东风风神汽-2012年促销方案黄金案例.pptxVIP

时间:2013年2月 2012年全年促销方案黄金案例 ——深圳东风进出口有限公司 《全年促销方案黄金案例》概要 活动名称: 活动时间： 2012年2月 ★主题：完美“驾”期，自游自在 ★时间：2012年2月18日 ★目地：既定目标，拉近和保有客户的关系，提升了专营店美誉度，下一步吸引潜在客户下订、保有客户转介绍； ★目标完成： 自驾游促销案奇妙创意分享 KPI设定 活动车型 集客量 新增意向客户 订单 交车 实际完成 东风风神2012款全系 35 10 2 活动照片： 活动时间： 2012年3月 ★主题： A60上市品鉴会（ “惠动东风人 情系风神车”） ★时间：2012年3月31日 ★目地：借助A60上市举行新车上市活动，邀约潜在客户、保有客户共同参与，提升了展厅人气，邀约媒体参加，加大了活动曝光度； 店头促销案奇妙创意分享 ★目标完成： KPI设定 活动车型 集客量 新增意向客户 订单 交车 实际完成 东风风神2012款全系 50 30 10 1 活动照片： 活动名称: 活动时间： 2012年5月 ★主题： NBA球星之夜活动 ★时间： 2012年5月1日-5月19日 ★目地：组织客户现场看球，传达对老带新的促销政策，激发客户转介绍积极性； 促销案奇妙创意分享 ★目标完成： KPI设定 活动车型 集客量 新增意向客户 订单 交车 实际完成 东风风神2012款全系 80 50 5 0 活动照片： 活动时间： 2012年6月 ★主题： “先锋城市，汽车公民”东风风神2012第16届深港澳国际车展 ★时间：2012年6月7日-12日 ★目地： 2012（第十六届）深圳-香港-澳门国际汽车博览会举办时间为6月7日--6月12日，历时六天，东风风神展台由东风乘用车公司交付主办单位是深圳九如专营店与深圳东进专营店，展会期间两间专营店互相合作，取得很好的成绩。 ★目标完成： 车展促销案例 KPI设定 活动车型 集客量 新增意向客户 订单 交车 实际完成 东风风神2012款全系 500 300 18 6 活动照片： 活动时间： 2012年8月 ★主题：相约七夕，东风风神全城约“惠”！ （抢（拍）风神 相约七夕“赢万元大奖”） ★时间：2012年8月23日-26日 ★目地：吸引潜在客户下订、保有客户转介绍； ★目标完成： 活动促销案例 KPI设定 活动车型 集客量 新增意向客户 订单 交车 实际完成 东风风神2012款全系 50 30 5 1 活动照片： 活动时间： 2012年9月 ★主题：东风风神“幸福座驾 绿色出行” ★时间：2012年9月8日 ★目地：邀约基盘客户、忠诚老客户，组织车型特别是CROSS推介活动； ★目标完成： 活动促销案例 KPI设定 活动车型 集客量 新增意向客户 订单 交车 实际完成 东风风神2012款全系 30 10 5 1 活动照片： 活动时间： 2012年10月 ★主题：精明消费 超值之选 —东风风神1.6L A60对比试驾英雄会 ★时间：2012年10月20日 ★目地：利用介绍风神A60 1.6L的品牌及产品特色，形成与竞争对手的差异化营销； ★目标完成： 试驾会活动促销案例 KPI设定 活动车型 集客量 新增意向客户 订单 交车 实际完成 东风风神2012款全系 54 48 8 0 活动照片： 活动时间： 2012年11月 ★主题： “幸福接力棒 百万回馈迎新 —东风风神新老客户推介会 ★时间：2012年11月9日-10日 ★目地：拉近和客户的关系，提升专营店美誉度，提升品牌知名度； ★目标完成： 车展活动促销案例 KPI设定 活动车型 集客量 新增意向客户 订单 交车 实际完成 东风风神2012款全系 57 34 12 1 活动照片： 活动时间： 2012年11月 ★主题： 2012年（第十一届）深圳宝安体育中心展览会 （岁末狂购季 首付1.58万） ★时间：2012年11月29日-31日 ★目地：参展汽车品牌30个以上，参展商家超过50家，参观总人流量预期达15万人次，现场售车500~1000量，现场利用2012款上市吸引关注度，且现场购车抽奖； ★目标完成： 车展活动促销案例 KPI设定 活动车型 集客量 新增意向客户 订