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电力企业市场拓展策略 　　[摘要]从目前电力企业的发展来看，电力企业要想提高综合效益，不但要立足电力行业本身，还要根据企业自身优势，积极拓展企业市场范围，树立电力企业品牌，做好电力行业周边项目，使电力企业成为具有广阔市场前景的企业实体。基于这一认识，我们不但要认真分析电力企业的经营特点，同时还要把握电力企业经营管理原则，积极制定市场拓展计划，实现电力企业经营范围的有效拓展，为电力企业的发展提供有力支持，满足电力企业发展需要，提高电力企业的发展质量，促进电力企业的快速健康发展。 　　[关键词]电力企业；经营管理；市场范围 　　[中图分类号]F276[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）49-0088-02 　　1引言 　　对于电力企业而言，市场营销和拓展市场范围是电力企业经营管理的重要目标，同时也是电力企业经营管理工作的重要内容。从目前电力企业的发展来看??有效拓展市场范围，既是满足电力企业发展和利润增长的重要手段，同时也是保证电力企业有序经营的关键措施。基于这一认识，电力企业在拓展市场范围时，既要立足电力企业经营现状，做好电力企业自身业务的营销，同时也应在电力企业的周边行业有所涉猎，使电力企业的优质资源能够得到充分利用，满足电力企业的业绩增长需要。 　　2电力企业市场拓展应注意的因素 　　在电力企业市场拓展过程中，做好内部业务营销和加强行业外部开拓是两个重要工作。考虑到电力企业市场拓展的复杂性和实际难度，电力企业在市场拓展中应注意以下几个方面。 　　2.1重点做好内部业务的营销 　　实现企业内部思想的转变，优化内部组织结构，做好内部营销，为适应外部环境变化、更好地为客户服务、实现企业市场开拓奠定基础； 　　电力企业的主营业务是电力资源供应和服务，只有做好内部业务的营销，夯实主营业务，才能保证外部市场拓展取得积极效果。基于这一认识，电力企业在市场拓展中，应注重对内部业务的营销，积极提高内部业务效益，使内部业务能够更好地为外部业务拓展提供强有力的支持，保证外部市场拓展取得实效。 　　2.2应围绕电力商品做文章 　　充分认识电力作为商品的营销属性，巧妙利用全方位的营销手段，同时树立良好的企业形象，获取政府和公众等的认可，进一步促进目标的实现； 　　对于电力企业而言，电力资源和供电服务是其主要的业务范围，立足客户需求提高供电质量和供电服务水平，是电力企业做好内部业务的关键所在。从这一点来看，电力企业在市场拓展中只有立足自身实际，强化电力商品属性，并围绕着电力商品特性出发，才能保证电力企业在外部市场拓展中获得一席之地。 　　2.3应注重对用户需求的分析 　　进行有效的需求预测管理，通过多种策略优化用电结构。对需求预测的分析，不但能够为电力企业提供第一手的客户需求信息，同时也有利于保证电力企业的供电服务质量。同时，在这一分析的基础上，电力企业可以对客户的需求进行细化，找出服务差距以及服务范围盲点，通过增加业务的同时更好地为客户服务，进而达到拓展市场范围的目的。因此，市场拓展应注重对用户需求的分析。 　　3电力企业市场拓展应制定科学的价格策略 　　从电力企业的经营管理来看，科学的价格策略不但能够提高电力企业的综合效益，同时也能够保证电力企业在市场拓展中具有较强的竞争优势。为此，我们根据电力企业经营管理实际，从以下几个方面入手。 　　3.1严格电价收费的管理，取消不合理的价外加价 　　一则可以减轻用户的单位用电成本，促进电量销售，二则可以保证同网同质同价； 　　在内部业务中，严格控制电价不但能够规范电力企业行为，也能够在市场中营销良好的企业形象，对电力企业的发展有着重要的促进作用。同时，考虑到电力企业市场拓展的必要性，取消不合理的加价行为，对树立企业的社会形象和提高电力企业的社会责任感具有重要作用。因此，电力企业在市场拓展中，价格策略的制定和管理是保证电力企业发展的关键。 　　3.2实行电价分类： 进一步优化电价分类措施，按照电力消费终端特性实行峰谷电价和季节性电价等分时电价 　　考虑到电力企业在供电和提供电力服务的实际特点，以及电力资源在使用过程中存在一定的季节性差异，因此电价的制定也应是动态的。在此基础上，实行电价分类，不但能够实现规范电力价格的目的，同时也有利于推动电力企业服务的升级。因此，在电力企业市场拓展过程中，明确电价分类的重要性，并积极做好电价制定工作，对提高电力企业市场拓展范围具有积极影响。 　　3.3实行分时电价时，争取发电侧与销售侧分时电价联动，使电力价格更能发挥应有的市场调节作用 　　电力企业在市场拓展中，产品价格和服务价格是关键。从目前电力企业的市场拓展现状来看，多数业务都是围绕着电力企业主营业务开展的，电力价格也成了关系到周边服务价格的重要因素。基