‘让名气在飞一会’解析天福天美仕的品牌发展之路.docVIP

‘让名气在飞一会’，解析天福天美仕的品牌发展之路 如今的中国保健品市场，真可谓是百家争鸣千帆竞秀。琳琅满目的保健产品品牌就足够令人眼花缭乱的了。与“天福天美仕”的知名度相比，能够叫得响的企业品牌却是凤毛麟角。“有种类、有产品、无知名品牌”的现状不仅困扰着中国保健品的发展，也让消费者在面对众多保健品“品牌”的同时，变得无所适从。众多的保健品品牌如何在竞争与合作的关系中实现突破？企业品牌的壮大对于整个保健品产业的发展有何帮助，这已引起社会各界热议。　 用战术代替战略，这是中国保健品行业在品牌管理方面的通病。品牌战略管理意识的缺失和偏离，导致中国保健品行业的品牌同质化症状愈发严重。品牌战略管理是一项系统的工程，绝不仅仅是空喊几句口号那么简单。拿茶叶知名品牌来说，仔细研究立顿、吴裕泰等具有高忠诚度、高溢价能力和高抗风险能力的茶叶品牌，我们会发现这些茶企竞争取胜的关键就在于能够立足于茶产业的价值链对品牌进行整体运作——在从茶园种植到销售终端的链条中，立顿把握了成品包装和销售终端两个关键环节，从而把自己打造成了一个产品品牌的标杆；而吴裕泰则把握了茶叶加工和分销渠道这两关键环节，成为了渠道品牌的领先者。中国的保健品企业也应该如此，必须树立起“产业为本、品牌为魂”的竞争意识。 推出茶叶保健品的天福天美仕生物科技有限公司认为，在当前的全国保健品市场，叫得响的品牌少之又少，且第一品牌和第二、第三品牌的市场和影响力差距甚远。然而，全国的保健品市场正趋于成熟，对于一个成熟市场而言，现有的保健品品牌显然是不够的，所以应该创造保健品的品类。保健品的诉求点应针对特有的消费群体，在当前几乎所有的保健品都没有一个清晰定位的情况下，整个保健产品处于定位不清的尴尬境地。因此，天福天美仕经过长期的前期市场调研之后，针对产品的功能和特点，明确了产品功效和消费人群，将产品进行了品类占位。 天福天美仕的品牌管理取得了巨大的成功，那么，品牌战略管理到底是什么？天福天美仕的负责人给出了答案，品牌战略管理的本质是价值管理，这种价值管理是内部企业价值系统和外部客户价值系统的统一。当我们讨论品牌的核心价值时，并不只是简单地描述产品带给消费者的好处和差异性，还应该将这种价值标准贯彻到公司的企业文化、业务系统、组织架构等方方面面，真正做到围绕品牌定位进行企业资源的优化配置。 比如天福天美仕品牌定位是优质的保健品，那么，在“优质”和“保健品”的品牌核心价值指导下，天福天美仕通过现代农业模式扎实地掌握住了茶园种植、成品包装和分销渠道这三个产业价值链环节，从而保证了产品的品质。也正是因为这样的品牌战略规划，使得天福天美仕的品牌能够与其他竞争品牌实现有效的区别，并对销售业绩形成持续拉动力。 如果中国茶企和保健品企业都能做到站在发展战略的层面看待品牌，那么，品牌管理才能从细微的战术执行上升为深远的战略引导。在树立系统的、差异性的品牌规划之后，品牌战略管理是着眼于长期的品牌价值而非仅注重短期的经营业绩变动情况的。品牌战略规划制定了，还必须公司上下形成统一的品牌价值理念，一切经营决策以及决策实施必须聚焦于品牌价值创造。 下面红色字体部分是赠送的散文欣赏摘自网络，不需要的朋友下载后可以编辑删除！！！谢谢！！！ 可依靠的唯有自己 　　这是发生在一个普通犹太人家庭里，父亲和儿子的故事： 　　儿子叫约翰，在他4岁那年，有一天他和姐姐在客厅玩捉迷藏。他们玩得正高兴，父亲抱起小约翰，把他放在沙发椅上面，然后伸出双手做出接的姿势，叫他往下跳。小约翰毫不犹豫地往下跳，在即将抓住父亲的瞬间，父亲缩回了双手，约翰摔到了地板上，他号啕大哭起来。小约翰向坐在沙发上的妈妈求助，妈妈若无其事地坐着，并不去扶他，只是微笑着说：“呵，好坏的爸爸！”父亲站在一边，以嘲弄的眼光望着上当受骗的小约翰。 　　这便是犹太家庭教子的方法之一，这样做的目的是灌输给孩子一个理念：社会是复杂的，不要轻信他人，唯一可依赖的就是自己。 　　 犹太家庭的孩子都要回答这样一个问题：“假如有一天房子被烧着了，你将带着什么东西逃跑？”如果孩子回答是钱财，母亲会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”如果孩子回答不出来，母亲会告诉他：“孩子，你要带走的不是钱财，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。” 　　?你对爸爸的爱，远远胜过那部车 　　 一个犹太家庭的父亲，存钱存了很久，终于买了一辆自己向往已久的新车。新车开到家后，他珍爱有加，每天都要洗车打蜡。他5岁的儿子见父亲这么爱车，也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。 　　 有一天，这位父亲开车回到家后，累得一动也不想动。于是他决定破一次例，改天再洗车，尽管自己的爱车因淋了雨，而显得脏乱不堪。 　　 这时，5岁的儿子见父亲这么累，就自告奋勇地要帮爸爸洗车，见