比亚迪汽-车展高效抢单策略.pptVIP

* * * * * * 跃马车界 ,笑傲车展车展高效抢单策略 车展应战思维 追 新 筑 梦 购 车 比 较 客 户 新 车 展 示 現 车 销 售 型 态 争 奇 斗 艳 生 死 决 战 车 厂 轮 值 交 差 精 锐 尽 出 经 销 商 看 秀 赏 车 造 势 抢 订 销售顾问 可 有 可 无 到 手 不 漏 成 果 早 期 车 展 现 今 车 展 车展今昔对比 参加汽车展目的 展 现 汽 车 品 牌 形 象 展 现 品 牌 实 力 引 领 销 售 话 题 促 进 销 售 业 绩 九江深业精英参展二大利益 客 户 多. 易 成 交 好 兆 头 . 开 红 盘 品牌精英团队之必胜利基 车展汇聚人潮 各大品牌竞争 销顾万全准备 引爆无限商机 场地风水特佳 同心威震车展 目录 1、车展对销售人员的意义 2、展前工作好坏至关重要 3、展中签单最重要 4、现场N招助轻松签单 5、留有电话讲技巧 6、展后经营魅力无穷 7、保有量的话术统一 1、车展对销售人员的意义 车展对销售人员来说： 相当是老板间接给了你一笔钱（可以签很多单就赚钱）； 为什么是间接给的钱：要通过努力把车卖出去才能兑换拿到人民币； 通过努力销售拿到的钱才是体现销售人员的真本事； 为自己找到一个联系客户并说服客户购买的平台和理由； 为接下来的淡季销售积累大量的潜在客户（可慢慢经营） 车展对客户来说： 给自己找到了一个买车的理由（在车展上购买价格一般都比平时优惠）； 国庆节前的唯一一次盛会，这个夏天有点热，不买再也找不到更好的时机出手了，本次车展绝对是本年度最优惠的了。 2、展前工作好坏至关重要 机会只留给有准备的人； 打电话邀约客户是需要理由的； 这么好的购车盛会，自然少不了对意向客户的盛情邀约； 电话内容少不了引导客户在车展购买的几大好处和理由； 谁能确保以前的3系老客户就没有置换S6、G6的可能？谁能确保以前的老客户身边就没有朋友要买车？ 展前有必要对老客户进行一次地毯式回访，这也是锻炼销售人员能力的一次极好机会； 辅助提升：买一台录音笔，用于与客户沟通过程的录音，可纠正和提升自己的表达能力； 3、展中签单最重要 对产品充满信心； 讲话体现出自信； 当断则断，为自己省得更多签单的时间； 给客户签单的理由非常充足； 了解客户需求和判断在车展上购买的可能性（认知—了解—熟悉--欲望—购买）； 收取诚意金是车展签单的终极点； 能不带回店则不带，能不试驾则不试，这是助你在车展期间最大化多接客户，多签单的关键； 4、现场N招助你轻松签单 第一，销量说明一切，销售人员要多利用销售量积极配合引导客户促进成交，客户提的一些小问题不足于影响大局； 第二，每天预定的客户会在订车风云榜公布（这么多人都在车展买比亚迪，给自己一个买的理由吧？） 第三，轮番的交车仪式和抽奖，销售人员要懂得利用氛围引导意向客户，洽谈区各店的签单氛围要懂得引导，让现场的氛围给他一个满意的答复； 第四，手上预备假合同将会助你称王（你看，这都是刚刚跟我签完的客户，他都是这个价签的，价格车展都是最优惠的了，这份是前2天成交的，价格更高了）； 第五，“交车惊喜一刻”布满了大量的相片，车牌号码个个都是非常漂亮，怎么不让人想早日拥有一台呢？ 第六，买的实惠最关键，指引三角立牌和购车宝典，让客户感觉诱惑不处不在（提醒：5月27号以后，价格将回复原来的包牌价格，所以车展期间的价格促销都是限时的，强调车展的促销时间对提高车展期间的签单量至关要命）； 第七，文件夹的配件价目表解决后顾之忧（首次购买的概念不强，但要强调优势，比亚迪的保养就是省钱，另外4年或十万公里的免费保养更解决了客户的后顾之忧）； 第八，文件夹的四宝：媒体宣传报道、S6、G6、F3、L3、G3与竞品的PK表、已签定的合同、配件价目表一定要放到里面来；公司发给自己的奖状也放到文件夹来吧，必要时辅助一下也能出奇不意哦！ 第九，热情和诚心是基础，助你功到自然成； 第十，比亚迪在茂名以及全国将近1000家的服务网点给客户提供的便利性是所有竞品无法比拟，一定要强调服务的便利性； 5、留有电话讲技巧 由于车展离销售店比较远，为了让销售人员有更多的时间在现场接待客户，客户需要试驾可先预约（留电话），等车展结束后再预约回店试驾； 后续有必威体育精装版的比亚迪产品，建议留电话，方便通知； 有新的促销“话”你知，建议留电话； 各店经常有各类车主讲座，对买车前最有帮助，免费参加好处多，建