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新形势下化工产品营销策略分析 　　【摘 要】化工产品被广泛运用于服装、军事、电器制造、机械等行业，随着这些行业的发展，化工产品也在不断的延伸和增加，其营销的范围也在不断的扩大。面对如此激烈的竞争，化工企业需要改变和革新营销策略，这样才能为自身的发展奠定良好的基础，本文针对新形势下化工产品的营销做了一定的分析，并且制定了一系列的营销策略，希望能为广大的相关工作者提供一些参考依据。 　　【关键词】化工产品；营销策略；行业；竞争；前景 　　化工产业是国家的重要产业，它关系到人们的日常生活，但是当前的经济形势发生了一定的改变，这导致化工产品的营销形势也发生了一定的变化。化工企业只有树立全新的营销理念，提高产品质量，积极开发下游产品，才能够在竞争中取胜。 　　一、化工产品面临的新形势 　　（1）竞争越来越激烈。近年来，化工市场越来越开放，除了国家规定不允许的经营外，只要是符合工商规定的都可以经营，因此化工市场增加和涌入了不少经营者。这些经营商所生产出来的产品无论是在质量、档次、技术，还是在种类方面，都优于原来的化工产品，也因此，化工行业的竞争愈发激烈。在竞争的压力之下，化工企业不得不对营销方式、产业结构、技术条件等进行优化和改革，这也在一定程度上促进了化工行业的发展，尤其是炼油、原油、成品油等，有望进入化工领域的中上游。另外，国内的化工行业还面临着一些问题，比如能源紧张、资源短缺、环境被破坏等，尤其是重点发展化工行业的地区，将会把低污染、高技术作为将来发展的核心。（2）高质量产品缺失。随着我国经济的发展，人们对化工产品的需求量也越来越大，但是，国内的大型化工企业不断的进行革新和优化，民营化工企业逐渐的增多，导致化工市场的供给能力有所提高。在将来，化工产品的供需缺口会逐渐缩小，进口化工产品涌入我国，国内的产品将会出现过剩的现象，竞争也将越来越激烈。另外，高质量化工产品的需求缺口较大，这种情况会持续很长一段时间。因此，未来的化工产品市场将会出现高质量产品缺失的现象。（3）国家政策变化。由于我国的经济在发展，因此政策也在变动，比如人民币的汇率上涨、出口退税率发生变化、加工制造行业的需求等，都有可能会化工产品市场产生一定的影响，甚至还会对化工营销带来一定的阻碍。另外，石化领域新技术的不断出现，也会给化工领域带来一定的冲击和影响。（4）供求状况将发生变化。根据预测，未来的化工产品供求将会发生极大的变化，由于乙烯装置的产能在逐年的增加，不只是乙烯，其他化工产品的扩能速度也渐渐的开始超过需求增速。而国内的化工产品供需缺口在缩小，按照开工率100%来计算，一些化工产品的自给率超过80%，所以基本可以达到供给和需求的平衡。少部分的产品会出现过剩的现象。 　　二、化工产品营销的问题和现状 　　（1）没有建立渠道。对于化工产品生产商来说，销售渠道很重要。而在我国，化工生产能力的分散导致行业中缺乏领袖型企业，甚至大多数企业都没有为自身建立一个便捷、合理的销售渠道，或者根本没有对销售渠道进行控制，因此会出现产品滞销的状况。此外，产品类别化的现象也很严重，产品类别的集中化使得部分产品领域的竞争十分的激励，另外一部分产品却有滞销的现象。另外，产品的差异并不明显，所以化工生产商之间打起了价格战争。（2）地域特征明显。由于地理原因，化工生产的分布显得很不均衡，很多化工生产企业要销售产品，都必须跨地区，这样很不利于企业的销售，不但会加大营销成本，还会增加营销的风险。在这个过程当中，营销渠道的作用显得非常的重要。（3）成本增加。目前，社会对石油资源的需求量越来越大，因此石油价格上涨了，由于石油价格的不断上涨，其他化工原料也受到了一定的冲击和影响，比如天然气。另外还会导致化工行业的运行成本增加，化工产品的整体价格随之而上涨，对于消费者而言，难以接受这样的价格，所以导致了营销困难。（4）行业分布广泛，技术水平参差不齐。化工产品是很多日用产品的原料，但我国行业行业分布广泛，客户规模差异较大，技术水平参差不齐，对原料的要求有一定的差异。比如，一些客户对原料的参能系数要求不高，而另外一些客户却对此要求极高。一些客户技术实力很强，新产品的研发能力也很强，但有些客户的技术实力却很弱，甚至缺乏一定的手段和设备。 　　三、新形势下化工产品的营销策略 　　（1）环保营销。所谓的绿色营销就是低污染、节能型的产品，环保营销将会成为化工产品的营销主流，比如一家化工企业进行了环保营销，它所生产的精细化产品里有种成分可代替氟利昂作为制冷剂，这样就减少了污染，达到了环保的目标。（2）网络营销。如今，现在的时代会已经成为了信息时代，很多的交易都是在网上进行，网络营销是一个开放式的平台，它拥有很多的优势，比如节约了一部分物力、财力等。预计在未来，网络营销将会推动化工产品的发展，它不受空间、