毕业论文-杰克斯在常州市场的营销方案.docxVIP

摘要衣食住行是我们日常生活中不可或缺的四样东西。改革开放以来，中国的经济水平快速发展，人们的生活水平不断提高。在物质上满足的同时，越来越多的人开始寻求精神满足，更加注重自己的外表和着装之美。因此，这给服装业的发展带来了极大的便利，对生活在现在社会的人来说，服装已经是每个人装饰自己、保护自己、自己和家人的生活必用品；不仅仅只是穿，还是一个身份、一种生活态度、一个展示个人魅力的表现。服装行业市场是目前竞争最为激烈的市场之一，服装可以分为儿童装、青年装、中年装、老年装；日常装、礼服、工作装；男装、女装、中性装。本文着重介绍男装代表杰克琼斯这一品牌的产品特性和缺点之处，运用市场营销策划理论为杰克琼斯如何在常州市场进行有效地推广，扩大市场份额作出分析，以总结经营不足之处，更好的吸引消费者的眼球，增加同行业销量。关键词：生活；男装；消费者；策划目录TOC \o 1-3 \u 摘要 PAGEREF _Toc19731 21、背景介绍 PAGEREF _Toc11591 31.1杰克琼斯的创立和发展 PAGEREF _Toc8134 31.2杰克琼斯进入中国市场 PAGEREF _Toc8422 41.3杰克琼斯的品牌文化 PAGEREF _Toc7648 42、杰克琼斯在常州地区的市场环境分析 PAGEREF _Toc18260 42.1市场环境分析 PAGEREF _Toc17791 42.2营销环境分析 PAGEREF _Toc2137 52.2.1消费群体分析 PAGEREF _Toc16615 52.2.2竞争对手分析 PAGEREF _Toc10334 52.3SWOT分析 PAGEREF _Toc16711 52.3.1优势 PAGEREF _Toc16531 52.3.2劣势 PAGEREF _Toc31942 52.3.3机会 PAGEREF _Toc4440 62.3.4威胁 PAGEREF _Toc20947 63、营销战略分析 PAGEREF _Toc18624 63.1低价格战略 PAGEREF _Toc25097 63.1.1生产一个没有缺陷的服装 PAGEREF _Toc26224 63.1.2革新服装的设计 PAGEREF _Toc18729 73.1.3使用更便宜的原材料 PAGEREF _Toc28450 73.1.4革新服装进入市场流程 PAGEREF _Toc30970 73.1.5低成本分销 PAGEREF _Toc30101 83.2差异化战略 PAGEREF _Toc18703 83.2.1耐穿性差异 PAGEREF _Toc27572 83.2.2多样性 PAGEREF _Toc442 83.2.3服务性差异 PAGEREF _Toc1590 94、市场战略分析 PAGEREF _Toc9155 94.1保持现有市场份额 PAGEREF _Toc3597 94.1.1反击防御 PAGEREF _Toc31377 94.1.2以攻为守 PAGEREF _Toc5709 94.2市场扩张 PAGEREF _Toc13548 104.2.1强化渗透 PAGEREF _Toc646 104.2.2市场延伸 PAGEREF _Toc24707 10结束语 PAGEREF _Toc26781 11致谢 PAGEREF _Toc18129 11参考文献 PAGEREF _Toc29343 121、背景介绍1.1杰克琼斯的创立和发展杰克琼斯是丹麦著名欧式风格男装品牌，创立于1990年，最早的专卖店于1991年在挪威的特隆赫姆正式开业，拥有ESSENTIALS系列、ORIGINALS系列、STUDIO系列、CORE系列四大系列男装，目前杰克琼斯在海外的直营店大约有1000多个，并分布在世界上大多数的国家和地区。1.2杰克琼斯进入中国市场2000年，杰克琼斯正式进入中国市场；2012年，杰克琼斯在中国的200多个城市总共拥有1700多家店铺；2015年，根据中国服装行业调查统计分析，杰克琼斯的市场占有率已高达9%，且特别受到16-35岁年龄段的年轻人群的欢迎和热捧。1.3杰克琼斯的品牌文化杰克琼斯由始至终都在专注于男装的设计和世界大的流行趋势，都市精英一丝不苟的穿衣品味一直都是杰克琼斯的代名词。 杰克琼斯坚持“成就最好的男人”的品牌承诺，授予展现天性的力量，赞扬率性造型的能力，展现雄性本能与野心，打造女性渴望的男人，让男性散发出非凡气度，无论身在职场还是生活中都能以最佳姿态迈向成功。其考究的做工，不流于浮夸的剪裁,让职场精英们尽显自信和独到着装品味。独有的简洁设计，丰富多样的服装与各式配件极大程度上满足了都市男性对服装的全方位诉求，为都市男性塑