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关于“红孩子”网上商城电子商务报告 姓名：赵俊 班级：10工管一班 学号：2010035057 一、网站背景 红孩子于2004年3月成立，致力于通过目录和 HYPERLINK /view/6825.htm \t _blank 互联网为用户提供方便快捷的 HYPERLINK /view/53948.htm \t _blank 购物方式和价廉物美的产品。成立以后发展速度迅猛，现在已经是 HYPERLINK /view/61891.htm \t _blank 中国最大的母婴、 HYPERLINK /view/144661.htm \t _blank 化妆、 HYPERLINK /view/5350.htm \t _blank 食品、生活品类 HYPERLINK /view/16398.htm \t _blank B2C网站。专注为 HYPERLINK /view/5519.htm \t _blank 时尚、前瞻、自主、注重生活品质的消费者会员人群服务。经过6年的发展，除了购物网站，红孩子公司还利用DM目录、呼叫服务中心、特别联盟等多种渠道，通过12家分公司覆盖全国16个省市区域，为消费者会员提供随时随地、方便、安全的 HYPERLINK /view/2124399.htm \t _blank 购物服务。 红孩子商城坚持以消费者需求为导向，以 HYPERLINK /view/757.htm \t _blank 电子商务为平台，以 HYPERLINK /view/1088.htm \t _blank 数据库营销为特色，红孩子已经拥有300万消费者会员。4月1日起，红孩子将作为苏宁易购母婴频道存在，在苏宁易购点击母婴频道后，直接跳转至红孩子网站；而红孩子网站还将独立存在。 二、盈利模式 红孩子主要以“目录+网站”的双轮模式来互动运营，并坚持自办物流，所以在初期赢得了快速的发展。? 目录直邮营销是红孩子运营的核心所在，为了迅速占领市场红孩子首先选择了目录直邮营销。目录销售只需承担印刷费用，这种刚性成本便于控制，同时目录作为广告载体，可以拓展与上游供应商的合作空间，随着阅读群体的增长，供应商刊登广告的需求会让目录印制成本逐渐降低。此外，通过目录销售无需负担店面租金，能省去多余中间环节，从而降低商品成本。更便宜的价格是他们迅速赢得市场的关键。? 三、占有市场份额 根据易观国际发布的2011年第一季度中国B2C市场份额，红孩子仅占0.4%，淘宝商城、京东商城、卓越亚马逊名列前三，其中淘宝商城的份额为31.4%。淘宝商城、京东商城涉足母婴品类加剧市场竞争对红孩子市场份额削减有关，但红孩子自身物流配送的问题更是发展止步的“症结”。 四、针对的客户群 （一）全球时尚妈妈最信赖的母婴用品购物中心 （二）主要针对中低端人群 （三）客户范围是在婴幼儿，随着产品链的完善和市场的需求特点它也包含准妈妈和新妈妈产品。 五、构成模块 （一）信息发布模块 红孩子主要以“目录+网站”的双轮模式来互动运营，并坚持自办物流，所以在初期赢得了快速的发展。 所谓目录营销指运用目录作为传播 HYPERLINK /wiki/%E4%BF%A1%E6%81%AF%E8%BD%BD%E4%BD%93 \o 信息载体 信息载体，并通过直邮 HYPERLINK /wiki/%E6%B8%A0%E9%81%93 \o 渠道 渠道向 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 目标市场 目标市场成员发布，从而获得对方直接反应的 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80 \o 营销 营销活动。严格意义上说，目录并不是一种独立的 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%B4%E5%A4%8D%E8%90%A5%E9%94%80 \o 直复营销 直复营销媒介，它只是 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%B4%E9%82%AE%E8%90%A5%E9%94%80 \o 直邮营销 直邮营销的一种特有形式。所谓直邮营销是指企业通过分析消费者需求，将相关信息以邮寄方式传递给目标受众的一种精准媒介形式，具有精准分类、定向传播、必威体育官网网址性好、效果持久、成本低廉等特点。其营销方式称为直邮营销。 （二）商品查询系统 这个模块可以为客户提供有哪些信誉好的足球投注网站功能，可以按照客户的要求对网站数据库进行全方位的检索。 （三）用户管理模块 用户可进行在线注册，免费成为会员，必须进行注册后才能购买商品。注册成会员后可以在网站的登录位置进行登录。用户可以管理的注册信息。 （四）电子支付模块 可用各类银行支付系统进行在线支付，并且部分商品提供分期付款服务与货到付款。提供与银行之间联系的接口。 （五）后台管理模块 1、对产品的管理：可以方便