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根据三原色原理叠加后的单色形成了第三种颜色并脱离了原本的单色颜色更加丰富象征着产品在原有空间的组合中产生了突破性的变化 根据三原色原理叠加后的单色形成了第三种颜色并脱离了原本的单色颜色更加丰富象征着产品在原有空间的组合中产生了突破性的变化 康乃馨妇婴保险A计划 教育资料 企划部 2009.09 康乃馨妇婴保险计划 计划特色 行销策略 计划内容 投保示例 投保规定 商品支给 营销活动 1 计划特色 康乃馨妇婴保险计划 业界首创 孕妇可投保的妇婴险 一张保单同时保障母亲和婴儿 保障范围涵盖26种新生儿先天性疾病 2 计划特色 康乃馨妇婴保险计划 一份计划，两人获益 同时提供准妈妈身故保障、妊娠期特定疾病保障、及宝宝人身保障和特定先天性疾病保障 一次交费，保障五年 保障全面，母婴安康 涵盖6种女性妊娠期特定疾病及8类共26种新生儿先天性疾病 3 计划特色 康乃馨妇婴保险计划 生育关怀，倍显温馨 独有的生育关怀保险金，感受国泰人寿的关怀体贴 生存满期双金获赠，母爱绵长健康成长 满2年、5年妈妈可获得生存金与满期金，为宝宝健康成长继续购买其他保障，延续母亲无尽的爱 4 康乃馨妇婴保险计划 计划特色 行销策略 计划内容 投保示例 投保规定 商品支给 营销活动 5 行销策略 康乃馨妇婴保险计划 对象： 已怀孕的孕妇，或有生育计划的女性列为潜在客户。 6 行销策略 康乃馨妇婴保险计划 背景： 女性在妊娠期的风险大大高于其他时期，而一般的寿险和健康险往往把妊娠期发生的事故作为除外责任。 随着环境污染加重等原因，患先天性心脏病等重疾的儿童比例越来越高，因为患重疾而死亡的儿童也在增加。 7 行销策略 康乃馨妇婴保险计划 目标开拓渠道： 亲朋好友/既有保户盘点 医院/妇幼保健院 孕妇用品商店 职域/居委会/小区 公司/住家附近绿地/公园 孕妇杂志订户 …… 接近媒体：商品DM 8 康乃馨妇婴保险计划 计划特色 行销策略 计划内容 投保示例 投保规定 商品支给 营销活动 9 计划内容 康乃馨妇婴保险计划 身故或第一级残疾保险金： 3倍保额 女性妊娠疾病保险金： 6种特定疾病，1倍保额 新生儿身故保险金： 怀孕满28周后生育的新生儿于出生后30天内死亡，1倍保额 10 计划内容 康乃馨妇婴保险计划 新生儿先天性疾病保险金： 8类26种特定疾病，1倍保额 生育关怀保险金： 于医院生产或因故终止妊娠，5%保额 生存保险金：满2年，10%保额 满期保险金：5年期满，10%保额 11 康乃馨妇婴保险计划 计划特色 行销策略 计划内容 投保示例 投保规定 商品支给 营销活动 12 投保示例 康乃馨妇婴保险计划 30岁的刘小姐怀孕4个月了，投保“国泰康乃馨妇婴保险计划”保额2万元，一次性交费6,600元。 刘小姐6个月后在医院顺利产下小宝宝，可获得1,000元生育关怀保险金 宝宝出生后2个月检查出患有先天性心脏病，刘小姐可获得2万元为宝宝治疗 满2年后刘小姐可获得2,000元生存保险金 5年期末后刘小姐还可获得2,000元满期保险金 13 投保示例 康乃馨妇婴保险计划 14 女性妊娠疾病保险金2万 新生儿身故保险金、新生儿先天性疾病保险金2万 身故或第一级残疾保险金 6万 满期保险金2000元 宝宝出生： 生育关怀保险金1000元 30岁投保 35岁满期 生存保险金2000元 康乃馨妇婴保险计划 计划特色 行销策略 计划内容 投保示例 投保规定 商品支给 营销活动 15 投保示例 康乃馨妇婴保险计划 20~40周岁，已怀孕且怀孕未满28周 的女性（主附险被保险人须为同一 人，投保时需提供产检证明） 5年 趸交 以1000为单位，最低1万元，最高5 万元 附加险保额与主险相同 承保范围： 保险期限： 交费方式： 保额限制： 16 投保规定 康乃馨妇婴保险计划 限标准体，免体检 不可附加 无体检规定： 附加险之附加规定： 其他规定： 国泰附加康乃馨妇婴疾病保险与国泰康乃馨两全保险必须同时购买 国泰附加康乃馨妇婴疾病保险不可以单独退保 17 康乃馨妇婴保险计划 计划特色 行销策略 计划内容 投保示例 投保规定 商品支给 营销活动 18 商品支给 康乃馨妇婴保险计划 19 险别