配合方法（公司团队游戏）.docVIP

配合的方法 总有人喊班车取钱（大场氛围） 喊认购（秘书封房单） 喊会计、秘书收钱 报认购的房号（王主任，601已交定金了，不要在推荐了） 不时的点钱 电话铃声此起彼伏 叫空闲的主任对练，讲沙盘 秘书叫主任到前台接电话，谈论主任交房款，认购的事宜，要真实绘声绘色，时间不能低于三分钟 主任与主任，主任与秘书，秘书与秘书谈论班车取钱，认购，定房等事宜 10、两位秘书，一个在前台，一个在场内稍远的地方大声询问认购、交房款、查房号、合同备案下来及贷款合同回来通知主任让客户来取的事宜，引起场内客户的注意。 11、秘书手持认购书或定金在场内走动，并借用正在逼定的主任桌上的计算器或印泥以引起客户的主意 12、主任持款在售楼处外等一段时间，回来时候手持2万定金，进门时大声高喊秘书封房、交定金 13、当主任正在逼定时，客户犹豫不决时，随便拿手机递给该主任，告诉他有客户找他定房 14、当逼定到最后阶段，客户迟迟不掏钱时，秘书拿钱到客户面前刺激客户交钱 15、主任A暗示秘书上前配合 “XX秘书某房号我现在可以定吗？” “秘书说：这套房暂时不要推荐了，李主任的客户已经保留了，已经交了5000了。” “B说：A主任，这个房子你别看了。我客户下午过来交定金，你看其它的房子吧。” “A说：他保留了，签认购了吗？交足2万订金了吗？那我们这边马上签认购了，公司不是规定交两万签认购吗？”A主任与秘书争吵 16、当有的主任症状逼定时，如你接的客户适量十分低，立即推荐逼定主任推荐的房号，并快速进行逼定的状态，从而促高质量客户当场成交 17、自己给自己配合，言语间不断提出已买房客户的情况，并举些真实的例子 18、售楼处集中推荐同一个户型或一套房子，造成此户型此套房热销的场面 19、秘书会安排场内两桌推荐同一套房，以促成其中一个主任快速成交 20、（开盘当天的方法）当售楼处分为本来就好时，秘书可手拿话筒站在前台反复报认购的 房号，让客户高手火爆的气氛 21、开盘当天，手持号单的客户选房时，不时的给施加压力，强调让他快速选择，还有很多 客户在等待，反复强调，增强紧迫感，促成快速做决定 22、秘书手持2万元定金，准备用点钞机点钱，路过正在必定客户桌前，故意把钱掉在地上， 并急忙捡钱，并引起客户主意，并减轻定金的钱的沉重心里压力 23、正在逼定的主任，见到在场内走动手持定金的秘书和经理，可主动与秘书配合，假装借 问问题的方式，把他们叫到自己谈判桌前，这时秘书也会不忘摆弄手中的钱，显得若无其事， 让客户对钱感觉到十分放松，不再有压力 24、轰炸式配合，每天有几个时段是成交的高风期，上午10：00左右下午14：00 16:00 左右，这三个时段售楼处客户量最大，谈的比较深入阶段，应充分把握，介时引发疯狂的全 体配合，所有的主任秘书全体出动，多种配合方式同时使用，逼定的主任应利用该时机，踢 进临门一脚 25、匆匆穿上外衣，手持认购书和发票，跳上班车，并高喊：那房你别定了，我去取钱了，逼定主任必须快速促成成交，使其交定金 26、老客户预留配合法：如：XX主任，我的老客户已经预留好了，晚上过来办手续，你看看别的吧 27、开发商某经理预留配合法：如：这套不能定，这时开发商XX经理留的，你要定的话去跟经理申请去，不要给的太容易，也别太麻烦。 28、欲扬先抑推荐法：如：准备推荐这套房，偏不让客户看这套房，推别的给他看，待他再不满意时，吊足胃口，再把真正适合的拿给他，并且说这种已经卖完了，这是最后一套，因为客户首付有问题，刚调出来的 29、价格表配合法：事先准备好一份涨过价的价格表，利用差价告知马上涨价 30、报房号的技巧： 如：1 主任A 秘 书：还有个四层的，十六层被王主任保留 了 2 主任A：秘书，我记得保留那个602还没交定金吧？我的客户不喜欢高楼层的。 秘 书：是没补齐，不过刚刚打过电话，晚上他就过来，你要定的话赶在他前面才行 3 主任A：秘书：A户型615我定了 秘 书：哎呀。那是王主任保留的，王主任，你的615是么时候交定金啊，这边人家要定了， 主任A：公司不是有规定，以定金为先吗？张先生，没关系，我们先定了。 eq \o\ac(○,1)主任A： X号楼X号房还有吗?(表示希望该房没有了) 秘 书：没有了 eq \o\ac(○,2)主任A ：X—X—X还有吗？（表示希望该房还有） 秘 书：刚被张主任保留了 注：利用数字和汉字区别 巡场秘书说辞 暗语 1、声音大——认购交了没？ 2、留住客户——合同叫了没？ 3、查房号时，只要是带汉字的就说没有；全是数字的，就是客户想要的，给予配合 大场配合语言 1、今天银行律师要过来，有没有办贷款的，统一约到下午两点 2、XX