策源2012年常州蒙时代企划提案.ppt

谨呈：莱蒙国际; 策略执行; 策略思考;;;PART1 客户眼中的莱蒙时代;PART1 客户眼中的莱蒙时代;PART1 客户眼中的莱蒙时代;PART1 客户眼中的莱蒙时代;PART1 客户眼中的莱蒙时代;PART1 客户眼中的莱蒙时代 [小结];PART2 哪些客户在购买莱蒙时代;PART2 哪些客户在购买莱蒙时代;PART2 哪些客户在购买莱蒙时代;PART2 哪些客户在购买莱蒙时代 [小结];PART3 核心策略; 策略执行;如何破局？;;借势 莱蒙都会;借势莱蒙都会——推广案名;借势莱蒙都会——广告总精神;;;营销线路图;;Action1: 联合政府及搜房网举办幸福指数调查;Action2: 品牌商家签约仪式暨诚信商家颁奖仪式;关注期阶段推广;正面： ? 主题：八年 一座常州中心 ? 副标：莱蒙都会 黄金钻铺 绝版争藏 销售主题： 《争藏风暴》 250万起 延陵路唯一可售旺铺 ;;Action1: 觅小“系列名校”夏令营体验季;Action2: “都会生活”奢侈展;Action3: “莱蒙”业主中秋联欢会;Action4: 全城范围的深度巡展;Action5: 高端圈层的饭局营销;造势期阶段推广;;Action1: 8年“都会” 莱蒙品牌音乐盛典;收官期阶段推广; 企划问题;前期广告公司与销售配合存在问题： 1 态度松散——工作时间松散，迟到早退 2 销售进度不了解——广告公司对于项目推售进度，节点不甚了解，对接有所脱节 3 销售需求不了解——需求脱节对销售需求不够了解，广告诉求不能反映销售所需 4 对接不到位——现场AE协调对接不到位，导致销售团队对广告出街时间和媒体不清楚 5 反应不及时——广告公司位于深圳，异地操作，对于突发事件的应对不及时，影响销售及时开展销售工作;后续广告企划需积极与销售亲密协作： 1 充分了解销售进度——对项目进度有整体了解，对项目节点工作提前开展思考 2 充分了解销售需求——积极了解销售意图，提供针有利于销售的画面及推广诉求 3 建立与销售无障碍沟通——将企划媒体出街与销售有效说明，及时告知企划进度 4 协助销售提供合理建议——针对销售状况，客户反馈，积极提出合理推广建议 5 协助销售无间断配合——针对突发状况，及时应对，随时突击完成项目所需工作;策源企划配合优势： 1 企划与销售更贴近——企划团队由销售总监总???调，更利于企划与销售的紧密配合 2 企划更了解项目——企划团队中的策划人员，已经深入案场服务项目 3 企划可以及时反应——常州公司企划团队，莱蒙项目专案组，确保项目及时推进;预祝莱蒙都会圆满收官