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中国电影营销问题研究 　　摘要：今年的中国电影市场，在郭敬明的《小时代》上映并且获得几亿票房之后，就像引起了一场风暴一样，在电影业界内外都引发了非常大的讨论和争议对于这部电影或者这部小说的价值观好坏，本文不作过多的评论，而是从他的这种独到的市场培养和营销方式入手进行分析讨论。 　　关键词：中国电影营销；《小时代》 　　郭敬明，对于他的争议可以说自从他进入公众视线中就没有停止过。 　　六月末的暑假档，他的作品《小时代》被他自己搬上了大荧幕。整部作品是由郭敬明自己作为导演，剧情也是基本如出一辙，和原作相比没有什么改动。 　　《小时代》在第一周的票房就高达2.73亿元，位列当周内地票房榜冠军，其中放映场次161150，观众人次8639240。如此多的观影人数，可见不管怎么说，这部片子都取得了巨大的票房成功。作为一次普通的商业活动来看，《小时代》无疑是成功的。然而，业界和许许多多的观众对这部电影的评价实在是差的可以。 　　这部电影，最最根本的票房保障，无疑就是郭敬明最忠实的客户群，对于他拥戴备至的他的书迷们。从最初他的作品开始，郭敬明潜移默化的将自己的世界观与价值观深深根植于这些读者心中。 　　一、市场背景分析 　　如果一个商人想要卖东西给消费者，那么首先他就要了解市场需要什么，然后提供给他们。作为一个成功的商人，郭敬明充分的了解他的市场。因为他曾经就在那些消费者之中，他能够切身的体会到这些人需要的是什么。 　　他挖掘出青少年这一特定年龄群体中，最深切的一种需要，那就是对于现实生活空虚的反感和填补。郭敬明出身四川自贡一个普通家庭，那时的他就是那些普通学生中的一个。而当他来到上海，他才意识到自己的普通。在访谈中他谈到自己由于没有穿名牌被嘲笑，而这正是他的读者们所身处的环境。由于贫富差距，引起的虚荣心理拥有者十分强大的力量，郭敬明的成功可谓就是依靠这股力量。 　　那么，虚荣所暗藏的商机何在呢？就在于超限需求。与本身生活水平或者生活状态不同的欲望，这就是超越了自身极限的需求。显然，这一需求是不健康的，源于虚荣这???不健康的心态。而在市场化的今天，虚荣的人们也随着贫富的分化不断增多。尤其是未经社会洗礼的青少年学生们，他们对于世界和社会的认知是模糊的。当出现一个比自己目前所处的环境要丰富多彩并且让他们有所向往的世界的时候，这会成为青少年在无趣的学校生活中的一种强大的精神寄托。 　　所以，郭敬明的追捧者大多都和他自己从前一样，有着一定的对于现实生活的不满足，尤其是对于现实生活中每个人的不同而烦恼。（相貌、家庭条件、学习成绩等等方面）这就使得他们能够非常感同身受的接受郭敬明所营造的氛围。 　　郭敬明就是一位造梦者，他为这些缺少精神寄托的青少年们营造了一个虚幻的梦境，同时让他们沉迷其中。 　　二、市场培养过程 　　与一般意义上的市场营销不同，郭敬明所采用的模式是前所未有的：他为自己创造了一个市场。 　　他对他所面对的客户群有完完全全足够的认识。他说，他了解了这个社会的规则，然后玩死他们。而他所培养出来的市场甚至将这句话也奉为金科玉律，然而却没有发现被玩的最惨的就是花费了大量金钱购买小说的他们自身。 　　这就是价值观的植入，通过对于这一部分消费者的了解和分析，他们虽然表面上消费能力不强，然而能够凭借父母的宠爱获得大量的资金，并且由于自身对金钱的意识不强，事实上的消费能力甚至比许多已经工作的人群都要强的多。 　　郭敬明对于读者的价值观植入大概可以分为三个阶段。 　　最初的共识阶段，郭敬明的早期的几部作品瞄准的市场是让市场对自己小说中的世界认识并且认同。所以大体都是以描写学生群体为主，辅以大城市的喧嚣与浮躁，能够让很多读者产生共鸣，并且对于书中所描述的情感丰富，并且文艺气息十足的生活产生许多向往。郭敬明将这种情感放大，让读者能够将自身的某种经历（失恋、被排挤、被歧视等等）和书中人物重合起来，同时作者为人物安排与日常生活中有所区别的结局，将读者带入一个作者所营造的世界之中。 　　第二阶段不仅仅是小说本身，随着郭敬明本人的知名度也越来越高，他已经不仅仅作为一个小说作者出现在公众面前，而是将自己的个人形象和出席活动等等也作为产品营销的一部分。郭敬明在小说中也更多的添加了自己的生活的变化。最大就体现在品牌的名字出现的更多了，情节也偏重于品牌。而最为奇特的就是，读者们对于这种价值观的偏离表现出来的确实更多的追捧。这就是前期的价值观接受程度较高，让更多的读者能够不断的接受作者给他们灌输的理念。比如名牌意识，纸醉金迷的生活，恋爱追求金钱等等。 　　读者由于自身的不同情况会表现出不同的两种反应。有些读者会从此放弃这位作者的作品，而有些读者会更加趋之若鹜。这本身与郭敬明所面对的群体有关，前面已经提到。有的读者对于这种过度的包装感觉