晓迪经销商商业计划书.docVIP

抚顺 区域2007年 TREE 品牌 商 业 计 划 书 撰写人：李晓迪 二00七年 7 月 6日 一、本区域市场SWOT分析 S（优势） W（劣势） 0（机遇） T（威胁） 抚顺市有200万人口,穿衣有一定的消费群体,煤矿产业资源丰富,石油部门效益较好 离省会较近丧失了一部分消费群体,下岗人数较多,流动人口少,商业圈集中 国家投资建设大乙烯能带动当地一定的经济发展 自然灾害影响经济发展 结论 SO（优势与机遇） 发挥公司、品牌优势、利用外部机遇 WO（劣势与机遇） 利用外部机遇来弥补内部弱点 ST（优势与威胁） 利用公司、品牌优势回避外部威胁 WT（劣势与威胁） 减少公司、品牌劣势，回避外部威胁 S O W O S T W T 结论 结论 结论 结论 备注：根据区域市场的特性，进行细节分析，将S、W、O、T，全部仔细分析一遍，然后再进行重新调整，打乱分析，最后可以很清晰的得出四种不同的针对区域市场的策略方式。其中的1—2项就是在后面要填写的细节经营目标。 2007年经营管理目标 建立多元化销售（渠道）模式，提高在终端市场的竞争力 1、 07年9月中旬在商业城开第一家店 2、 08年初在百货大楼开第二家店 3、 07-08年如果有合适的门市做一家专卖店 4、 08年5月份开始运作本溪市场 5、 在抚顺2个县发展加盟商 6、 加强对营业员的专业知识培训,及货品的管理 二、2007年年度经营管理目标 备注：根据在SWOT，分析中得出的其中1—2项针对性，最为可行的结论。然后完成你所在区域在2007年度的品牌经营管理目标。这个目标会指引你在全年中将完成哪几项必须完成的工作。 三、 年度销售计划及分解 1、2007年8月—2008年2月 销售计划指标 销售指标类型 确保指标 目标指标 金额 30万元 40万元 2、销售折扣及库存指标 货 龄 07秋冬 08春夏 销售折扣 9折 9折 库存指标 20% 20% 备注：1、库存指标考核是以库存金额进行进销比的核算。 3、年度销售计划的客户网点分解 销售形态及客户 数量 网点分布 季节/月份 目标计划 2007秋冬 2008春夏 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 联营 直营加盟 自营店 0 1 1 1 其他 合计 月销售比例 4、年度销售计划月分解（回款）：（单位：万元） 季节 2007秋冬 2008春夏 月份 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 合计 确保计划A 目标计划B 5、单店销售任务分解 直营商场正柜销售及专卖店销售完成回款： 单店名称 合计 8 9 10 11 12 1 2 商业城 3 6 7 7 5 四、 货品需求计划 系列一： 大类 尺码 总下单量 大类比重 平均单价 金额预估 46 48 50 52 54 单西 单茄克 棉茄克 羽绒服 棉褛 皮衣 尼克服 裤类 毛衫 衬衫 T恤 其他 辅助用品 数量 箱包 皮具 皮鞋 围巾 旅行套装 合计（平均值） 系列二： 大类 尺码 总下单量 大类比重 平均单价 金额预估 46 48 50 52 54 单西 单茄克 棉茄克 羽绒服 棉褛 皮衣 尼克服 裤类 毛衫 衬衫 T恤 辅助用品 数量 箱包 皮具 围巾