早会拒绝话术.pptVIP

* * 客户：保险我不感兴趣 业务员：我理解您的意思,您对保险不感兴趣,您是认为自己没有买保险的必要吗?很多人都和你一样,都认为自己会远离风险,其实事实怎么样您还记得张雨生和洛桑吗?他们多年轻啊.这种事情太多了,其实保险不是兴趣问题,他更多的是一种责任,是对自己的责任和家人的责任,通过和您的接触,我发现您是一个有责任心的人,我们公司曾对所有的客户资料进行过统计,有责任心的新百分之百都为自己和家人购买了保险,您觉得呢? 客户:我们单位已经都购买了保险,这个我们就不用再买了. 业务员:真不错,你们单位福利这么好啊!很多单位都给职工买了社保.国家的社保医疗和养老的原则是低保障广覆盖,其实现在光有社保是远远不够的,一旦生病就没有足够的医疗费用,将来退休以后,生活水平下降不少,很多有远见的人,都会趁自己年轻收入好的时候为自己储备一些商业保险,这样一旦发生风险,自己和家人享受很好的医疗保障.退休后有商业保险做补充还可以使自己的生活维持在一定程度上.这就是未雨绸缪.在未来没有足够的保险是万万不行的. 客户:我现在年轻力壮身体特健康,您说我买保险有什么用啊? 业务员:您说的非常对,年轻就是资本,健康就是财富,我们更应该好好珍惜,保护好我们的资本和财富,现在风险事故的发生和年龄没什么关系,年轻人现在活动多、范围广、压力大。您还记得 著名演员李媛媛和健身教练马华吧？他们多年轻啊。除了身体健康还可能遭受意外的风险，最近您看报纸了吗？必威体育精装版的意外事故统计已经出来了，惊人啊！真的为什么不买点保险给自己和家人一点安全感啊？再说年轻人保费低，而且很容易通过体检，保障期还长，现在不买，你不会等几年再想买保险了，用几倍的钱换来您仅有几年的保障。 客户：我的资金现在都在生意上、股票上、基金上。通过－－－投资我会有更高的回报。 业务员：您的理财意识很现代，我问您一个简单的问题，如果你现在身无分文，我有两个方案供您选择，一个我们公司的保障计划，该计划承诺若干年后有一笔钱，另一个就是股票凭证，他的价值随市场行情而变动，也许你会发一笔财，但是你要想在二三十年后保证有一笔资金回报您，您会选择哪一种。现在很多人都是股民，还有好多人再买国债、基金。其实在现在投资市场有没有一种绝对安全的投资方式呢？但是保险就有。我们保险公司就能给你一个这样的计划，向您郑重承诺，一旦风险发生，身故、残疾、年老需要一笔钱的时候就能从我们公司得到，这就是保险和其它投资的区别，他能带给你更多更安全的投资和保障。 客户：我为什么要买保险，什么时候我不在了。我把钱全留给我老婆。 业务员：您跟我开玩笑吧？我想您当初结婚的时候肯定跟您爱人说过要白头偕老照顾她一辈子。但是随着时间的推移，总有一个人要先走，不管剩下谁都够悲惨的，其实婚姻就是一种责任，咱们既然选择了他，就应该为她考虑周到。 客户：我现在存的钱在20年后会一文不值。 业务员：很多人现在想法和您一样，这就是我今天来找你的原因，我会为您特别制定一个计划，让你存款时不至于因为通货膨胀而贬值，这就是目前国际上流行的万能保险，我觉得你应该先了解一下行吗？