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ERP沙盘模拟企业经营策略分析 　　[摘 要]近年来，越来越多的高职院校关注和参与ERP沙盘模拟企业经营大赛.本文通过对用友创业者沙盘经营相关决策的探讨，根据多次指导学生参与沙盘模拟企业经营比赛，以及自己的教学经验，分析一下在ERP沙盘经营过程中的基本策略。为企业ERP沙盘模拟经营课程和比赛提供参考. 中国论文网 /1/viewhtm　　[关键词]技能大赛；企业经营；沙盘；现金流 　　ERP沙盘经营大赛作为一项集实用性、趣味性于一身的全国性赛事，吸引了越来越多的高职院校的关注和参与。它是利用软件模拟企业经营管理，通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种博弈游戏。在进行6年模拟决策经营以后，以每个小组的所有者权益多少为最终成绩。 　　在沙盘经营中，最主要的就是经营决策，每个环节都需要经营者做出科学的决策，主要的经营决策包括厂房购置、生产线购买、产品研发、广告投放、市场开拓以及发展方向。大部分经营者在经营过程中靠“感觉”，没有理论和数字依据，最后导致经营状况不尽人意。本文认为在沙盘经营中每一步的决策都要有根据，都应该是理性的决策，以下主要从比较有代表性的几个决策去谈谈自己的认识。 　　一、购置厂房 　　在经营中厂房既可以购买也可以租赁，并且有大厂房和小厂房之分，至于购买还是租赁好？大的好还是小的好？没有固定的答案，各有利弊。比如：买厂房可以节省租金，使综合费用下降，利润上升，但是会占用大量现金，导致机会成本上升；相反租赁厂房可以节省现金，但是会产生租金，导致当期综合费用上升；用小厂房可以缓解前三年的资金压力，但是后期增加生产线困难，因为要想增加生产线还要重新购买或者租赁大厂房；如果为了增加生产线容易用大厂房，前三年资金压力又特别大，一旦资金周转有问题就必须要贴现，更得不偿失。 　　所以最科学的就是根据市场情况，当市场比较大，各个组在第4年基本上能实现10条线，这时应该使用大厂房，此时各组竞争的核心就是产能，至于租还是买，要看第一年建设生产线的数量，如果超过4条生产线，建议租赁比较安全，4条线以下可以购买，节省一年5个币的租金；当市场竞争比较激烈，前几年很难上线，这时购买大厂房太浪费，占用大量资金，导致资金短缺，有可能出现贴现或者贷款，最终导致财务费用上升，就算租也导致当期费用提高，权益下降。这时应该使用小厂房，大厂房6条线，根本不需要，前三年也没机会增加生产线，并且最好是购买，不要租赁，因为这样的市场不适合建设太多生产线，这样可以结余大量现金，一定程度上控制了财务费用的增加，并且也节省了当年的租金。 　　二、购买生产线 　　生产线一共有4种，分别为：手工线、半自动线、全自动线和柔性线。最常用的是后两种，所以经营者一般都在全自动和柔性线中决策，因为手工线和半自动线生产能力太差，全自动和柔性线生产效率较高，之所以在这两种生产线之间进行决策，因为他们各有优缺点，全自动线价格为15M，每年折旧3M，但不可以随便转产其他产品，要转产需要转产费用和时间，柔性线价格为20M，每年折旧4M，可以随时转产任何产品，并且没有转产费用，由此可以看出自动线节省现金和成本，但不够灵活，柔性线价格稍高，但比较灵活。所以在经营中要充分利用他们的优点，当产品的需求以及价格比较稳定时，尽量使用全自动线，这样可以节省现金和每一年的折旧，但是要准确把握产品的分布，不能集中在一种产品上，在选择订单时也要做到每种产品势在必得，否则会导致存货挤压，如果市场产品需求和价格不稳定，忽高忽低，这时尽量多用柔性线，因为每一年都可以有针对性的转产需求量大和价格较高的产品，实现利润最大化，并且广告竞单上风险也较小，此产品没有拿到，可以转产彼产品，使损失最小化。 　　当确定选择何种生产线后，接下来面对的问题就是什么时候建？自动线3个季度完成，柔性线4个季度完成，用友创业者经营规则规定：生产线建好当年没有折旧，也就是如果第一年第四季度建设完，第二年第一季度投产，这样可以省去第二年的折旧，一定程度上控制了费用和提高权益，如果是自动线即在第二季度开始建设，柔性线在第一季度开始建设，哪怕在以后年度增加生产线时，也尽量按此规则。 　　三、投放广告 　　如果说以上经营决策是静态的话。那么广告投放就是动态的，因为在此过程中有太多的变数，这些变数取决于对手的决策，所以无法预知，只能在动中寻找规律，揣摩对方的心思，当然也有一些基本的技巧。 　　广告投入是一个相对的概念，不在于多少，而在于排名，因为对手投多少，永远无法预知。然而广告投入这个环节又是致命的环节，因为广告费决定排名，排名决定订单，订单决定当年的收入，最后决定权益的上升与下降，也正因为这个原因，很多经营者认为这个环节最具有技术含量。广告投入太多，费用上升，就算卖完了产品，利润也不会太高；广告投入太少，订单抢不到，产品积