互联网+家装O2O项商业计划书.pptxVIP

互联网＋家装O2O项目商业计划书 1.37 1.5 1.7 2 2.4 3 1 0.5 0 2 1.5 2.5 3 2013 2014 2015e 2016e 2017e 2018e 市场空间： 2015年中国泛家居市场规模超4万亿元 家装工程总产值（硬装产值）可达1.7万亿元 预计2018年仅硬装产值可达3万亿元 行业现状： 家装百强企业总市场份额仅占3%，市场集中度低 行业的标准化水平低，服务水平低 3% 27% 10% 60% 大型家装品牌公司 中小家装品牌公司 无品牌无资质工作室 个体游击队 家装工程总产值 数据来源：中国建筑装饰协会 家庭装饰市场空间及行业现状 万 亿 元 数据来源：中国建筑装饰协会 家庭装饰行业客户痛点及行业顽疾 增项 减料 工程 隐患 环保 售后 客户 痛点 工期 延期 设计 陷阱 费心 费时 灰色 收入 信息化 水平低 供应链 水平低 行业 顽疾 服务意 识不足 标准水 平低 管理成 本高 社群平 台引流 重点楼 盘B2C B2B 合作 家 装 入 口 家装垂直业务 签单+施工+地推 UHOME 研发+管理+服务 线上引流 线下沉淀 大数据 平台 线上家居 采购商城 线下家居 采购基地 核心城市 家居体验馆 互联网金融 标准 设计 产品 研发 统一 供应 链 管理 工程 标准 化 管理 直 营 合 伙 合 营 合 伙 加 盟 战略布局 以家装为入口，形成研发、设计、硬装、软装、家居、居家服务及金融为一体的居家服务生态产业链 分析 沉淀 输 出 1、核心竞争力建设，单城市落地验证 ①研发标准化的设计产品； ②建设供应链、工程管理信息化平台及工地 实时APP； ③精准在线报价系统的研发； ④在上海不同楼盘的落地验证； 3、线上全面发力，多模式的区域拓展 ①全网立体式的营销，线上暴增，开展线下 “加盟”模式； ②核心城市的线下体验馆建设； ③全国核心区域配送中心建设完成。 2、开始线下区域拓展，同时线上开始发力 ①线下：多个城市开始“直营合伙”，“合营 合伙”模式，加强C端“重点楼盘散户精装” ； ②线上：以“装修神器”精准智能在线报价做 引流，以“装修公社”为移动端垂直社群平 台； ③拓展B端业务。 4、互联网家装大数据平台形成 ①实现“数据化决策管理驾驶舱”，规模化管 理200-300家； ②开展移动端的家居采购商城； ③开展互联网金融服务。 战略实施路径 C端家装需求 广告、亲友、 展会、有哪些信誉好的足球投注网站、 社群、社区 平台、微信 悠家定位 定位：中国垂直互联网O2O居家第一品牌 市场定位： 家装及家居具有刚性需求的年轻客户群 寻常百姓家的中小户型的公寓空间 B2C及与房产商合作的B2B2C 家装入口 硬装 软装 家居 居家服务 O2O居家服务 （无论新房或旧房） 互联网+家居服务的O2O模式定位： 运用互联网思维、模式及技术，立足家装做家装，并延伸至居家服务。 形成以客户为中心，以产品为导向，大数据为支撑的全新商业模式，打造居家生活空间服务生态产业链 0元设计费+0元管理费+0增项+½传统报价+½传统工期+3D快速效果图+APP实时监控三方管理+20年水电隐蔽工程保障 线 上 线 下 互 动 装修神器 精准智能在 线报价 依托小区的 线下网点 （百城千点 计划） 线上社群平台 装修公社 核心城市的 居家体验店 及采购基地 微信 网站 工程实时 APP 二十座城市 “合伙人” 团队 O2O布局解析 线上 客 户 数 据 沉 淀 及 分 析 线下 基于小区楼盘的线下网点实景 1、以“装修神器”精准智能在线报价软件为互联网引流产品，发掘潜在意向客户； 2、以“装修公社”为移动端垂直社群平台，做粉丝沉淀。 线上O：装修神器+装修公社 互联网营销案例 多名核心团队成员均具有丰富的互联网实战经验，举例如下： 0费用微博营销案例： Allisa 2010年国庆节假7天元洲盖家装业微博史上第一 高楼【#元洲寻找国庆#，网友抢沙发，盖微博第 一高楼】10天时间，微博粉丝17000余人，话题 参与转发、评论、抢沙发的互动综合次数远远超 过3万人，共计影响近100万名用户。该案例被收 录2010年网络营销年鉴。 口碑营销：Allisa 2013年1月成功策划执行《越来越好》电影置入后：“元 洲体”的策划和火速疯窜网络。元洲体：元洲，2013会不会 越来越好？ （话题传播共计29天，微薄传播覆盖粉丝达 219647206人次，直接参与话题发布的网友约29084位。） 布置线管、穿 线 上水施工 合 格 煤气管施 合 合 格 照 照 照 照 标准化设计