廊坊－盛京丽景项目营销推广报告（协成项目策略部）.ppt

三、开盘强销阶段：5-6月 项目开盘，迅速促进成交 爆炸推广　全方位 立体攻坚 　 阶段周期：2010年05月-2010年06月 推广目标：项目知名度获得市场认同，促其迅速签约购买，并继续积累客源 推广特点：开盘强销，推广力度大，推广面广，同时进行客户保养。 媒体组合：网络、短信、户外、报广 诉求原则：开盘信息+价格信息+形象宣传 + 项目活动信息 关 键 词：样板间开放、开盘、户型、品质、价格、活动等 销售时间 2010年5月—6月 推广任务 5月进行项目专访活动，对前期各大活动进行全方位解读和总结，引起市场对项目的足够关注，并在高调环境下引出项目的产品优势，随即6月“趁热打铁”项目正式开盘，并努力实现开盘当日直接签约60％以上，达到热销效果。 具备条件 5月中售楼处完工、样板间开放、沙盘模型、楼书等销售道具投入使用。 重点事件 5月中样板间开放，6月初项目正式开盘。 预期目标 引入新的城市综合体的创新规划、设计理念，让所有置业者客户对创新性的都市华庭充满关注。 3-1 推广任务 1——“建筑见证生活”样板间、售楼处开放 时间：2010年5月中旬 地点：售楼处 与会：各大媒体（报纸、网络、电视……） 主旨：在项目正式销售之前，样板间开放，以此塑造项目品质，引起市场关注，为正式开盘奠定基调。 3-2 公关活动展示 2——“生活的格调”项目开盘活动 时间：2010年6月初 内容：项目开盘，现场有小型的购房奖品展示，凡当天成交客户均可参与抽奖，奖品在客户签订购房合同后赠送；现场举办开盘暖场活动，现场小提琴表演等。 3——名品家 · 奢侈品展览 时间：2010年6月 地点：项目售楼处。在售楼处举办主题为”名品·家“奢侈品展览，展出内容为名表、名画等。 短信 目标客群：以广阳东区为主广泛覆盖，重点筛选， 辅助广阳西区、安次区及开发区 发布时间：5-6月 发布频次：平均10万条/次，2次/月，共计4次 网络 投放媒体：新浪、搜房 投放形式：开盘前投放新浪首页文字链，开盘阶段投放两大网站通栏、画中画、翻牌等动屏广告及首页文字链。同时增加软文发布频次，炒作项目开盘盛况。 投放频次：每周四、五、六。 费用预算：平均5万/月/网站 3-3 媒介通路表现 四、持销去化阶段：7-12月 渠道为王 维系老客户 保温推广 体验营销 口碑传播 阶段周期：2010年07月-2010年12月 推广目标：深挖老客户，实现年底销售目标的完美收官 媒体组合：网络、短信、户外、4S店框架广告 诉求原则：产品利益点 + 销售优惠信息 关 键 词：价格、优惠、活动产品信息+促销优惠信息等 销售时间 2010年7月—12月 推广任务 综合项目主要卖点进行推广，同时通过各种活动吸引客户到现场体验项目的产品力与文化力。 具备条件 各种活动资源支持 重点事件 体验营销，根据一期销售成绩和市场状况确定二期开盘最佳时机 预期目标 卖点推广让客户对项目有比较全面的认识 消费者通过参与各种活动认同项目理念，进而产生购买意愿 通过对外的传播使项目品牌知名度与美誉度大增，品牌力竞争性更强。 4-1 推广任务 1——“珠宝·名车”展览 4-2公关活动展示 时间：2010年7月 地点：售楼处 参加人员：发展商、汽车经销商、相关专家及媒体 活动内容： 通过品牌汽车和本项目产品的共性，相互衬托，打造简约而非凡、功能至上和源于自然的生活艺术特点，促使广大目标客群接受。 2——“仲夏夜之音·回家”消夏会 时间：2010年8月 目的：吸引新客户到访，积累客户，促进销售任务的完成。特建议根 据项目周边景观设施设计消夏晚会，进行现场表演及游戏活动。对项 目进行暖场，树立项目文化内涵。 内容：设计现场表演及游戏活动。对项目进行暖场。 3——产品推介会 时间: 2010年9—12月 目的：与廊坊高端客群进行产品推介，吸引高端客群关注，择机二期开盘。 活动亮点：品牌推广，综合体形象推出，消化公寓产品 的同时亦可推出本案酒店式公寓产品。 口碑宣传：业内与客户之间的信息传递。 现场抽奖：实质性回馈，购房大礼包。 巡展 产品推介会 设展目的：廊坊是高端人群聚集地，进行产品推介会能最大程度的覆盖客户，同时在设展时要考虑扩大区域。 设展时间：9月—11月，配合看房班车直接接访客户到现场看房。 其他展点 设展目的：扩大巡展范围，覆盖更广区域客户。 设展时间：9月—11月每周末，配合看房班车直接接访客户到现场看房。 位 置：廊坊重点商圈以及重点写字楼区域等。 发放资料：户型图、DM、生活手册、小礼品等。 4-3 媒介通路表现 短信 目标客群：投放区域以廊坊西北为主，其它区域进行覆盖。 发布时间：7-12月 发布频次：平均10万条/次，