西元机构2013年月南通顺发御园下阶段营销计划.pptVIP

顺发御园下阶段营销计划;项目现状一：样板区初露峥嵘;项目现状二：组院样板区5月底完成景观施工;项目现状三：新年过后，来访客户明显减少;阶段工作目标;五大战术成就阶段营销目标 ;广告;公关;包装;【御园下阶段五大营销战术】;线上做姿态 线下销售力;公关;多点制造话题;包装;高端客户数据库;一.平面广告;报纸广告示意稿;报纸广告示意稿;报纸广告示意稿;二.户外广告;战术：通过报纸新闻、行业杂志、网络、活动报道 等渠道制造影响力。 影响力：在行业及市场层面形成口碑。 ;【阶段新闻造势计划】;新闻示意稿;战术：通过文本演绎、案场服务体验等多方渠道， 将项目价值完美演绎。 影响力：将别墅豪宅的气场武装到细节。 ;;1、接待流程中的物业服务要求;停车规范;迎宾;落座;园区物业服务体验;2、样板区局部整改（发动销售部、工程部以及物业负责人，对样板区进行地毯式搜查，将任何一处工程缺憾都整改到位。）;由于目前售楼部及项目没有非常显眼的指引系统，建议通过灯光以及灯带的设置，启动售楼部以及样板区的夜景模式。;明信片虽然在日常生活中不太常用，但它作为人们乐于接受的伴手礼，已然有了长久的存在价值。建议御园利用拍摄的美丽实景，制作成别致的明信片，大量赠予业主和意向客户，帮助传达实景价值。;一个具有特定情景设定的样板区，定会比常规样板区来得生动、更有说服力，鉴于目前的样板区实景，建议邀请气质、形象俱佳的模特，拍摄一组实景照片，并制作成册，描摹一个军山东麓的家族大户传奇故事。; 战术: 圈层公关, 拓展客户的同时做品牌影响力。 影响力：在短时间内积累客户，并让品牌 获得最大范围内的认同。 ; 项目二期方案未定，现阶段不宜举办大活动。 二期方案确定后，势必考虑通过影响力事件树立市场地位。 客户拓展和实景体验，是本阶段活动的宗旨。;;1、全家福活动;一、活动背景 近日春日融融，顺发御园样板区花团锦簇，邀请业主携家人一起至样板区现场留影，为业主准备好专业的摄影团队拍色精致的全家福，邀请客户再次到样板区感受豪宅风范，也为后续推出组院别??房源预热。 二、活动时间（拟） l 报名时间：2013年4月20日起 l 拍摄时间：2013年4月—6月 （电话客户确定是否参加，选定前来拍摄的时间。考虑到双休日参观的人多，如可以尽量安排在工作日，基本保证每天拍摄1组左右。） 三、报名形式 通过邀请函的形式给业主以及强意向客户发出专程邀请。 此外，通过在售楼部摆放易拉宝的形式，知会新客户，销售员可根据与客户洽谈的实际情况，允许部分准客户参与此活动。;四、活动内容 邀请业主携家人一起至样板区拍摄全家福，为业主准备好专业的摄影团队，赠送参与家庭包括有相册的全家福照片及底片U盘的【御品全家福】礼盒套装！（待与影楼确定）。 五、拍摄地点 项目现场设立几个拍摄点，建议样板房、庭院甚至售楼部（具体有待摄影师现场察看后确定）。 六、活动说明 l 参加活动的家庭建议至少两代； l 为了保证提供给客户最好的拍摄服务以及保护客户隐私，建议全部采用预约制； l 本活动可考虑联系拍摄机构提供拍摄所需几套服装，亦可业主自带服装； l 本活动需要专业摄影师一名，工作人员两名左右（工作人员登记好该组拍摄家庭的姓名）； 为了保证服务质量，建议套系照片数量不宜过多。 ;2、健康体检活动;一、活动背景 健康日益成为现代人关注的重点，尤其是高强度工作的精英人士，对于自身身体健康尤为关注。鉴于南通高端私立医院就在项目附近，建议尽早建立与该医院的联系，签订健康体检团购协议，既可以作为业主的互动活动，也可以在后续的活动中可以作为礼品赠送。 二、形式 选择瑞慈医院的高端体检套餐，与医院商谈一个协议价格，并制定专属的体检券。 三、备注 对于业主的赠送，建议一户赠送两张。 与瑞慈医院先期协商，对于御园的客户需设立专门的贵宾待遇，不仅针对此次体检，如在日常的门诊中享受贵宾待遇则更佳。;2、亲子活动——花园奥尔夫;三、时间 2013年5月5日 一般奥尔夫音乐课时长度在1个小时左右，鉴于特殊的上课形式，可以将课长延至2小时，中间安排恰当的点心和休息时间即可。 四、对象 业主以及强意向客户;伊丽莎白·泰勒曾经说过：“不系丝巾的女人是最没有前途的女人。”可见一条丝巾对于女人来说是何等的重要，许多女人买来丝巾却只能在家默默欣赏，单一的系法让丝巾也失去了色彩。而四五月正是丝巾当道之时，一场集教学和品牌展览于一体的丝巾秀想必会引起太太们的兴趣。 一、形式 结合品牌（如爱马仕）丝巾走秀，建议将活动 放置在晚上 二、内容 关于丝巾的各种打结方法； 关于丝巾的搭配法则； 关于丝巾的保养； 小型的时尚丝巾模特秀。;5、企业客户拓展——家纺城专场推介;The end/thanks!