笑坤培训思路--邹峰.docVIP

十堰笑坤总裁培训项目思路 前言 培训作为提升企业管理水平、提高管理者素质、提升企业品牌形象的一种媒介，越发受到企业老总的热衷。企业发展变革及人员异动带来的诸多管理问题通过培训及学习的方式得到认可的趋势性日渐增强。笑坤作为依托华中科技大学及十堰党校的培训机构拥有着独特的资源优势，企业管理者进入EMBA学习的时候很容易顺理成章的将内训引入企业，我们所定位的市场将是以学员为切入点的鄂西北中大型企业管理培训。 实施步骤 团队组建 根据现有公司人员情况调整岗位，成立内训项目组。分为售前和售后两组人员：A、培训顾问（负责业务洽谈、需求分析、方案撰写等），B讲师助理（负责课程执行、培训地点安排、学员接待、后期服务等），分工明确的人员安排才能更好的体现专业课程的价值所在。 业务制度 规范的业务流程让营销人员的目标和职责更加清晰，作为言传身教的顾问公司，以专业信服客户，可分以下六个步骤。 挖掘需求 客户约访 定制方案 签订合同 项目实施 课后跟踪 业务实施 管理培训现阶段的发展是为企业服务，但在内地很多企业只将培训作为福利的一种，很大程度上忽视了培训的重要性。先进的企业管理经验引入综合技能稍欠缺的企业，塑造企业管理培训理念，树立以培训为推动力的流程管理将是业务开展的关键。 顾问式营销模式。很多企业业主往往知道培训的作用，但实际的操作通常是敷衍了事，为培训而培训，甚至以培训的名义考察和游玩，这使顾问公司的处境很尴尬。所谓顾问式营销一定将培训顾问的专业引导给客户，为客户解决实质上的问题。做好培训需求分析、调研、访谈，将企业所面临的问题暴露出来，用专业的课程方案打动客户。 搭建客户管理平台。出色的市场营销均以客户为导向，以产品为本质的商业交易活动。当下笑坤有着百十家企业家及东风专业厂的优势资源，在总裁班学员的基础上开拓深层次多范围的企业内部营销，形成忠实的客户群体。 搭建师资平台。以通用管理类培训课程为基础；以通用管理类培讲师做基石；以笑坤EMBA特约讲师为特色开创中高层管理品牌课程。 搭建培训交流平台。开展以笑坤总裁班为中心的管理交流论坛，邀约鄂西北中大型企业管理者分享成功经验，塑造笑坤培训的影响力。 建立笑坤文化平台。以管理培训为源头，搭建政府、大学、工商界间的文化传播平台。逐步形成以培训带动交流，以学习促进发展的工、政、商联盟。 后记 管理培训是把双刃剑，她是无形的资产。如做的好，客户回头率高；做不好，很容易砸锅。产品本身的评估性和约束性掌控难度高于普通商品。所以，所有的项目人员必须对企业发展及管理培训教育有着认可度和学习力，必须从熟悉课程本身着手，熟悉企业运作开始，以培训课程为产品定位，提高自身专业能力，才能为解决客户管理咨询问题提供优质解决方案。 2