华润雪花天津区域公司“十二五”战略规划及度业务计划-1113市场部.pptVIP

| 华润集团 TRACKER Unit of measure 1 注 资料来源： Title Unit of measure 文件类型 日期 机密和专有 未经麦肯锡许可,任何对此资料的使用严格禁止 华润集团 2010年9月 天津区域公司 “十二五”战略规划及 2011年度业务计划 目录 “十二五”战略规划综述 2010年战略回顾与检讨 竞争环境分析 “十二五”战略目标 “十二五”战略举措 2011年度业务计划 2011年度财务预算 一.“十二五”战略规划综述 总体战略描述 总体战略目标 未来五年财务指标（2011-2015） 战略举措阐述 战略实施计划与里程碑 * 9 产品质量 产能规划 描述 战略举措 渠道建设 品牌建设与推广 通过以终端为导向的渠道建设，对经销商进行区域化管理，有效掌控渠道，形成渠道壁垒，渠道成员共同成长； 在餐饮/KA/夜场，提升和推进适应终端模式变化的专业化渠道建设。 围绕CRB统一品牌建设与推广策略，持续开展有效的推广活动和企业形象宣传，提升品牌企业形象； 改变主流强精制弱的品牌地位，大力推广金纯生、勇闯天涯。 4.5 4.6 4.7 4.8 第一部分 “十二五”战略规划综述 4.战略举措阐述 2/4 全面提升产品质量，各细分/品种消费点质量高于竞品； 保证产品外观质量，特别是贴标、塑箱等包装质量； 杜绝“系统性”质量事故/问题的发生。 根据不同阶段的市场拓展，通过扩建/收购/新建，适时扩大产能，满足市场需要； 2015年产能达到177万吨。 * 9 主要举措 里程碑: 区域 项目 天津 认知度（第一提及率） 55%　 60%　 63% 66%　 70% 品牌渗透率 95%　 95%　　 96%　　 97%　　 98%　　 品牌忠诚度 60%　 63%　 65%　 68%　 69%　 河北 认知度（第一提及率） 20%　 23%　 28%　 32%　 36%　 品牌渗透率 44%　 50%　 58%　 65%　 70%　 品牌忠诚度 22%　 25%　 29%　 　33% 　38% 5.4 品牌建设与推广： 2013 2014 2011 2015 2012 年度 第一部分 “十二五”战略规划综述 5.战略实施计划与里程碑 4/12 围绕CRB统一品牌建设与推广策略，持续开展有效的推广和企业形象宣传，提升品牌企业形象 改变主流强精制弱的品牌地位，大力推广金纯生、勇闯天涯。 二.2010年战略回顾与检讨 销量回顾与分析 根据地建设 精制酒拓展 由弱变强（餐饮/KA/夜场） 渠道建设 品牌建设与推广 质量 效率 安全 节能环保 人力资源管理 财务管理 信息化建设 * 按总部要求，开展雪花品牌传播及区域内勇闯天涯主题推广活动； 针对全国统一推广产品及精制酒，开展系列线下推广活动； a. 四项常规推广活动 b. 啤酒广场、世界杯主题广场、夜市大排档 c. 小型啤酒节、互动演出、露天电影等 d. 市“两会”及达沃斯论坛制定用酒 持续开展 以“十年雪花情，感恩消费者”为主题的年度精制酒推广活动； 按总部要求及线下活动的开展配合了线上传播； 依据2010年品牌建设和推广的总体思路及战略举措，主要开展以下工作： 活动的计划性还需要不断完善； 各种活动操作还需进一步规范化和系统化； 大区各层级的品牌意识有待提高； 针对活动效果的评估和跟踪体系还需不断完善和加强； 推广活动开展与政府活动的资源利用和搭载还需要进步扩大； 跨团队协作能力还需进一步提升。 通过各种活动的开展，促进了各系统、部门间的协调能力，销售队伍也得到了锻炼和提升，但也存在一些问题： 6.品牌建设与推广 第二部分 2010年战略回顾与检讨 三.竞争环境分析 主要竞争对手分析 PEST分析 SWOT分析 四.“十二五”战略目标 总销量及份额目标(分大区) 精制酒销量及份额目标（分大区的/分细分） 根据地/主市场建设目标（天津/河北） 产品质量目标 生产管理目标 人力资源管理目标（绩效管理/团队建设/劳务工管理等） 财务预算 五.“十二五”战略举措 根据地/主市场建设 全面拓展精制酒 由弱变强（餐饮/KA/夜场） 产品规划 渠道建设 品牌建设与推广 产能规划 质量改进 效率 安全 节能环保 人力资源 财务规划 信息化建设 根据市场情况整合产品线，满足市场竞争，提高生产效率，未来五年主打品种占区域总销量的90%； 580ml以上瓶型不再采购新瓶（北京区域公司除外）； 天津全部使用580ml及以下瓶型； 全再生料塑箱不再采购；天津主流酒以1X12小塑箱为主，制定北京平谷厂塑箱质量改