SCM沙盘模拟实验报告2013秋.docVIP

文科实验中心 经济与工商管理学院 实验报告 SCM沙盘模拟实验报告 小组编号 成员姓名 团队名称 成员学号 成员角色 渠道商 完成时间 学 院 经管学院 实验地点 汇文楼 专 业 指导教师 出勤（20%） 比赛（30%） 报告（50%） 总分（100%） SCM沙盘模拟实验报告 实验设备： SCM沙盘及辅助教具 《供应链管理沙盘模拟对抗训练》软件 《供应链管理沙盘模拟对抗训练》辅导资料 实验目的： 通过模拟经营，从中体会企业经营的艰辛，明白专业知识学习的重要性。 通过全方位模拟经营，培养学生认真、诚信、严谨、踏实的作风。 培养学生的团队意识和与人合作的能力。学习目标： 。 制造企业的主要经营流程。 。 产品管理与促销的方法。 一、实验过程描述 （年初决策、年中经营、年末结果，存在问题、解决办法，200字/年）： 第一年：在年度开始前，我们组内针对建店的地域进行讨论，最终决定先把店建在东西俩个方向，虽然西面的P1销量要小些，但竞争对手也会相对少一些。并且吸取了练习时的经验，对广告进行了大规模的投入。由于6个组的期初店内产品数是一样的，在广告起效的情况下，我们的产品大量的流入市场，资金周转速度较快。所以经营效果也十分显著，取得了第一名的成绩。但是产品的产出并不能及时的供应上，所以我们迅速地开辟了第二条生产线，希望解决供小于求的局面。 第二年：期初我们决定开发P2，继续坚持广告的高投入。在经营过程中，广告的投入又再次为我们立下汗马功劳，销售很迅速，但是在产品的运输过程中，作为渠道商的我们最初以为只有到库的货才能签订单，但是实际上只有发货时才受到库存产品的影响，这使得我们的货物到达终端时晚了一季，进而再次供不应求。虽然我们很快发现并解决了这个问题，但流动资金还是相对较少。而同时我们发现市场上出现了P2，使我们意识到我们的决策出现了根本的问题。但无奈只能等待下一年度的到来，同时意识到这会使我们的运营出现问题。果不其然，期末我们的排名迅速下降。 第三年：我们的资金在期初比较艰难，但我们仍然决定维持广告的投入，同时大量投产P2，并尽快投入市场。同时终端会扩大门店，保证市场份额。而且根据判断，P3如果本年进行研发的话，直到下一年年末才能到达终端商，由于利润获得困难，最后决定放弃对于P3的研发。虽然P2在本年度已经投产，可仍然很晚才到达终端，本年度虽然盈利但比起一些P3已经流入市场的企业还有很大的差距。由于人员熟练了操作，本年度操作失误的几率大减，期末形成了盈利。 第四年：我们仍旧大量投入广告，并通过产品的运输保证了货物的供应，产品不再紧张，供应链配合得力，同时资产流动速度加快，资金迅速回流，保证了运营。但我们深刻的意识到此时应以卖P2为主，迅速的调整了促销方案，将原本的8折更改为买P2赠P1，进而增加利润。但由于紧张，在销售时，也出现了一定的操作失误，使我们有点慌乱，但并不影响大局。在年末，市场上出现了P4，尽管有些眼热，但我们的决策第一年就存在失误，后来也无法弥补，只能看人家在市场上呼风唤雨。最终，我们以这种平稳的局面结束了，并顺利的使企业供应链得分由负变为正。 二、实验总结 提示：通过扮演供应链中不同企业的不同角色，参与企业的经营决策和日常运营，对整个运营过程中出现的问题进行思考和总结，进而掌握企业经营管理的本质、掌握企业在供应链中生存和发展的技能、体会企业经营的艰辛及与伙伴合作的重要性，字数要求1200字左右。 SCM沙盘模拟实验是一项在组内团结协作的基础上与其他小组进行对抗的比赛，这要求我们在运营过程中，不能仅仅只关心组内的情况，还要考虑其他小组的情况。市场上销货总量是一定的，占有的市场份额越大，卖出的产品越多，利润也就越大。所以，我们面对的问题就是如何利用眼前的资源，抢占最大的市场份额。 而根据这个实验的规则，销量的多寡是直接受到广告投入的影响的，只有广告投入的量大，才能抢占先机，所以我们组内成员在实验开始前，就做出了在广告方面进行大量投入的决定。同时针对经营方面的决策进行了探讨，制订了未来的发展方向。因为无论何时，明确一段时期的目标可以使我们的进程更轻松。 在运营的初期，广告的确为我们立下了汗马功劳。在第一年末我们得到了第一名的好成绩。但是好景不长，在第二年的经营过程中，看到P2出现在市场中时，我们就意识到决策出现了重大失误。然而，年度已经开始，就不会有停下来的机会，所以，我们只能在研制P2的同时，期待下一年的来临。这让我们意识到