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市场开拓 人力发展 教育训练 竞赛激励 文化建设 会议管理 报表支持 活动管理 系统运作操作方案与行事历 竞赛激励 阶段性激励 1、开门红方案 2、经五月倍增方案 3、八九联动峰会方案 日常性激励 1、周周进单金牛乐园长期方案 2、标准营业组（8482）/合格营业组（6481）建设 3、合格营业部（标保20万）/标准营业部（标保30万）建设 主要方案 开门红方案计划大纲 经营目标 行动方案 需要资源 阻碍 计划时间表 竞赛激励 开门红方案 1.经营目标 一、业务目标(12月25日-1月20): 支公司标准保费500万 人均标保5000元 二、对营业区/部其它经营目标的价值 A、提高合格人力,目标 45%，提高绩优人力,目标 20%，稳定团队，预防春节期间人力流失 B、提高士气，为全面达成2004年目标开好头 C、树立金牛榜样，周周进单人员达90人，为专业化销售做好铺垫 D、带动九十联动的业务精英持续保持较高的业绩水平。 竞赛激励 开门红方案 营业区经营目标分解 竞赛激励 开门红方案 营业部经营目标分解 竞赛激励 开门红方案 2.行动方案 12月份送福运作 1、各区成立以主任为种子讲师的传承班(区经理授课) 2、二早主任组织培训\演练\通关 3、小组拜访情况追踪\上报(每周) 《天天商报》开门送福广告策划 制定并完善开门红方案 1、年货激励营业区自行组识,费用按标保*0.5%核发 2、《天天商报》\《中邮广告》新春表彰 建立相应的配套支持系统 1、成立开门红领导小组 2、前后线工作承诺 3、营销部前后连络人员配备 4、开门红差勤、会报制度制订 开门红方案 竞赛激励 2.行动方案 12月25日开始积累客户 四季度维持困难人员冲刺 已完成考核任务利用开门红资源抓紧积累客户 乾坤25万，鼎天20万，柯桥5万，上虞15万，诸几20万 嵊州5万，新昌10万 营业区部企划职场布置 内容：竞赛奖项设置、追踪海报、新春祝语、福、对联、 招财进宝、精练话术等 开门红启动方案宣导 营业区\部方案宣导及配套方案出台 筛选、锁定重点人员及营业组 12月底前实现人均送褔30个，积累一定量的准主顾 营销部\营业区\营业部分片定责强力追踪及兑现物品 组训陪访\营销部战报\贺报支持\阶段分析\承保落实 支公司\营业区\营业部各层会议,及时分析\总结 \检讨 2月初最后兑现及登报表彰 总结宣传 开门红方案 竞赛激励 注：主任在二次早会上统计拜访量上报营业部经理，营业部经理汇总后报营业组第一组训，第二天早会前营业部个人拜访情况，营业区小组拜访统计必须上墙，每周一营业区第一组训把上周小组拜访累计报营销培训部韩宏坤处。 送福大行动各层主要工作 营业区推动行事历 营业区主任、绩优种子讲师班 营业区早会造势和职场布置配合 营业部、组早会说福培训、演练、过关督导 营业部、组送福活动量追踪 “福”字等工具到位 《天天商报》“送福大行动”广告 营业区、部、组说福训练督导、追踪 营业区、部、组送福活动量追踪、分享 部早会宣导、培训、演练、过关 组送福活动量追踪 部早会送福经验分享 支公司 营业区 营业部 竞赛激励 开门红方案 开门红激励草案 竞赛激励 开门红方案 方案一、(1月1日—1月18日） 年货激励:各营业区自行组织,费用来源: 1/3来自支公司按营业区实现标保的0.5%下发的激励费 1/3来自营业区考勤扣款 1/3来自营业部考勤扣款,部经理 部经理出资比例决定支公司、营业区出资额度 方案二、 (1月1日—1月31日） 中邮广告标准/合格营业组，周周进单表彰 刊登条件：标准/合格营业组各累计业绩前十名 周周进单业绩前十名 注：标准/合格营业组：参见标准/合格营业组建设方案 周周进单：参见金牛乐园方案 方案三、 (1月1日—1月12日） 《天天商报》越王、禹王率吴武争霸群英拜年活动 刊登条件：越王：预收：3万以上；禹王：预收天天进单 诸侯：预收1万以上；侠客：预收0.5万以上,其它人员:1万以上 3.需要资源 1、激励费用 500万*0.5%=25000元 2、中邮广告一个板面6000元 4、天天商报广告面版 5、其它贺岁用品 开门红方案 竞赛激励 合计：31000元 4.阻碍 1.业务人员以往的习惯,节前展业与家务的冲突 初步措施：加强前期的活动量管理 2.前期订购新春用品数量的不足 初步措施：利用分公司补订的机会,二次宣导 3.工作日的不足(20天) 初步措施：对四季通过考核人员,提前积累客户 活动项目 所需资源 责任人 开始日期 结束日期