和产品供应商提前期，加快库存周转，维持较低库存，节省库存成本。 企业可以利于基于互联网的企业外部网和电子邮件系统