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浙江宁夏自行车制造有限公司远销美国的市场调研 浙江宁夏自行车制造有限公司远销美国的市场调研 报告人:陈晓宁 汪君 目录 一,摘要…………………………………………………………….1 二,背景介绍……………………………………………………….2 三,调研采取的步骤和方法……………………………………….2 四,调研的内容介绍……………………………………………….2 五,分析与结论…………………………………………………….3 . 六,说明…………………………………………………………….3 七,附录…………………………………………………………….3 （一）浙江宁夏自行车制造有限公司出口统计………….4 （二）与中国职业自行车协会签定的销售合同………….5 （三）公司零部件购入价一览表………………………….6 （四）ISO9001与API认证……………………………….8 一,摘要 通过深入调查美国的自行车市场和我公司的生产经营状况,对美国自行车市场的了解,规模的分析,前途的预测,分析我公司的各种品牌自行车远销美国的可行性,并进一步讨论应该怎样采取市场经营组合进入目标市场,提出适宜的出口价格和具体谈判应采取的方法和策略,及各种单据的制作 . 二,背景介绍 浙江宁夏自行车制造有限公司是浙江省更是全国有名的外贸出口公司,一家实力派的外向型企业,我公司所提供的BMX山地车造型美观,质量优异,价格合理,深受广大青少年的喜爱.在展览会后,我公司进一步深入调研,发现美国市场很适合我公司发挥一技之长,希望在美国市场上为我公司打开销路,进一步扩大海外市场的门户. 三,调研采取的步骤和方法 调研的具体实施步骤如下: 1：对美国的自行车市场进行实地调研，获取第一手必威体育精装版的可靠信心。 2：通过Internet在互联网上仔细搜寻有关详细资料。 3：通过我国的驻美商务机构收集美国自行车市场经销商的资信和销售网络的有关情况。 采用的方法：采用市内调研与个人访问结合的调研方法。 四，调研的内容介绍 美国自行车市场自1980年以来，产量即逐年下滑，1988年缩减为402万辆，之后又逐年回升并持续4年增长，但好景不长，自1994年产量达990万辆的历史新高后，由于国内厂商受到进口自行车的低价竞争而纷纷结束营业，致使产量逐年下降，1999年产量不到1998年的一半，2000年又进一步锐减为50万辆，衰退幅度高达五成。 美国自行车市场研究机构（Bicycle Market Research Institute, BMRI）的统计数据显示，美国自行车市场包括整车及零配件、附属产品的总销售额约在50亿美元左右。由于众多美国人对自行车运动喜爱及相关道路设施完备，美国自行车制造商协会（Bicycle Manufacturers Association, BMA）的资料指出，2000年美国20英寸以上的自行车总销售数量提高至1190万辆，较1996年的1090万辆增加约100万辆；全部规格的销售量2000年为81810万辆，较1999年增长约4%。而进口车高达2000万辆以上，可见美国自行车市场成为进口车的天下，且以中国1000多万辆的进口量居冠。此外，由于敌不过来自进口产品的低价竞争，除几个主要供应商之外，其它美国大厂均改为以进口为主。在销售额方面，1999年总销售额跌破50亿美元，2000年稍有回升但也仅有48亿美元左右。 在进出口方面，近年来美国自行车业已由制造产业转为进口产业。美国商务部的资料显示，2000年美国自行车进口总量为2026万辆，较1999年增长25%。在主要进口国家与地区方面，仍以中国大陆居冠。总进口数量有1600多万辆，占美国自行车总进口量的八成以上，较1999年增长了43.8%；第二大进口来源地区为中国台湾，数量超过270万辆，较1999年的进口数量减少了14.3%；其它主要进口国家和地区依次为墨西哥、香港、新加坡、意大利等。 美国近10年来轻型车的销售已逐渐势微，山地车则节节攀升，19寸以下车种从1994年的25%占有率增加为1996年的30%，20寸以上车种则由1994年22%的提市场占有率降至1995年的19%，再于1996年回升到22%轻型车维持在1%左右。目前美国约有4510万骑乘自行车的人口，其中94.5%将其视为休闲或健身活动，5.2%视为交通工具，赛车仅占0.3%。由于自行车符合现代美国人所标榜的环保与健康生活要求，把自行车视为无污染混合交通工具的人口不断增加，这将成为支持美国自行车销售量继续增长的主要动力来源。 在市场规模方面，美国自行车市场1999年之规模为1700多万辆，总销售额约48亿美元；进口即占了八成以上，约计1600多万辆，而美国本地制造为100万辆，占二成以下。自行车自制率逐年递减，20