博思堂场调研提案.pptVIP

第一部分 行动计划 项目计划及时间安排筹备阶段：时 间：2001年4月10日-20日主力人员：特力物业+（4+3）顾问组地 点：特力总部工地现场及周边（4+3）顾问组深圳办工作核心：调研周边物业形态（已经完成）确定研究重点方向（正在进行） 第一次论证阶段：时 间：2001年4月20日-30日主力人员：市场调研公司+（4+3）顾问组地 点：工地现场（4+3）顾问组深圳办工作核心：本地市场深度访谈设定第一次推广活动目标的实施设定公关活动的方式和具体事宜 第二次调研阶段：时 间：2001年5月1日-5日主力人员：特力物业+（4+3）顾问组+市场调研公司地 点：春交会现场工地现场工作核心：完成第二次调研内容（专家组）得出第一阶段的主要成果，提交决策层 第二次论证阶段：时 间：2001年5月6日-10日主力人员：（4+3）顾问组地 点：（4+3）顾问组总部工作核心：总结第二次调研成果，专家论证制定正式推广的策略、计划、实施方案。 正式推广阶段：时 间：2001年5月10日（具体方案略） 第一次市场调研：名称 数量 单价 合计街访 300例样本 90元/例样本 27000元深度访谈 10例样本 200元/例样本 2000元统计分析 5000元报告撰写 10000元总合计 44000元租用春交会展场费用：1个展位：A馆 28000元/个会刊杂志广告1P发布费：8000元/P广告设计费：5000元/P X 1P = 5000元第一期宣传品设计印刷费用：印刷费：3元/份X 3000份 = 9000元设计费：1000元/P X 6P = 6000元菲林制作费：120元/P X 6P = 720元展销会人员劳务费用：500元/人·天X 5天X 3人 = 7500元 展销会（第二次）市场调查费用：深度访谈 50例样本 200元/例样本 10000元统计分析 3000元报告撰写 8000元工地现场包装：设计费：5000元制作费：（另算）媒体费用《深圳商报》：1次 1/4 彩色42900元/次 X 1次 = 42900元 《深圳特区报》：1次 1/4 彩色 46800元/次 X 1次 = 46800元新闻稿件：3次 10000元电视专题《安家置业》：2分半 14天 92512元 第二次宣传品设计印刷费用：印刷费：6元/份X 1000份 = 6000元设计费：1000元/P X 12P = 12000元菲林制作费：120元/P X 12P = 1440元其他费用：30000元所有费用加收30%策划服务费 第二部分 第一阶段细节 * 特力集团 - 平湖项目策划步骤 （第一阶段 市场状况） 4 + 3 顾 问 群 2001年4月5日 背景 项目目前的情况 本项目的情况不是很清晰，依现在我们掌握的情况来看，有以下两种可能： 1、项目处于完全没有确定的方向的状况 这意味着我们将要面对的是一件项目方向性研究的过程。这样，我们实际上要进行的是决策研究。这不能通过简单的消费者调查来解决问题，而是在结合产业研究的基础上进行的项目可行性分析。 如果这样运做，我们认为必须有足够的时间进行前期的项目资料（行业资料）收集工作，后期的项目选择、项目论证工作也是比较复杂的。 2、已经具有相对清晰的项目方案，通过调查研究进行论证 调查分析工作将会有比较大的针对性，在目前范先生提出的时间概念上也是可以进行的，等同于进行一个项目论证。 以下部分的计划是我们针对预先设定的商业设想下进行针对性制作的。 计划背景一：在具体的项目设想下进行论证 根据前期与特力公司的接触和探讨，已经有的一个关于项目的初步设想是，假定在该处建立一个以渡假、休闲功能为主的物业项目，内部修建一些与主题相关的休闲项目，例如顾客可以在种菜、养鱼、养马诸如此类的在都市生活的人一般比较难以接触到的休闲方式，目标市场针对深圳、东莞两地的适当收入的人士，为他们提供休闲、渡假的场所。 针对性的调研工作的重点 宏观上我们需要解决的问题是： 什么样的顾客可能成为在平湖鹅公岭的渡假村的消费者？ 如果我们知道我们的目标消费者是什么样的，那么他们理想的渡假地点是什么样的？ 我们如何针对他们展开相应的市场推广行为 问题分解 我们将前面提到的三个解决问题的关键分解如下 一、寻找目标市场，将潜在的顾客的特征清晰化 二、研究目标市场