企业信用风险管理赊销与应收账款追收39页.pptVIP

* 注册资金：港币10,000.00 已付资本：港币二元正 地 址：挂名 * 中期管理： 1、保持与客户的融洽联络； 2、聘请专业顾问； 3、注意客户异常变化情况（危险信号）； * 客户的危险信号： 付款比过去延迟。 多次破坏付款承诺。 经常找不到负责人。 不正常的不回覆电话。 开出大量期票。 银行退票（不足款）。 转换银行过於频繁。 突然下过大的订单。 发展过快。 转换管理层等。 * 应急补救方法： 如果发现客户出现上述情况，应及时采取以下措施。 A、停止赊销。 B、对新的合约，采用货到付款；对旧的拖欠款加收费用； C、采用分期付款，并要求利息； D、要求明确的还款计划，并要求个人担保。 * 后期管理： 迅速采取补救措施 将损失见到最低 因为------ * 当坏帐发生时，须要数倍的金额才能补偿 坏帐 2% 3% 4% 5% 10% ￥50 ￥2,500 ￥ 1,666 ￥ 1,250 ￥ 1,000 ￥ 500 ￥100 ￥ 5,000 ￥ 3,333 ￥ 2,500 ￥ 2,000 ￥ 1,000 ￥ 200 ￥ 10,000 ￥ 6,666 ￥ 5,000 ￥ 4,000 ￥ 2,000 ￥ 250 ￥ 12,500 ￥ 8,333 ￥ 5,250 ￥ 5,000 ￥ 2,500 ￥ 300 ￥ 15,000 ￥ 10,000 ￥ 7,500 ￥ 6,000 ￥ 3,000 ￥ 350 ￥ 17,500 ￥ 11,666 ￥ 7,750 ￥ 7,000 ￥ 3,500 ￥ 400 ￥ 20,000 ￥ 13,333 ￥ 10,000 ￥ 8,000 ￥ 4,000 ￥ 450 ￥ 22,500 ￥ 15,000 ￥ 11,250 ￥ 9,000 ￥ 4,500 ￥ 500 ￥ 25,000 ￥ 16,666 ￥ 12,500 ￥ 10,000 ￥ 5,000 * 处理方法： 自己催款 法律解决 专业商账机构代理 * 应收款回收的关键因素： 时间是欠债者的保护伞 * 三、运用高科技进行管理 赊销管理计算机系统实现对赊销的全流程控制： * 深圳佳信隆企业管理咨询有限公司 深圳佳信隆企业管理咨询有限公司 * -----赊销与应收账款追收 王纯红 女士 信用风险管理专家 深圳佳信隆企业管理咨询有限公司 董事长 企 业 信 用 风 险管 理 * 一、企业信用风险管理的若干问题 二、应收款管理方法与技巧 三、运用高科技进行管理： 信用（赊销）管理计算机系统 * 一、企业信用风险管理的若干问题 问题1：尽量做到不赊销 不赊销等死！ 赊销早死 ！ * 市场经济—信用经济 市场经济发展—竞争的必然结果。 销售方式转变—赊销(信用销售)，因此目前大多数销售之后的结果，仅仅是应收款的增加。 应收款与销售像硬币的正、反面是 同时存在的，无法回避，只能加强管理。 * 火、车轮、信用 （信用 赊销、付款期限、应收款） 没有“付款期限”就不可能有现代生活 * 按职务来确定赊销额度和还款期限 例如：100万元以上的合同由副总经理签字 建立相关风险管理机制 问题2： * 问题3： 对账、催款会影响与客户的关系！ 对账、催款是公司保证利润的重要管理环节 * 问题 4： 欠款的产生完全是客户的原因！ 客户不讲信用、有意欺骗 客户管理混乱 客户借口货物质量有问题 。。。。。 欠款绝大多数是自己内部管理不善造成的！ * 问题5：应收款的利润与时间的关系 流失率： 借赊成本 净 利 润 10 % 8 % 6 % 4 % 2 % 5 % 24.0 19.2 14.4 9.6 4.8 6 % 20.0 16.0 12.0 8.0 4.0 8 % 15.0 12.0 9.0 6.0 3.0 10 % 12.0 9.6 7.2 4.8 2.4 12 % 10.0 8.0 6.0 4.0 2.0 15 % 8.0 6.4 4.8 3.2 1.6 利润被拖欠款利息 吞噬 所需的月数。 * 所以应该：设定应收款逾期极限 国际大公司都有自己的极限 时间 收回款可能性 期内 100% 逾期60天 80% 逾期180天 50% 逾