时代广场营销策划.docVIP

1、时代广场背景： 1 2、策划目的 2 3、营销环境分析 2 3.1宏观环境分析 2 3.2消费者分析 2 3.3竞争者分析 2 4、营销现状及市场机会分析 3 4.1营销现状分析 3 4.2存在问题及原因分析 3 4.3市场机会分析 3 5、市场营销战略与策略方案 3 5.1产品方案 3 5.2价格方案 3 5.3渠道方案 4 5.4促销策略 4 6、推进步骤 4 7、费用预算 4 8、方案调整 4 参考资料 4 时代广场营销策划方案 1、时代广场背景： 陕西科技大学时代广场位于西安北郊大学城中心位置，依托于陕西科技大学，是整个科大乃至附近村庄消费水平较高的市场。时代广场四通八达，是北郊核心商业区，商业底蕴深厚，氛围浓郁。时代广场周边人口密度大，有陕西科技大学、西安工业大学、西安医学院以及周围村民等广大消费群体。时代广场配制完善，不仅有如家酒店、魏家凉皮、以纯、森马等品牌店铺更有类型多样、产品丰富的市场。目前，时代广场是广大学生乃至附近其它消费者首选的消费地。 2、策划目的 2.1建立起客户对产品认识，加强更多消费者对时代广场的认同感，增强时代广场的辐射力 2.2增强经营者对产品的了解程度，利用产品吸引消费者，扩大市场 2.3增加产品的销售量，获取更多利润 2.4加强时代广场的总体规划，实现营销全方位定位的最佳模式优势：（1）项目独具品牌与规模优势，开发商实力雄厚，将为项目的整体开发与后续经营提供有力保障；（2）项目周边居民密度高，交通便利，相关配套齐全，商业潜力巨；（3）项目位于新老城区交接地段，未来几年将彰显商业投资价值，未来将形成辐射新老城区的新兴核心商业圈。 劣势：时代广场整个配套设施没有达到健全和令人满意 4、营销现状及市场机会分析 4.1营销现状分析 大学生的商业价值正在凸显，高校校园里各种商业活动异常活跃。大学校园是时代特征最敏感、对社会信息捕捉最集市的特征领域，其固有的消费特性和大学生特有的消费习性，以及具大的消费潜力，成为商家进入高校的理由。充分了解大学生的消费状况，挖掘大学生消费潜力，融入校园商业文化氛围，捉摸高校校园市场营销是商业进入校园成功的关键。充分挖掘和发挥学生消费群体的功能，提升整个时代广场的消费水平，并且调动附近村民的消费水平。 4.2存在问题及原因分析 虽然时代广场产品丰富多样、市场广大、配套设施完善，但仍然存在不少问题。首先，时代广场品牌意识薄弱，形成的品牌店铺少；其次，时代广场辐射力弱，消费主体仍主要集中在学生；与此同时，店铺繁杂缺乏总体规划，等等一些问题都直接、间接的制约着影响着时代广场的发展。 4.3市场机会分析 首先，社会配套条件基本具备；其次，发展远景好，随着投资地块的发热和莆田市政府政策社会配套条件基本具备，商业和居住价值高；最后，从发展眼观看，随着投资的继续跟进，区域内升值空间极大。周边作为成熟的学生消费群体，所在区域的强大消费潜力。 5、市场营销战略与策略方案 5.1产品方案 丰富产品层次，引进高端产品，进行市场调研，了解消费者的期望产品，合理开发主要消费者喜闻乐见的潜在产品。优化产品组合是产品组合的深度和长度得以发挥作用和效果。实行服务营销，以人为本加强人本管理，做到顾客就是上帝，满足消费者多种多样的需求。 5.2价格方案 时代广场应该吸纳更多的有潜力的商铺入住，就必须采取合适的租金方案，租金得到降低那么产品的销售价格就降低。相比较而言，销售量就能得到提高，达到预期的销售目标。减少商家初次投入的成本，降低经营风险，加强对商家的管理。 5.3渠道方案 做好市场调查，了解市场的需要，制定适合顾客需求的营销战略。在各类媒体，网络、杂志、电视等等宣传媒介，提高本商业城的知名度。针对大学城的学生是主要消费者，可以通过学生让学生成为我们的零售商，扩大潜在客户，形成更多的消费群体，获得更多的消费者。 5.4促销策略 在之前的调查中，调查的数据表明时代广场的知名度并没有达到预期的效果。为了营造更好的口碑。应该加大公益活动的举办，免费为学生提供服务，一次来获得消费者的认同，让消费者的依赖程度增加。另外，在学生全体中，新媒体的运用比较广泛，所以积极采用新媒体，微博营销、微信营销。加大举办促销活动的力度和次数达到促销的目的。 6、推进步骤 6.1推出品牌形象，提高品牌知名度 6.2推广产品，用多类型的商品，满足消费者的需求 6.3加强推销，确保达到销售量，达到预期销售目标 7、费用预算 促销活动、公益活动等投放资金10000元；宣传费用、广告投资、宣传册印制共计15000元，共计25000元 8、方案调整 8.1市场部及时向策划部提供市场信息，以便于及时的做好方案调整 8.2定期对方案进行检查更新，方便对市场的把控，以达到预期销售目标 参考资料 1