博思堂——九战定天下.pptVIP

2003.1.9 BIRTHIDEA博思堂 华润 .翡翠岛 Jade Island 整合市场攻击纲要 Strategy Ad. Planning [ 九战定天下 ] [ 第1战：房交会启动战 ] 攻击时间：2003年3月底-4月初 一、房交会地产热点 攻击目标： * 春季及秋季房交会是成都地产专业内最大的热点，其将决定我们在地产业界及准目 标群中的知名度和口碑传播力度；由于华润.翡翠岛在9月底启动，2003年的春季及 秋季房交会成为我们地产热点的核心攻击点；春季房交会是我们第1次正式公开的 亮相，是整个战役启动点，因而我们一定要一炮打响，彻底实现地产热点的震撼力； 攻击核心： * 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；由于成都春季房交会的场所在体育馆， 房交会的场所被全年包租，因此我们一定要尽早协调，争取最佳的展位位置； * 一定要最好的展位设计，我们的个性化非常鲜明，湖、公园是成都地产完全不同的 唯一性竞争卖点，湖、鸟、林等纯自然完美展现，肯定是展场最有震撼力的视点； * 一定要展场外唯一的楼体大条幅，只要到现场，一定要从外界就形成鲜明控制点； * 一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点； * 一定要搞掂记者，我们代表的是2003年春季房交会最亮的点，只要有房交会报道， 就一定要有华润.翡翠岛的出现； 房交会执行要点：1、展位设计方案：专业展位设计公司20天 2、展位制作：10天 3、展位安装：3天 4、展示模型概念：* 湖、公园、府河、沙河、二环的规划模型； * 公园的详细规划模型； 5、画架式展板； 6、主形象画面； 7、宣传品：手袋楼书（每一份宣传品都与众不同） 8、VIP资料； 9、小礼品 VIP计划： * 虽然我们正式销售的时间在9月底，但是销售从房交会第1次亮相就已经全面启动； 由于我们的现场尚未正式启动，给买家的感染力不足够，因此，建议采用意想客户 的VIP积累方式； * VIP计划的核心是为开盘做准备，提前实现销售的市场控制； * VIP的利益是购买的优先选择权，其在开盘时根据VIP的次序优先选房； * VIP需要交5000元/套的诚意金，诚意金随时可以退还； * VIP可以享受正式开盘时额外的1个点优惠； * VIP计划需要非常精美的VIP卡做支持； [ 第2战：公园热点战 ] 攻击时间：2003年5月中-6月中 二、公园现场热点战 攻击目标： * 成都市区内目前只有一个湖，成都市区内尚没有临湖的住宅区；湖与公园是我们项 目最大的卖点，同时也是与成都地产唯一不同的核心竞争点，因此，我们一定要充 分用尽湖.公园的文章，让成都形成轰轰烈烈的公园热点； 攻击核心： 1、公园整体规划的新闻发布会； 2、新闻发布会后，各大媒体对公园整体规划的新闻宣传； 3、公园名称有奖征集及社会参与选择； 4、公园名称经过专家组委会选择后的名称公布； 5、最后确立市民的投票选择结果及公布得奖名称及得奖者； [ 第3战：商业街热点战 ] 攻击时间：2003年6月中-7月中 三、商业现场人气战 攻击目标： * 由于地块目前尚是生地，公园的完成非短期所能看到完美的效果；而销售的前提一 定要让买家看到未来的希望，因此，一定要实现项目由生地到熟地的转化； 攻击核心： * 华润.翠湖食街全面启动； * 100米的特色食街，2环线新亮点； * 特色食街+风情酒吧街，成都时尚引动线； * 成都的巴黎左岸；临翠湖的风情酒吧； * 品位街、休闲街、时尚街； * 异国风情现成都； [ 第4战：户外封杀战 ] 攻击时间：2003年7月中-8月中 四、户外热点封杀战 攻击目标： * 到7月份，距9月份开盘时间已经只有2个月，项目开始进入开盘攻击期，户外核心 点的封杀，全面启动项目在成都的热点，一定要让成都人人都知道华润.翡翠岛，人 人都知道华润.