高票房《致青春》《钢铁侠3》营销点对比分析.docVIP

高票房《致青春》《钢铁侠3》营销点对比分析 　　五月的天是火热的，五月的电影营销也同样火热。赵薇的导演处女作《致我们终将逝去的青春》（以下笔者就简称《致青春》）和好莱坞大片《钢铁侠3》真可谓赚足了眼球。光是票房纪录这块估计都已经让光线传媒和DMG这两家公司喜笑颜开，但是这两部影片的上映前后的营销工作也异常激烈。那么笔者就来对比分析这两部在内地如此卖座的电影一些营销点。 　　先来看一下两部影片的辉煌战绩： 　　《钢铁侠3》：首日上映便连创4项内地影视票房记录―――首日票房冠军（之前是《变形金刚3》1.1亿）、周三上映票房冠军（之前是《泰?》3900万）、单日票房冠军（之前是《西游降魔篇》1.23亿）、午夜场票房冠军（之前是《变形金刚3》1250万）。 　　不仅在中国内地受欢迎，《钢铁侠3》也是全球电影市场的新宠儿，凡是《钢铁侠3》上映地区，均打破该地区票房纪录。在美国整个影史首周票房榜上排名第二。 　　5月1号零点上映，截至5月5日，五一劳动节当日才上映的好莱坞暑期大片累计票房就超过3.9亿人民币，接近4亿元！ 　　《致青春》：上映第三天，影片创下单日票房纪录。上映一周，票房破5亿，票房一路飙升。这对于国产影片特别是一个新导演的处女作，战绩可以说是很辉煌。 　　4月26日上映，截至5月6日，票房已破5亿。 　　投资方对比 　　DMG娱乐传媒：《钢铁侠3》的中国投资方，号称中国最大的整合营销的广告和传播机构，提供最优质的整合营销服务，以跨界文化、策略及创意，从而对客户的品牌传播、产品销售的成功有着最主要的影响。可能大家对这个名字不像华谊兄弟那样熟悉，但是《建国大业》、《杜拉拉升职记》、《影子爱人》等卖座的电影肯定知道，DMG都有投资。 　　光线传媒：《致青春》的投资方。如果之前大家对这个传媒集团不太了解，那么现在的光线绝对是娱乐圈炙手可热的的角色。先不说他自身打造的一些有影响力的节目，就单说今年最火的喜剧《人再?途之泰?》，不光让光线股市大涨，也让光线被大家熟知。据可靠数据称，5月2日的股市，光线传媒的市值已超越业界最知名的华谊兄弟，目前暂成影视“一哥”。 　　两家的实力都毋庸怀疑，打造影视票房自然是各显其能。所以《钢铁侠3》和《致青春》两部影片可谓出身名门，自然要给影片加分。 　　上映前的宣传造势 　　《钢铁侠3》在宣传造势这一点上，来自海外的《钢铁侠3》明显不如本土的《致青春》。或许是《钢铁侠3》是好莱坞大片、国际巨星主演、3D、中国元素等缘故吧，出身“高贵”的大片不屑于再去做太多的营销和造势了，因为已经有珠玉在前，《钢铁侠》前两部已经是很好的证明了。 　　《致青春》是赵薇这位新导演的处女作，绝对的国产本土电影，从电影未上映之前就开始做各种营销为其造势。明星效应、话题营销、微博营销等手段，无论是线上还是线下绝对是宣传到位，自然票房一路走高。 　　影片卖点 　　《钢铁侠3》：先前海外对该片评价不俗，称之为“漫威历史上最好看的超级英雄电影”，营造英雄情结；为了讨好中国观众，注入了不少中国元素（王学圻、范冰冰），特意做了“国际版”和“中国特供版”两个版本；分为2D、3D和IMAX3D三个版本。大片、大场面、大碗、先进技术、制作精良这一点要比《致青春》高。 　　《致青春》：在上映前，便已经在微博和网络上营造起“怀旧”与“青春”的热度；韩庚、赵又廷等男星的“帅哥效应”，再加上赵薇导演、王菲献唱等号召力。明星效应外加“青春”“怀旧”这个大环境，激起不少80、90后的共鸣，这一点上比《钢铁侠3》无形间多了一层温情，以柔克刚。 　　营销手段 　　《钢铁侠3》的营销可谓简单实用，一招胜万招――饥饿营销。因为已经有前两部的口碑影响力，拥有很大一批有英雄情结的忠实粉丝，《钢铁侠3》的上映时间一变再变，迟迟不肯透露档期，最后突然宣布定档5月1日，着实吊足了影迷们的胃口，也玩足了饥饿营销。 　　《致青春》相比之下就没有先天优势，但在营销手段上就显得比《钢铁侠3》略胜一筹。 　　先是话题营销，在影片还未大肆宣传时，网上都在疯转着“有一种感情叫赵薇黄晓明”，着实令人感动了一把，有关赵薇、黄晓明的话题也引起热议。进而是微博的病毒营销，上映前在微博和网络上营造起“怀旧”与“青春”的热度，每天几乎都成为微博热度词，距离电影上映10天前，片方又公布了天后王菲献唱的主题曲《致青春》，一时间引爆话题。王菲亮嗓后，当天微博转发就高达13000多次，评论近6000条，《致青春》迅速预热。电影上映后，引发的对初恋的怀念和男人的抉择等话题，更是让该片的关注度持续上升。然后是明星营销，利用影片主创人员号召力来引起广泛关注，赵薇、韩庚、赵又廷、王菲、那英等在微博上为影片做宣传。 　　微博上铺天盖地的《致青春》，话题热度曾三天占领微博首席之位，粉丝们用“刷屏”的方式，把一些负面评