苏州国际博览中心会展业务营销的策略.docVIP

苏州国际博览中心会展业务营销策略 第2章苏州国际博览中心会展业务营销现状及问题 2.1苏州国际博览中心及其会展业务概述 2.1.1苏州工业园区及国际博览中心简介 苏州，地处长江三角洲核心位置，东邻上海，西抱太湖，北濒长江，南临 浙江，以发达的高速公路、铁路、水路及航空网络与世界各主要城市相连，形 成了快速便捷、安全高效的现代化交通网络。 苏州工业园区-国家级的经济技术开发区，地处苏州古城东翼，行政面积 278平方公里，是中国和新加坡两国政府间合作的旗舰项目。1992年9月，时 任新加坡内阁资政的李光耀率团访华，积极回应邓小平同志在1992年初视察中 国南方时发表的借鉴新加坡建设经验的重要讲话，表达了中新两国合作共建工 业园区，并以该园区为载体借鉴新加坡先进建设经验的意向。此后，两国围绕 项目事宜进行了多次磋商和实地考察，最终将地点选定在了苏州，也就是我们 今天看到的苏州工业园区。截止2013年末，区内拥有户籍人口41.3万，常住 人口102.8万，流动人口575623人。2015年全年，区内共实现地区生产总值 达2070亿元，公共财政预算收入257.2亿元，主要经济指标年平均增幅超过 30%，综合发展指数位列全国所有国家级开发区第二位，中国城市最具竞争力开 发区排名第一位。 苏州国际博览中心，坐落在素有“江南水乡”之称的江苏省苏州市工业园 区核心CBD内，南临中国最大的城市内湖-金鸡湖，风景秀美，环境优雅，建筑 整体造型像一把打开的巨扇，气势磅礴。中心于2003年5月份成立,2004年正 式开馆，为苏州工业园区管委会直属特级国有企业，总注册资本35亿元，员工12 人数300多人，建筑面积约57万平方米，运营业务涵盖会议、展览、商业、休 旅、培训、餐饮、酒店等多元化业态，包括会展中心、商业中心、保障中心以 及国华展览、比斯曼展览工程两个下属全资子公司，是江苏省内最大的会展、 商业、休闲多功能城市综合体，也是中国服务经济及文化产业领域具有引领性、 示范性的综合运营载体。作为国内重要的大型综合专业会展场馆之一，苏州国 际博览中心是唯一一家具备国际会展业四大行业组织——全球展览业协会 （UFI）、国际展览与项目协会（IAEE）、国际独立组展商协会（SISO）、国际大 会及会议协会（ICCA）正式会员资格的国内展览场馆。场馆建设分为三期工程， 目前已全部完工。苏州国际博览中心占地面积18.86万平方米，建筑面积41.7 万平方米。室内展厅12个，展览面积为10万平方米，厅内层高12米；室外广 场面积4万平方米，停车场3000个车位，国际标准展位5000个；三期工程的 金鸡湖会议中心也于2016年3月18日正式投入运营，建筑面积15万平方米， 会议面积5万平方米，有60间大小迥异的会议室组成。会议中心共分三层，1 层的会议室每间200平方米左右，可以最多6间连起来使用，也可以根据需求 将单间隔开。3层每间会议室170平方米左右，还拥有1间亚洲最大的8000平 米无柱宴会厅，可以满足不同会展企业的不同场地需求了。 除了举办会议、展览和配套的酒店商业经营外，苏州国际博览中心还拥有 展览配套的服务功能，将会展产业链上的各条线配备齐全。下属苏州国华展览 和苏州比斯曼展览工程两家子公司分别从事组织办会、办展以及展台及会议的 设计及搭建特装和主场的相关工作：苏州国华展览有限公司以“专业专注，创 新服务”为理念，时刻关注国际化的发展趋势，致力于品牌展会的打造和壮大， 可提供策划、组织、承办国内外各类专业展览和会议的相关服务；苏州比斯曼 展览工程有限公司专业从事展览特装工程设计制作及展会主场服务的企业，具 有中国展览馆行业协会设计施工一级资质，江苏省展览行业协议搭建一级资质， 4A级信用企业，并通过ISO9001质量管理体系认证。公司拥有10000平米办公 室、生产制作中心及仓储基地。3×3国际标准展具1000余套、异型材料300 套、铝型材80系列新国标展架、各类展览特装用品以及背投、LED电子大屏、13 灯光、音响等设备。作为中国最具规模的专业展览工程服务公司之一，比斯曼 积极推行品牌战略，“以客户至上”为服务原则，本着“专业化、市场化、国际 化”的经营原则，运用先进的国际化管理模式和完善的服务体系，与全球展览 业界的组展机构、展览场馆和展览服务机构建立了战略伙伴关系。比斯曼承接 项目遍及北京、上海、广州、武汉、重庆、成都、南京等全国各大城市。期间， 比斯曼为中、外参展商提供的专业化、系统化服务，为组展机构提供的主场承 建快速解决方案，赢得了展商和组展机构的高度赞誉。雄厚的专业设计团队、 经验丰富的制作施工能力、以及完善的硬件配套设施和服务体系，是为广大展 商和组展机构提供优质服务的坚实保障。 2.1.2苏州国际博览中心组织架构 苏州国际博览中心受苏