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北京沃尔玛超市关于中秋商品团购订货会促销方案 中秋、国庆历来是中国人非常重视的传统节日，不仅是亲朋好友相聚，更是机关单位、厂矿企业给员工发放福利的好机会。借着北京沃尔玛超市在海淀区市场多年的口碑和影响力，也为在市场竞争日益激烈的环境下，能早于竞争对手优于竞争对手，更好地满足商业会员的团购需求，特定于8月22日（星期五）下午3点在假日酒店举办“中秋商品团购订货会”活动。活动内容如下： 公司企业文化介绍； 对于商业会员答谢及关于中秋团购优惠政策（公司整体优惠政策）介绍 北京沃尔玛超市关于中秋商品团购订货会促销方案 现场中秋商品陈列展示 各重点部门现场特色商品及各优惠活动介绍（各重点品牌优惠政策介绍） 重点供应商特色商品介绍 现场特色商品试吃 现场团购签约办理 参会人员领购纪念品 北京沃尔玛超市关于中秋商品团购订货会各部门工作安排 企划部（是这次团购订货会的主导及执行者） 拟订目标团购单位名单100家-120家，要求：以往在北京沃尔玛年节销售中购物占比较大客户/当地重要团购福利单位（以前不在此购物但需要争取的）/表单要注明该企业能决定购物人名、联系方式及相关职务。 根据目标团购名单进行分组，由团购人员在活动开始前10天开始上门邀请（带好请柬及采访记录表），每日要有采访问题分析，重要客户有团购经理亲自上门邀请。 做好请柬及采访记录表格、各工作人员工作进度安排等工作； 负责整个订购前目标客户的邀请；会议的过程执行（主持人、领导讲话内容、企业文化PPT介绍及对活动流程的把控）；会议后的总结工作。（有现场照片、后续数字总结） 和营运部、采购部一起做好现场活动布置、商品陈列及客户接待工作； 此次活动仅作为内部活动，无需做对外宣传。 北京沃尔玛超市关于中秋商品团购订货会各部门工作安排 采购部（重点商品组织、商品介绍、现场试吃及供应商组织者） 各部门采购人员做好现场陈列商品的组织，注意：现场商品总数控制在150-200个，要求尽量吸引人的现场试吃或演示，陈列的商品第一要有特色（特色商品类，有别于市场，如澳门产的糕饼、香港产的精美点心或较高档次的红酒及洋酒），第二适合团购福利发放（大众化商品类，价位适中（价格带里中档走量商品），主要是有优惠政策）。 各部门采购人员介绍中秋重点商品（不一定都在现场）及优惠活动给目标客户。（做成PPT形式，并有照片） 采购经理做好各部门商品分配及介绍商品PPT的准备工作 与客户交流，了解是否有其它商品需求（每个采购现场沟通至少3家重点客户） 北京沃尔玛超市关于中秋商品团购订货会各部门工作安排 营运部（是企划部的协助部门） 协助做好现场商品陈列、客户服务等工作。 团购的营销与推广 团购营销与推广 团购DM 客户联谊会 定货会 嘉年华 门店团购 商品展示 沃尔玛的商业团购接待室及团购商品陈列屋 团购销售优惠服务 团购商品引导员（负责商品指引、结款、备货等一条龙服务） 商业团购快速通道：大批量购物可以享受优先的结算服务。 特别订购服务。如团购客户在店内找不到希望购买的商品，告诉团购市场人员，将会在72小时内得到服务。 团购销售优惠服务 目录订购服务。为增加专业性商品的品种，超市针对一些商品类别增加了大量的可订购商品。团购客户在订购手册内选择好所需商品并填好订购单，办好付款手续，即于付款两个工作日提货。 金晨服务：专为团购客户设立的特别服务时间，每天早上6：00-8：00。 传真配销服务：每天下午5：00前把客户订单传真到市场部，营运将于早上7：00前把货物准备好，团购客户到快速通道付款后即可提货。 * * * * * * * Upgraded version of wet markets (loosely packed vegetables and fruit, choose your own) vs. prepackaged, pre-weighed, maybe pre-washed Food (prepared, plus being cooked – tea eggs, fishballs) sold in convenience stores, like Lawsons Modern grocery retailing increasing. By 2010 expected that nearly 2/3 of China’s dairy sales will be in modern formats, vs. 40% in 1998 (McKinseys) Economies of scale (distribution, cold chain stor