猎豹汽车新品推广的策略及猎豹品牌整合传播的策略研讨的方案.ppt

猎豹新品推广策略及猎豹品牌整合传播策略研讨 From :陈吉 ONE.专家专案小组 全案品牌管理、市场诊断剖析、实效行销跟进、精品广告作业 TOW.驻地跟进服务 上市活动服务小组、车展服务小组、全国场地越野锦标赛服务小组等 新产品给了我们信心 初次接触猎豹CS6，完全可以用“震撼”两字来描述我们的第一印象。没想到，国产SUV也能有如此品质。 CS6产品价值分析 CS6产品价值分析 CS6产品价值分析 韩系品牌 华泰特拉卡 新胜达 最大卖点：通过性强； 广告语：坐拥极致美景 体验激情生活； 最大卖点：外型时尚、柴油发动机节能 ； 广告语：NEW POWER NEW STYLE； 日系品牌 普拉多 最大卖点：外形、动力非同一般； 广告语：探索普拉多，越多新体验； 途胜 领先于道 峻极者天 领先于道 峻极者天 “道”，一语双关，有“道路”和“大宇宙的本源 ”双重指向。 领先于道，一层含义是指“领峻”是越野乐趣享受的领先者，群山峻岭中释 放万丈越野豪情；另一层含义是指向敢为人先、制造规则，“领峻”的驾驶者； 峻，高而险阻，自然风景极致所在，人生至高境界所在！“领峻”无处不 在、无所不达的越野豪情与“领峻”拥有者追求梦想永不止步，享受无限人生乐 趣的精神需求，达成完美的统一。 在物质与精神，实现“人车合一”的境界，勾起目标受众享受越野体验精神 需求！ 猎豹领峻及猎豹品牌推广思路构想（附案） 猎豹领峻各传播阶段我们希望能做到—— 我们即将着手准备—— 上市阶段传播主题 新闻事件与软文选题 围绕猎豹品牌精髓的整合传播 猎豹品牌阶段传播主题 猎豹品牌阶段传播主题 最可靠的越野伙伴 越野体验的“硬”派标杆 全路况、全保障、全可靠 最适合中国国情的高端SUV品牌 作为SUV产品，产品的专业性仍是应该被强调的 为客户的越野体验 提供全面可靠保障 以规则制定者的身份， 为核心价值的沟通树立权威性。 沟通策略 硬配置 猎豹领峻全新定义国产自主品牌高端SUV 软资源 1、必须是国产自主品牌 2、必须为全面的越野体验提供强大 的服务网络 3、必须具备优秀的性价比 4、必须要有深厚的“硬”派越野车制造经验 国际品牌在软资源方面，目前无法在 中国本土占据优势 1、全尺寸SUV 2、强大的动力 3、良好的越野性 4、全面高端的配置 其他国产自主品牌在硬件 配置上，目前无法达到 高端标准 猎豹领峻就是当下适合中国国情高端SUV的代言人； 这一地位的确立，也是向目标消费群体充分展示猎豹领峻，能够为其越野体验提供全面可靠的保障。 是核心价值在沟通策略中的最佳表达方式！ 系列表现——“硬”派风格篇 创意核心：“硬”——更多“石”头“更” 多豪情，展现猎豹领峻无所畏惧的“硬”派风格 系列表现——“航空”篇 创意核心：以“航空”代言可靠，从各层面演绎猎豹领峻为客户全面可靠的越野体验。 猎豹品牌重新整合，以领峻开始…… 猎豹领峻上市之日，也就是猎豹品牌重新整合，迈入崭新时代的开始。 猎豹品牌的核心价值与领峻的核心价值统一 猎豹10年的发展、已然积累了很多优秀的东西，而“可靠”也正是猎豹一直在努力的方向。我们应该把它做得更好，更精彩。 ——众所周知，宝马在国内消费者心里一直是豪华车的代名词，但决不是越野车与SUV的代名词。由于近几年SUV在全球包括大陆市场地快速发展，宝马X5也强势加入了国内SUV市场的激烈竞争当中，然这有一个特别值得注意的现象：宝马X5推出了一个别具一格的概念——SAV，这意味着宝马X5没有为了SUV市场放弃了自身百年的品牌积累，强调驾驶者之车,没有刻意追求越野者之车。 ——另一个案例则是近年在轿车领域，品牌取得快速成长的奇瑞汽车。在SUV领域他们推出一款新车型——瑞虎，刚上市时，瑞虎是以SUV面貌出现，希望在SUV领域有所突破，但市场反映非常差，奇瑞公司迅速找到问题的关键，重新回归到自己最强项与最熟悉的轿车领域，在之后的推广销售过程中将瑞虎放在轿车市场上卖，扬长避短，是轿车市场上卖得最好的“SUV”！ 成功必须坚持品牌在消费者 内心最核心的感受！ 两个案例对我们的启示： 1、高端 2、中档 3、低档 猎豹系列产品审视—— 10万元 20万元 30万元 黑金刚 参考价格： 16.98-20.98 猎豹旗舰级 参考价格： 23.98-29.8万元 猎豹平顶四缸 参考价格： 15.98-20.98万元 猎豹奇兵 参考价格： 9.98万元 猎豹飞腾 参考价格： 13.98-18.98万元 猎豹领峻 07-08年参考价格： 20-30万元 低端SUV市场竞争激烈，主要是国产品牌，特别是皮卡转型企业，近年市场占有率下降幅度较大，逐步被市