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红利派发话术 客户拜访话术——老客户约访 【电话约访】 张大姐，您好，最近可好，我今天给您去电话，是想把一个特大的好消息告诉您，我们公司09年的分红情况出来了，您家的保单红利可不少呢，您现在方便吗？我想现在立刻过来和您详细说说这个好消息。【二择一法，尽量约定时间进行面谈】 客户拜访话术——老客户面谈 【面谈话术】 张大姐，您好，我今天来看您，是想把这件好事儿好好和您说说，我们公司2009年度分红业务红利分配额度为人民币213.9亿元，其中分配给投保人的红利总额为人民币150.7亿元。较去年同期的66.7亿增长125.9％ 。您去年购买的美满一生产品的红利是——元。同时为热烈庆祝我公司分红险上市十周年，我公司特别回馈新老客户，还推出生存金累积生息功能。 客户拜访话术——老客户加保 【加保话术】 您看，这么好的分红，证明您去年的选择多正确啊！并且从今年起我们公司多个分红产品都能办理生存金累积生息了。您投保的还有哪几个险种，我帮您看一下，其他的险种我也可以为您详细介绍一下。【抓住机会加保】 客户拜访话术——老客户转介绍 【转介绍话术】 作为一家连续七年入选全球500强的公司，是市场上最大的机构投资者，09年公司的总投资收益达到了5.98%，我公司的分红水平在业内一直保持着较高的水平。今年推出的这个生存金累积生息功能不仅方便了客户，更为客户创造了更多的收益，使您的生存金在我们公司复利增值，而且也能随时领取，多好啊，您看，好东西是否也要和好朋友一起分享呢？您是否方便介绍几位有理财需求的亲朋好友让我认识一下，让他们也有机会分享中国人寿的投资收益呢？ 【准备纸笔】我这里记一下，您看都有谁呢？ 客户拜访话术——新客户约访 【电话约访】 王总，您好，我是中国人寿的业务人员，我今天给您打电话，是想把一个特大的好消息告诉您，我们公司2009年的分红情况出来了，红利非常高，同时为回馈客户，推出了生存金累积生息功能，耽误您两分钟时间 ，您是否方便呢？ 【客户忙，不愿意接听，可约定时间再次拨打；如果客户乐意听，继续电话简单说明，约见面谈】 2009年度我公司分红业务红利分配额度为人民币213.9亿元，其中分配给投保人的红利总额为人民币150.7亿元。较去年同期的66.7亿增长了125.9％ 。同时推出了生存金累积生息功能。很多分红产品不仅能够享受分红，返还的生存金还能复利累积生息。您现在方便吗？我想过去和您详细说说我们公司的这个好消息。【二择一法，尽量约定时间进行面谈】 客户拜访话术——新客户面谈 【面谈话术】 王总，您好，来之前我给您打过电话，我今天来看您，是特地来把这个好消息告诉您，作为一家连续七年入选全球500强的保险公司，我们公司是市场上最大的机构投资者，09年公司的总投资收益达到了5.98%，分红水平在业内一直保持着较高的水平。同时为热烈庆祝我们公司分红险上市十周年，特别回馈新老客户，还推出了生存金复利累积生息功能。 享受这个功能的是我公司一直以来受到市场欢迎的生存金定期返还类产品，首先，我先和您介绍下我们必威体育精装版上市的福禄双喜产品，这些产品不仅返还比例高，还能享受中国人寿的高分红，生存金还能复利累积，对您和您的家人而言，都是一个很好的投资理财工具。 客户拜访话术——新客户转介绍 【转介绍话术】 王总，您好，经过这段时间彼此沟通和了解，相信您对我们公司的实力和我本人的专业程度有了较为全面的了解，我想，您对我的信任，促成了您选择了中国人寿，我非常感谢，同时，我一定会尽心尽力，为您做好全面的寿险保障服务工作。 同时，我觉得好东西就要和好朋友分享，我想请您介绍几位好朋友给我，让我也把这个好消息告诉他们，让他们一起分享，您看是选哪几位亲朋好友呢？ 【准备纸笔】我这里记一下，您看都有谁呢？