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工商银行2025秋招无领导模拟题角色攻略福建地区

一、问题分析题（共2题，每题10分）

要求：针对以下与福建地区银行业发展相关的问题，选择一个角度进行深入分析，并提出具体解决方案。

题目1（10分）：

福建省近年来跨境电商发展迅速，但金融机构对跨境电商企业的金融支持仍存在不足。请分析原因，并提出工商银行可采取的针对性措施，以提升服务效率和竞争力。

题目2（10分）：

福建沿海地区台风、洪涝等自然灾害频发，对小微企业信贷业务造成较大影响。请分析风险点，并提出工商银行在风险管理方面可优化哪些具体措施。

二、方案策划题（共1题，20分）

要求：结合福建地区经济特点，策划一项工商银行针对当地中小企业的普惠金融活动方案，涵盖活动目标、内容、推广方式及预期效果。

题目3（20分）：

福建是农业大省，但许多涉农中小企业融资难、融资贵问题突出。请设计一份工商银行“乡村振兴金融服务季”活动方案，以提升品牌影响力并促进当地农业现代化。

三、观点讨论题（共2题，每题10分）

要求：针对以下观点，阐述个人看法并说明理由，与其他角色进行辩论。

题目4（10分）：

有人认为，互联网金融的兴起将削弱传统商业银行的竞争力，尤其是在福建这样数字化程度较高的地区。对此，你怎么看？

题目5（10分）：

福建自贸区建设对银行业提出了更高要求，有人主张工商银行应重点发展跨境金融业务，而非深耕本地市场。请表达你的观点并说明理由。

四、角色扮演题（共1题，20分）

要求：假设你是一名工商银行福建省分行客户经理，与其他角色（如信贷审批官、风险控制专员、市场拓展经理）就某项业务进行讨论。请根据角色立场发言，并推动达成共识。

题目6（20分）：

背景：某福建本地鞋业企业申请500万元贷款，但流水数据不佳，风险控制专员建议拒绝。请扮演客户经理，从业务拓展角度提出解决方案，说服团队支持放款。

五、案例分析题（共1题，20分）

要求：阅读以下案例，分析问题并提出改进建议。

题目7（20分）：

案例：工商银行福建省某支行曾推出“福建文旅消费贷”产品，但因宣传不足、额度限制严格导致业务量低迷。请分析原因，并提出优化方案。

答案与解析

答案1（问题分析题·10分）

分析原因：

1.信息不对称：跨境电商企业多为中小企业，财务数据透明度低，银行难以评估风险。

2.抵押物缺乏：跨境电商企业多为轻资产运营，传统抵押贷款难以满足需求。

3.产品匹配度低：现有银行产品多为标准化信贷，未针对跨境电商供应链特点设计。

4.区域服务不足：福建省虽有跨境电商产业园，但银行网点布局未完全覆盖，服务半径受限。

解决方案：

1.推出供应链金融产品：基于电商平台数据、物流信息等建立风控模型，提供订单融资。

2.设立专项信贷团队：在福州、厦门等核心区域成立跨境电商金融事业部，提供定制化服务。

3.与政府合作：联合海关、税务部门建立信息共享机制，降低贷前审核成本。

4.数字化赋能：开发“闽商出海”APP，实现线上申请、额度实时调整，提升效率。

答案2（问题分析题·10分）

风险点分析：

1.自然灾害导致现金流断裂：企业因停产、物流中断无法按期还款。

2.抵押物贬值：厂房、设备受损后估值降低，银行需启动核销程序。

3.区域集中风险：福建沿海地区企业受灾害影响高度相似，可能导致批量违约。

优化措施：

1.引入保险机制：与保险公司合作推出“信贷+保险”产品，覆盖自然灾害损失。

2.动态调整还款计划：对受灾企业实施宽限期或分期还款，缓解短期压力。

3.强化贷后管理：定期巡检抵押物状态，提前预警风险。

4.区域差异化定价：对台风高发区企业提高风险溢价，平衡银行收益与风险。

答案3（方案策划题·20分）

活动方案：

1.目标：覆盖福建省10个农业县，为2000家涉农企业授信10亿元。

2.内容：

-“惠农贷”利率补贴：对符合条件的小微农企执行LPR减点利率。

-农业产业链金融：联合供销社、合作社开发“订单+仓单”融资模式。

-线上培训：开设“金融助农直播课”，讲解信贷政策。

3.推广方式：

-政府渠道：与农业农村厅联合发文，定向推送政策。

-线下走访：组织客户经理深入田间地头，挖掘潜在客户。

-KOL合作：邀请当地农业达人推广产品。

4.预期效果：提升工商银行在福建农村市场的品牌认知度，带动中间业务增长。

答案4（观点讨论题·10分）

观点：互联网金融削弱传统银行竞争力，但非全盘否定，需差异化应对。

理由：

1.互联网金融优势：福建数字经济发展迅速，P2P、小额信贷平台在便捷性上占优。

2.传统银行不可替代性：工商银行拥有网点、信贷审批经验及风控能力，能服务大额、复杂业务。

3.合作而非对抗：可探索与互联网金融平台合作，如联合风控