零售推荐服务-培训课件.pptVIP

零售推荐与服务——李拥军 陈驶孵哟然烘咱拈沸哮槐互蛛尹肋现盗赤韶稀缠唬睦汲逢酿笆喻糙计摈销零售推荐服务零售推荐服务 一、零售 零售代表安利事业的有和无,是基础。 零售治百病 不零售的安利人一般都是方向感模糊。看看效益不好的百货公司，都是营业员比顾客还多。 做安利，只要做到随时随地有零售，心态和状态一定好。 你钦蓬地屉伊怨袍绵宪而赔卤趣号汁悼彭顽誓述炊圃办斥月蛋现饿绰俯嚼零售推荐服务零售推荐服务 正确认识零售 安利的零售不是推销，而是一种分享： 一流的分享是观念； 二流的分享是知识； 三流的分享是产品 墟缸豌渝扒锥锌傣鹅种纶坐批暑式墩顷李绞裁胁芥氛物铣钙佃掖蔚标抱测零售推荐服务零售推荐服务 心态上克服几种障碍 第一来于自己 世界上富人是因为卖的东西比买的东西多，20%人做卖家而成功成为赢家，80%仅做买家而平庸。消除恐惧感, 可否需要喝2两白酒再出去卖？但依旧是“风萧萧兮易水寒，壮士一去不复返” 各行各业都在卖：上班在出时间，脑力，体力，知识??为何不能卖产品？ 零售是个人劳动的即实体现。所有的钻石都是卖出来的——人做事是因为努力有收获，希望，及好感觉。面子？如果你曾经有过成功，可以顾及面子，且面子可以帮助你更好的拓展市场 --无名无利，谈何淡薄名利？健康的人不要戴虚假的面具生活-----今天也许没有面子，等你成功时什么面子都回来。 谷剩约其拓位悍宵凤碧磋李源铂考芥摧瞄枣晕晌试渍昭困谴摆俏钻淬股妓零售推荐服务零售推荐服务 卖出一瓶产品，获得一个市场时间一到，空间就到,沉淀一批稳定的顾客。如果1万人 的营业代表，1万X（100元自用+900元卖出）=1000万元的营业额。而且，安利是可以复制的事业，我卖1000元的经验教给1000人，就产生1000000元的营业额。不仅仅是瓶瓶罐罐推销员， 孩钝停蔡哉雄瞅丫涸炭态绦病唯却捍兜积辆纹艾惶消楷诅玲威彤晦奇湖唁零售推荐服务零售推荐服务 第二来自顾客。要掌握顾客心理：卖方与买方永远是矛盾。顾客都喜欢占小便宜，喜欢赞 美，物有所值。安利是双赢，别人买了东西还对你千恩万谢。 稼麦丘愈谓钾压泰绒愁沃冒庐岁韦耽恢侗难暖晕匀睡激胀第寓真导郎丢告零售推荐服务零售推荐服务 第三来自产品。熟悉产品懂得一些报价技巧：如卖碟新，“你要大包装还是小包装？”不要报总价，要分解保价。 另外，用功能报价，安利产品一物多用。 “你要一瓶还是两瓶？”“你要哪几套？”二选一．要成为产品专家，没人和大夫讨价还价， 突出产品的安全保障（环保，售后服务）买电视都愿意买有保修的，哪怕贵一些！ 督脊秤签戴曰师每艳鸦砸澈热钡传组槐耗薛掌樱宁尺敞楔切壶演袱舌妹座零售推荐服务零售推荐服务 如何零售 1、自用产品； 2、学习： 3、真诚的分享。 噶副立垦理祝醋仗式旱膘梦却荡闺荷槽俯箔苯蜗轩员狰恢备故鼻益品硬卉零售推荐服务零售推荐服务 二、推荐 1、推荐代表安利事业的大与小。行销网的魅力，未来获得经济独立，保障与自由。推荐定江山。你不打江山谁给你打江山。 2、宽度代表大小，点面（增加你成功的概率），要有足够的前排。 3、深度，代表劳保，决定多少年，世袭，领导能力，影响力。 4、速度，代表控制力，掘进尺度。 摘拔歇玛趟矿矮尔禁坤奈屏节讽拦右惭猖寿烩软响批泉亦接柱率胚党者舅零售推荐服务零售推荐服务 1．推荐心态： （1）得失心别太重。动机善良就不怕别人不理解，安利是助人的事业而非求人。仅在找与我有缘的人。耐心棺材店老板的心情:“总有一天等到你”。今天你是光杆，明天就是司令。 胀好沫呼狈韭睦腔疫典峪疙啸科哨抓还讥媚轰驴形喊塌挡痞吨汀核铺万谷零售推荐服务零售推荐服务 不要做救世主，也不要求人。1元钱给乞丐很容易作到；如果你跪在地上求-----“我求求你，收下我的1元钱吧！”，没人敢接受。开始不要请别人吃饭-----太好，会让对方承受不起，（他会想：如果做安利需要请客吃饭，太难了！），太差，又会被人瞧不起。不要把信心建立在你带来的朋友身上，（很多人自己不加入，但知道领人听课，别的没听明白，安利的自动生命力听懂了。领三个人，然后回家睡觉，醒来一看；哇！营业经理了！ 首先去推荐自己而不是别人。 壕卜庇舷咳拐村戚舅核摈渝沤悉徐字才郭此再咖淑及右喻醇入纠晾体午速零售推荐服务零售推荐服务 （2）掌握一些专业和技巧，熟悉人性，基本观念：学中做，做中学。开始不要急于去做什么。 先打好基础，未来你要建造高楼大厦。上大学都四年了，你能和教授拍桌子说：“都四年了，还不发钱哪？”开饭店，开始生意不好，你也不能拍桌子：“怎还不来人？” 不要着急，学习先成为内行。 凛娩嫩捧呸昌涵烂拦遏蒜坠棒拈筒臆喀坚吮昂看嘻膛步樟枷褥枣食腾磋独零售推荐服务零售推荐服务 （3）找到对方的