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* BJS-90132-043-02-01-E 结 论: 俊安苑的市场 推广定位须有效 与竞争楼盘形 象区分。 * BJS-90132-043-02-01-E 目标受众所思所想 私营业主／科教人员／企事业单位领 导／高级白领／二次置业及投资者。 希望改变生活质量，有相当的购买力，看好农科中心的发展前景，具有较高的理解和判断能力，不排除少量炒作行为。 第二次置业为主，少量是投资用，重视房屋的品质，尤其在环境与下一代教育方面。 消费群体： 消费心理说明： 消费行态描述： * BJS-90132-043-02-01-E 教育40％ 环境及片区前景30％ 发展商品牌及资源共享．项目品质30％ 单一诉求主张／权重 * BJS-90132-043-02-01-E 单一诉求主张／权重的支持点 A、项目领近深圳高级中学 B、农科中心环境（植物花园＋香蜜湖）及高档片区日渐成熟 C、天安集团的品牌影响力，天安集团项目会所及配套设施共享方案，俊安苑珑玲精巧的规划设计 * BJS-90132-043-02-01-E 温馨的亲情生活，精致玲珑，文化积淀的，高品质的，值得信赖的 。 该项目应长期保持的鲜明个性 农科中心新的标志性项目，外部环境（植物花园＋香蜜湖）一流，天安配套资源共享，读重点中学的优越，发展商品牌实力保证。 物理性 情感性 * BJS-90132-043-02-01-E 文案要求：煽动性，细腻表现生活感，渲染望子成龙的美好愿望，传达亲情的魅力。 设计要求：色彩温馨，图片生活化，字体运用体现文化内涵。 * BJS-90132-043-02-01-E 高级中学·人文美宅 物业定位： * BJS-90132-043-02-01-E 硬件支持： （1） 农科中心高档社区的大环境 （2） 比邻深圳高级中学，名校概念 （３）品牌保证及天安资源共享。 软件支持： （1） 建设丰富、多元化的社区文化 （2）?实行人性化、个性化的物业管理 * BJS-90132-043-02-01-E 书香气质与生俱来 推广主题： * BJS-90132-043-02-01-E 建立俊安苑人性化、成长乐园． 温馨舒适的物业形象，它既不同于东海花园的超级豪宅形象也不同于香榭里花园的异国浪漫情调，不同于翠海花园的生态环保主线。 * BJS-90132-043-02-01-E 俊安苑整合推广策略 第一阶段：2001.11-12 第三阶段：2002.4-5 第五阶段：2002.8-9 借势攻击阶段 展示攻击阶段 实景攻击阶段 结点：新闻炒作 结点：现场展示中心出现 结点：社区出现 核心攻击点：名校与名苑 核心攻击点：现场氛围 核心攻击点：社区实景 第二阶段：2002.1-3 第四阶段：2002.6-7 第六阶段：2002.10-12 形象攻击阶段 示范攻击阶段 清盘攻击阶段 结点：样板间出现 结点：会所出现 结点：社区全面入伙 核心攻击点：现场展示 核心攻击点：组团实景 核心攻击点：天安品牌 俊安苑推广目标：争取在第四阶段进行决战 * BJS-90132-043-02-01-E 年度市场攻击战术 时间 2001.11－12月 2002.1月 2－3月 4－5月 6－7月 8－9月