东风风行汽车-2015年（第二）销售竞赛-区域赛阶段执行手册.pptxVIP

区域赛阶段执行手册 目录 概况 赛事运作流程 人员部署 场地安排建议 物料安排 执行流程 考核环节说明 赛事资料提报 联系人 1.概述 比赛时间 8月10日-8月28日 比赛地点 区域指定经销商4S店内 参赛人员 1、每个品系，经销商通过海选赛晋级产生的该品系海选冠军参赛。 2、每个品系，由大区按30%的比重随机抽选部分商家的销售顾问参赛。 比赛内容 产品知识考核（海选赛已考，成绩带入）+客户异议处理+六方位绕车+销售策略推演+才艺表演 晋级 每个区域每品系晋级1名销售顾问参加全国总决赛，3品系共计3人； 执行方式 各大区自行组织 2.赛事运作流程 2.1比赛流程（分品系进行） 2.赛事运作流程 2.2运作流程 2.赛事运作流程 2.3区域赛推进计划表 请认真填写区域赛推进表，《XX大区区域赛推进计划表》文件在管理文件包中 填写完毕之后，请在7月27号之前提报至总部，联系方式请见末页 红框标注部分为区域赛赛事执行关键步骤，请严格执行 2.赛事运作流程 2.4参赛通知 赛事通知下发 下发人 收件人 区域经理 区域内经销商总经理、销售经理、内训师 注意事项 在下发通知前，请提供至少两家比赛场地附近的酒店信息（一家高档、一家经济型），并提醒参赛选手提前预定。 通知中，请将比赛日内的具体安排列入，方便参赛选手提前了解赛程 当区域赛赛事时间和地点确认后，应尽快下发参赛通知，方便参赛选手提前准备比赛，方便参赛选手提前安排店内工作。 选手赛前准备告知 着装：男士：标准男士夏制工装，标准领带，黑色皮鞋，司徽，标准胸牌； 女士：标准女士夏制工装，标准丝巾，黑色高跟鞋，司徽，标准胸牌。 携带物品：个人身份证、参赛通知 赛前准备：复习产品知识、竞品知识、销售流程，并且准备5分钟才艺，签到时提报相关配合音乐。 3.人员部署 3.1执行团队 大赛组委会 会务组 评审组 接待组 物料组 负责赛事组织和具体执行工作 成员由大区区域人员和经销商共同组成 负责赛事的监考以及大赛的评委工作 成员由大区总监及销售经理、经销商总经理组成 负责赛事选手签到、住宿安排和后勤保障等接待辅助工作 成员由举办地经销商工作人员组成 负责赛事物料制作、搭建等工作 成员由大区区域人员和经销商共同组成 3.人员部署 3.2职责分工 3.人员部署 3.3评审团构成 评审团由区域领导、经销商总经理组成，负责六方位绕车、客户异议处理、销售策略推演、才艺展示的评委工作。 每品系由不少于6名评委进行评审（可以适量增加评委人数），其中六方位绕车和客户异议处理环节各由3名评委（可以适量增加评委人数）进行评审；销售策略推演和才艺展示由6名评委进行评审（可以适量增加评委人数） ； 培训经理作为大赛的组织者，不参与评审工作。 3.4评审管关注维度 大区领导：综合考评、选手专业能力 经销商总经理：综合业务运用熟练度；实际工作参考价值 3.人员部署 3.5人员部署 组别 工作岗位 工作内容 人数 建议人选 角色 组委会 赛事总控 协调相关资源及区域赛赛事组织工作，指导相关人员工作 1人 培训经理 管理 会务组织专员 负责区域赛具体组织工作，协调供应商及经销商工作 1人 区域经理 组织、管理 大赛宣传专员 撰写微信通讯稿，并能够在当地媒体宣传区域赛赛况 1人 区域经理或广代商 配合 会务组 主持人 负责区域赛现场主持工作 1人 大区内优秀市场经理 执行 赛事统计员 负责区域赛选手成绩记录、统计汇总发布和赛事信息提报工作 2人 大区广代商 执行 后台多媒体操作 负责区域赛决赛阶段大屏幕显示后台操作 1人 大区广代商或店头市场部人员 执行 摄像师 负责区域赛赛事期间的摄像及后期编辑工作 2人 大区广代商 执行 摄影师 负责区域赛赛事期间的摄影及后期美编工作 2人 大区广代商 执行 评审组 评审团 负责区域赛对参赛选手评审打分工作 不少于6人 区域领导、经销商总经理 配合 接待组 签到员 负责区域赛比赛日参赛学员签到及相关文件发放工作 2-3人 大区广代商及比赛店头的前台 执行 后勤保障 负责区域赛阶段赛事期间饮食饮水、住宿等保障工作 / 大区广代商及店头工作人员 执行 物料组 物料保障 负责区域赛比赛日背景板、灯光、音响、桌椅等物料提供及搭建工作 / 大区广代商 执行 4.场地安排建议 4.1场地安排建议 六方位绕车场地 设置要求 展厅 1.展厅一角，将所用比赛车辆呈扇形摆放，之间距离以可以打开车门为准。 2.用隔离带将比赛区域隔离开； 评委席 1.正对比赛车辆，摆放3位评委和1名成绩统计员使用的桌椅 观众席 1.正对比赛车辆，位于评委席后方，满足1/2参赛选手落座 备考区 1.参赛选手赛前准备，设置在客户休息区等封闭空间 客户异议处理场地 设置要求 比赛区域 1.大会议室等封闭场所