睿达太阳膜批发策划(终稿)侯天资 栾莉.docVIP

山东交通学院 专业综合 实习指导书 专业: 市场营销 管理系（部） 2011年4月30日 济南睿达汽车服务有限公司 钛诺太阳膜批发（零售）报告 专业：　 市场营销　 　　　 班级： 营销081——营销083 　 组长： 崔爱静 　 小组成员：（留守）栾莉、朱萌萌、李正乾、谷春秀、唐静瑶、侯天资、王成、高周萍 （企业）崔爱静、胡秉磊、赵新生、陈龙、刘传华、段良军　　　　 编写日期： 2011 年　4 月　30 日 目录 专业综合 实习指导书 1 第一章 前言 4 第二章 市场营销环境分析 4 第一节 宏观环境分析 5 一、人口环境 5 二、经济环境 6 三、政治法律环境 6 四、科技环境 7 五、社会文化环境 7 六、生态和可持续发展环境 8 第二节 微观环境分析 8 一、企业自身 8 二、供应商 9 三、顾客 9 四、竞争者 9 五、有关公众 11 第三章 SWOT分析 12 第一节 优势分析 12 一、 品牌优势 12 二、公司优势 13 第二节 劣势分析 14 一、市场环境 14 二、公司自身及经销商 14 第三节 机会分析 14 一、市场 14 二、消费者 14 第四节 威胁分析 15 一、产品方面 15 二、经销商方面 15 三、市场宣传方面 15 四、竞争对手 15 第四章 目标与问题 15 第一节 问题 15 一、知名度太低 16 二、产品定位不明确 16 三、品牌忠诚度比较低 16 四、钛诺太阳膜的质量无法做到均一优质 16 第二节 目标 17 一、企业的宏观目标 17 二、近期最迫切的目标 17 三、最具体的目标 18 第五章 市场营销战略与策略 20 第一节 市场营销战略 20 一、4P策略之产品策略 20 二、4P策略之价格策略 21 三、4P策略之促销策略 22 四、4P策略之渠道策略 25 第二节 销售策略 26 一、网络销售 26 二、电话销售 26 三、连锁销售 27 四、捆绑销售 27 第六章 行动方案 27 第七章 预算 29 第一节 费用预算 29 一、人员推销 29 二、广告费用 30 第二节 评估及其资金调度 31 一、基本评估内容 31 二、评估方法 31 三、资金调度 32 第八章 控制 33 第一节 控制要求及实施流程 33 一、控制要求 33 二、实施流程 34 第二节 控制具体方法 34 一、年度计划控制 34 二、盈利能力分析 34 三、效率控制 34 四、战略控制 34 第一章 前言 现今，汽车正逐渐改变着我们的生活，而汽车行业的发展带动了一系列相关产业的发展、壮大。济南睿达汽车服务有限公司，是一家专注汽车后市场职业化保障服务性公司，公司着力于为广大车主提供高品质保障服务。为更好的实现企业未来十年发展目标，提高企业品牌知名度和美誉度，突破单纯的商业零售为主的商业模式，以进一步向系统规范的连锁模式转型，现对钛诺太阳膜批发和零售作此策划。 具体而言，在此阶段，对公司整体来说，钛诺太阳膜要在济南形成一定的品牌影响力，以济南为中心，开始辐射山东地区。开始尝试连锁经营与加盟店的商业模式，建立分中心，扩大钛诺太阳膜影响力。 在对睿达公司深入调查和研究过程中，我们发现钛诺太阳膜的竞争优劣势还是很明显的。通过对公司进行营销环境分析、SWOT分析，并在企业宏观与微观目标指导下，我们对其进行市场营销战略与策略的制定，以进一步实现企业目标。 第二章 市场营销环境分析 随着中国经济建设的飞速发展，人民生活水平的普遍提高，汽车正以前所未有的步伐迈进普通百姓的家庭。近年来中国经济的跨越发展，人们收入水平和生活水平的提高，伴随着汽车逐渐大幅度降价，更加刺激了我国的私家车的消费。随着而我国私车保有量的逐渐增加，以及汽车美容装饰观念的日益普及，汽车美容业正日益显露出其巨大的市场空间，成为21世纪最有潜力的黄金行业之一。另据央视调查：目前我国60%以上的高档私家车主有汽车美容需求；2010年，中国汽车售后服务市场规模将达1900亿元。所以汽车美容行业发展“钱景”十分惊人。 而汽车作为一种耐用商品，后期的保养变得持久和重要。加上我国相关设施不能及时到位，缺乏停车场所，使大量汽车只能露天栖息，饱受风吹、雨淋、日晒的无奈，加之中国许多城市空气污染严重，加速了汽车的老化。有车族越来越重视汽车的保养，贴膜等服务工作，这给汽车“后市场”带来了巨大商机。据有关数据显示，未来几年，我国的汽车拥有量将以