粤东省14年春战推广报告-21日(nxpowerlite).pptVIP

佛山市三水健力宝贸易有限公司 健力宝的企业文化 目 录 春战背景及目的 春战人员奖励案 春战推广动作 前景 春战,即春节期间销售战役。14年春战时间： 1-3月，由春节及水头两部分组成。 春节，是农历的岁首，春节的另一名称叫过年，是中国最盛大、最热闹、最重要的一个古老传统节日，也是中国人所独有的节日.是大团圆的节日，离家在外的游子都要不远千里万里赶回家来相聚,其间会举行各种庆祝活动，大多以祭祀神佛、祭奠祖先、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年,家家户户会聚餐、宴客等,对饮料的需求大。在乡镇氛围更浓郁。 水头即为2月底至3月，为学校开学，而学校是各大厂家争夺的也是即饮 装产量最大的重点渠道。 在粤东省,健力宝市场基础比较好的也在乡镇。 春战业绩更占到全年业绩的三分之一。 目的 1、配合业务部门，协助快速分销； 2、通过与消费者互动，巩固并培育健力宝消费群,让更多的消费者认识健力宝,了解健力宝，回忆健力宝； 3、调动并提升客户经营健力宝的积极性和信心。 14年粤东省春战业绩目标 单位：（块区）千元/毛额 区域 块区 1月 2月 3月 合计 潮汕 潮州 3044.8 686.4 734.8 4466.0 饶平 328.0 147.2 145.9 621.1 揭阳 540.5 225.5 287.6 1053.7 普宁 280.9 97.2 163.6 541.7 陆丰 99.4 78.7 124.2 302.4 汕头 263.9 270.3 446.5 980.7 合计 4557.5 1505.3 1902.7 7965.5 惠州 惠州 454.1 397.3 651.0 1502.4 河源 208.2 176.9 269.1 654.2 梅州 725.8 442.4 699.8 1868.0 合计 1388.1 1016.6 1619.9 4024.5 粤东省合计 5945.6 2521.9 3522.5 11990.1 14年春战推广动作 时间 1月 2月 3月 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 阶段 春战 水头 主要动作 集市、批市推广【365场】 　 　 BC场导购【30场】 　 BC场导购 　 　 年历推广【40场】 　 　 开学推广【285场】 　 爆果汽上市推广 说明:开学推广场次包含爆果汽上市活动 集市\批市推广 产品：以整箱罐装、大支装为主 时间：1月—2月 价格：原则上有赠品配合不执行特价、批市不允许执行本品搭赠 方式：中小型场外“抽奖”/“买赠” 陈列：产品堆箱陈列极大化/批市KA化，各产品分类及活动信息告知清晰 人员： ①活动的执行必须由业务或推广亲自跟进/督导； ②每场活动开始前必须先由业务/经销商组织完一次车销，而不要同步进行； ③经销商务必参与每场活动，培养经营信心； ④活动现场配合人员游街等造势； 关键词：集市、人员游街 集市推广示范图 批市推广示范图 中型活动 配备物料 ： 帐蓬1个以上、 太阳伞2把以上、 促销员2人、 瓶贴、 X展架、 POP、 价格牌等 小型活动 配备物料 ： 促销台1个以上（如货源充足，也可直接用货堆成堆头导购）、太阳伞1把以上、 促销员1人、 X展架、 POP、价格牌等 场次及费用 区域 区块 活动类型 活动场次 活动费用(元) 销量预估(箱) 潮汕 潮州 中型 25 6250 350 小型 50 7500 400 揭阳 中型 15 3750 150 小型 40 5200 300 汕头 中型 20 5000 200 小型 40 5200 300 小计 190 32900 1700 惠州 惠州 中型 15 3750 150 小型 40 5250 210 梅州 中型 20 5000 200 小型 40 6000 250 河源 中型 15 3750 150 小型 40 6000 250 小计 170 29750 1210 合计 365 63900 2960 说明:费用包含PT费、制作费（订货会等）、杂费、赠品费等 BC场导购 区域 块区 活动类型 活动场次 活动费用(元) 销量预估(箱) 惠州 梅州 小型 30 3000 200 产品：大支装、礼盒装为主 时间：集中年前10天内及元宵前一周执行 价格：原则上有赠品和人员配合不执行特价 方式：小型场内“人员导购+买赠” 陈列：必须配合端架或堆头等特殊陈列才可设立驻场导购 人员： ①推广：与主任确认活动场，招聘培训PT，做日常管理； ② PT：驻场导购，全职执行销量提升； ③业务：活动点的提报，协助P