苏泊尔厨房小家电开发的项目商业计划书.docxVIP

商业计划书?公司基本情况 浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的炊具研发制造商，中国厨房小家电领先品牌。苏泊尔创立于1994年，总部设在中国杭州，目前在杭州、玉环、绍兴、武汉和越南胡志明市建立了5大研发制造基地，拥有10000多名员工。苏泊尔是中国炊具行业首家上市公司。浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的炊具研发制造商和中国小家电领先品牌。控股股东为拥有150余年历史，在小型家用电器具和厨具行业占据全球领导地位的Groupe SEB集团。第二股东为苏泊尔集团。苏泊尔是中国炊具行业首家上市公司（股票代码：002032）。 苏泊尔品牌已成为追求品质生活的消费者推崇和信赖的品牌。在2012年和2013年，苏泊尔连续获得Superbrands“中国消费者最喜爱品牌”大奖；2014年，以14亿元的品牌价值，荣登胡润中国品牌榜。 企业的主要股东：SEB国际股份有限公司（SEB International S.A.S.）主要管理者情况 苏增福，1941年出生，浙江人，经济师，中共党员，曾任玉环县压力锅配件厂厂长、玉环县压力锅厂厂长， 1994年6月至今担任集团公司董事长，兼任浙江苏泊尔实业发展有限公司董事长、浙江可立思安制药有限公司董事长、浙江苏泊尔海运有限公司董事长、玉环大鹿岛旅游开发有限 公司董事长等职。曾被评为浙江省最佳优秀企业家、浙江省劳动模范，浙江省第九届人大 代表，第十届全国人大代表。产品/服务描述苏泊尔目前拥有明火炊具、厨房小家电、厨卫电器三大事业领域，丰富的产品线，全面满足厨房生活需求。旗下生产的炊具及生活家电产品销往全球41个国家和地区，压力锅、炒锅、煎锅、蒸锅连续多年国内市场占有率稳居第一；电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶市场占有率也跃居行业第二的领先地位。 主要经营业务有为设计、生产、销售各种压力锅、铝制品炊具及小家电等产品，主要产品为压力锅、奶锅、汤锅、炒锅、蒸锅、真空保鲜锅、电水壶、电磁炉、电火锅、电饭煲、榨汁机等。行业及市场我国厨具市场行业分析 我国炊具行业主要产地集中在浙江、广东、福建等地。我国炊具行业正在经历由数量增长到质量提高、由价格竞争到产品和服务品质竞争的演变。现阶段国内炊具的城市市场竞争相对激烈，农村市场则处于起步阶段，但未来市场潜力巨大，鉴于是一个与家居日常生活密切度较高的产品，因此产品、技术、营销的创新吸引了消费市场的关注。 目前我国炊具行业表现出以下特点：市场容量较大，细分市场众多，单一厂商难以覆盖所有全部市场；品牌的行业集中度较低，目标市场各不相同。虽然我国炊具市场正在逐步扩大，但目前炊具行业存在企业数量较多却实力不强的局面，品牌的市场占有率最高也不到10%，产品质量也是参差不齐。行业的盈利能力分析国内厨房设备市场结构正在发生变迁，主要缘于以下几个原因：未来20年，城镇化将成为中国厨房设备行业快速发展的重要推动力。除了一线城市之外，二三线城市的需求也将大幅上升，这将为领军品牌的出现提供充分的空间。以往派系分明的市场格局正在发生改变。几乎所有的一线企业都开始向全国市场布局。经过多年的发展，中国已经形成了许多颇具实力的厨房设备企业，这些企业在上游资源、生产能力、销售渠道等环节都有了相当积淀，竞争优势明显，极易从中产生领军品牌。因此综合分析，该行业的盈利能力还是很可观的。营销策略聚焦策略：产品聚焦产品线聚焦：不锈钢、炒锅、套锅三大品类，以带动总体销售。明星产品聚焦：聚焦在苏泊尔形象产品上，夯实品牌价值。战斗产品聚焦：针对竞品的强势产品，专门划分出类似的中低端产品争夺竞品市场份额。渠道与终端聚焦KA聚焦：适应业态变化，把KA卖场作为在发达地区争夺市场，提升销量的战略关键。经销商聚焦：针对竞争情况，重点扶持进攻市场的经销商，给予政策倾斜。终端聚焦：突出重点区域重点终端的软硬建设，实行终端规范化。管理聚焦组织聚焦：重点强化销售部、市场部、大区的职能。流程聚焦：重点梳理7大流程，提高营销中心运营效率和大区市场反应力。机制聚焦：优化业绩考核系统和激励系统，最大调动营销人员积极性。传播聚焦主题聚焦：围绕苏泊尔公司10周年为主线，展开传播。活动聚焦：围绕苏泊尔10周年，以一系列公关活动地面拉动。媒体聚焦：根据04年传播规划和区域划分，选择强势媒体，集中投放。营销升级战略精产品：针对不同的消费群、不同终端和不同的区域市场，优化苏泊尔炊具产品结构。形成占位、占利、占量、阻击的产品进攻体系；强品牌：通过对炊具市场的研究和分析，针对不同的细分市场，导入母子品牌结构，形成品牌进攻、防御系统，巩固苏泊尔在炊具领域的领导品牌地位； 广传播：以明星产品为载体，以苏泊尔企业十周年为圆心，展开2004年的品牌传播工作；提销量：目标销量6亿；大卖场的销量提升；不锈钢的销量提升；重点区域市场、重点客