合富辉煌2013年1月济南银丰·唐郡营销推广的方案.ppt

* 现场包装及展示策略 景观示范区打造 建议对营销中心后山区域进行改造，该区域地势较高可俯瞰1#及2#地块，植被及景观较为丰富，具备极高的改造价值，建议在该区域增设休闲座椅、遮阳伞、花卉等设施，并布置雾森系统，增强品质感展示，提升客户感知价值。 * 现场包装及展示策略 看房通道打造 通道规划 综合销售、环境等因素来看，将营销中心后山景观示范区-样板间所在楼座直线路径作为看房通道最为合理。 该距离较长，建议于该处准备看房车2辆，便于客户往返接送。 * 现场包装及展示策略 看房通道打造 细节处理 通道两侧建议采用花圃或花墙形式进行装点，节点位置布置休息休闲设施，以景观化装饰为主；通道顶部不设置遮挡篷布，使观景视野达到最大化，突出围子山原生态景观特征。传统围挡品质较低、且影响客户视野，不建议采用。 看房通道距离较长，建议设置看房班车，为客户代步使用 入口、出口等重要位置增设保安形象岗，提升项目形象。 地面采用透水砖配合草皮进行处理，分节点摆放大型盆栽或休闲、观赏设施，或安装风光能路灯、地埋式垃圾桶等体现项目科技元素的设施，是看房通道与景观示范区融为一体。 * 现场包装及展示策略 楼体包装 2#地块高层达到一定高度后，可通过包装外立面展示项目案名、电话等营销信息，利于项目信息传播及提醒客户项目位置。 * 现场包装及展示策略 工法展示 1.完善工法展示区 2013年推货量较大，建议完善营销中心二楼工法展示区，使项目低碳科技卖点及其他优势落地，同时建议在该区域设置电脑或其他触屏设备，便于客户上网浏览，进行深入了解。 2. 工法样板间 建议在6#楼西单元设置工法展示样板间，便于客户实地了解，提升客户感知度。 * chan 执行方案 营销推广总纲 阶段性营销推广执行 年度营销推广预算 * 营销推广总纲 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销分期 推广主线 阶段诉求 银丰·唐郡 品质体验年 低密产品去化期 营销起势期 高层强销期 高价值产品去化期 这里的世界生活 银丰地产品质体验年 2、4#开盘 1#地块低密产品推出 7、9#楼开盘 10#开盘 世界级全景生活特区 墅生活 快意人生 阶段活动 区域炒作论坛/儿童才艺选拔/健康主题活动 乒乓球赛/景观示范区发布会/业主运动会/高尔夫球友谊赛 豪车展/奢侈品发布会/鸡尾酒会/年终答谢活动 推广策略 释放年度推广主题，借势区域炒作完成营销起势 阶段主题配合线下包装，形成差异化价值体系，对抗区域竞争 线上高端产品为主，线下圈层挖掘高端客户，形成清晰有效推广脉络 盛献争锋 稀贵典藏 法式之墅 浪漫邀邻 倾城一个圈层 1、3#开盘 * 阶段推广执行 营销起势/存量去化期（2013.1-3） 策略要点 线下通过区域论坛炒作及儿童选秀等具有广泛影响力的活动提升区域及项目热度，线上通过报纸、户外、网络等主流媒体集中释放年度推广主题，完成2013年营销起势。 * 阶段推广执行 营销起势/存量去化期（2013.1-3） 实施要点-区域炒作 企业联动炒作 联合政府宣传 高峰论坛启动 联合鲁商凤凰城、帝华、火炬、煤田地质局项目共同炒作 以区域发展规划为切入点联合历城区政府及唐冶管委会进行官方造势。 邀请著名经济学家、政府官员共同启动区域炒作论坛，引爆区域炒作。 * 阶段推广执行 营销起势/存量去化期（2013.1-3） 实施要点-区域炒作 价值要点：新城规划→建设成果→未来成就 银丰唐郡，引领国际人居方向 炒作渠道 报纸：济南日报、齐鲁晚报、济南时报等主流媒体 电视：山东省电视台、济南市电视台 网络：搜房网、新浪乐居、搜狐焦点、山房网 炒作内容 结合区域发展，项目规模、银丰品牌、项目优势卖点，倡导未来美好生活环境及未来发展蓝图。 * 阶段推广执行 高层产品强销期（2013.4-6） 策略要点 以“世界级全景生活特区”为主题，通过教育资源落定、样板间及景观示范区展示，将项目形象夯实落地，为高端产品持续蓄势，同时为本阶段高层产品去化提升有力支持。 * 阶段推广执行 高层产品强销期（2013.4-6） 执行要点-名校资源落定 通过名校资源落定事件，进行系列炒作，教育资源强力出击，会使得项目获得空前的关注和认可。 * 阶段推广执行 高层产品强销期（2013.4-6） 执行要点-360°优居生活体系建立 通过对景观示范区的改造、结合别墅样板间开放及配套的不断落位、细节展示的不断完善，项目整体品质将得到逐步提升，细节精髓得到全面释放。 * 阶段推广执行 高价值产品化期（2013.7-12） 策略要点 借势低密产品的入市，通过线上的推广及活动的包装，全面提升整盘形象，利用高端产品的有力推广，全面攀升项目形象，同时促进存量高层房源的去化。 墅生活 快意人生 倾城一个圈层 法式之墅