伟业顾问2011年4月北京永定河孔雀城叠拼类产品营销的方案.pptVIP

营销策略制定——产品体系塑造 第三部分 营销策略 叠翠园 秋月园 孔雀广场 永定河孔雀城 三大叠景生活 佛罗伦萨艺墅叠院，重拾庭院浪漫年华 花谷叠院 果岭叠院 公园叠院 内部景观价值 楼座景观故事 地块景观价值 地块主题渲染 产品形象包装 营销策略制定——推售策略 第三部分 营销策略 叠翠园 秋月园 孔雀广场 有的叫座、有的吆喝，差异主题、相互渗透、层层递进、全面爆发 花谷叠院 果岭叠院 公园叠院 叫座 样板调整 叫座 样板调整 吆喝、排卡 4月-5月 叫座 楼座景观调整 吆喝、高尔夫 排卡 5月-6月 叫座、顺销 5月-6月 叫座、顺销 6月-7月 叫座、顺销 6月-7月 叫座、顺销 6月-7月 营销策略制定——推广策略 第三部分 营销策略 线下推广中心转移至线上推广 小众推广模式升级为大众推广 新产品、新地块、新形象首推原则（孔雀广场-公园叠院） 优势地块、优势产品，借势推广原则（秋月园-果岭叠院） 弱势地块、同类产品，着重包装原则（叠翠园-花谷叠院） 报告架构 第一部分：销售回顾 第二部分：现状分析 第三部分：营销策略 第四部分：销售执行 一、样板整改——五重体验式营销 第四部分 销售执行 第一重，情景庭院 第二重，精装大堂 第三重，精装花厅 第四重，情景露台 第五重，立面美化 一、样板整改——包装位置 第四部分 销售执行 精装大堂 精装花厅 情景露台 情景庭院 一、样板整改——第一重——情景庭院 第四部分 销售执行 精装花园，情景描述，连通自然情趣，承载闲情逸致，尽享都市闲情生活 一、样板整改——第二重——精装大堂 第四部分 销售执行 配艺术装饰、艺术吊顶、豪华灯饰等，尽显尊贵 一、样板整改——第三重——精装花厅 第四部分 销售执行 彰显豪华尊贵生活，让居者更享体面生活 一、样板整改——第四重——精装露台 第四部分 销售执行 精装露台，拥簇阳光与风景，尽显尊贵气质 一、样板整改——第五重——立面美化 第四部分 销售执行 叠拼是进入样板组团的第一个展示区，要重点打造，盛装打扮，增加吸引力！ 一、样板整改——动线调整 第四部分 销售执行 根据特殊节点关闭豪华大堡样板间，设置围挡；台地联排可开放为后续蓄客准备 二、现场宣传 第四部分 销售执行 花谷叠院 果岭叠院 公园叠院 现场上墙展板启动”叠院系列”房源展示，展示各类产品卖点、面积、价格； 别墅类产品展示全面下线 卖点 卖点 卖点 二、现场宣传 第四部分 销售执行 永定河孔雀城“叠院生活”重磅推出 花谷叠院、果岭叠院、公园叠院三线齐发 170-220平米，总价110万起 释放叠拼房源信息，集中上量，单品突破 二、现场宣传（加推广、强引导、改包装） 第四部分 销售执行 （佛罗伦萨叠院110万） （佛罗伦萨叠院110万） 增加叠拼类产品销售引导，打造叠拼引导精准体系； 结合目前产品配比，更改热线等待语音，强化叠拼类产品推广信息释放； 结合目标客户特征，建议更改百盛看房班车车票设计，增加叠拼元素； 看房班车外包装直接更改为叠拼画面，增加叠拼产品推广信息。 二、现场宣传（加推广、强引导、改包装） 第四部分 销售执行 增加叠拼类产品销售引导，打造叠拼引导精准体系； 沙盘调整，重点在售产品通过技术手段提升标识性，如：重点在售； 通过技术手段解决各个地块主题营造展示问题，提升销售兑现能力。 五期叠拼单体 重磅首推 预约中 热销中 热销中 三、推广转变（别墅下线、生活上线） 第四部分 销售执行 现售叠拼 孔雀广场 景观复式高层 1、别墅下线 针对第二季度产品结构变化情况，推广中心阶段性出现转移，别墅产品渐渐淡出推广主力，由叠拼类产品取代； 2、生活上线 由于叠拼类产品产品力不足以支撑项目品质形象，策略上采取别墅生活带动低端产品推广模式； 3、场景演绎 着重孔雀广场生活情景模拟。 三、推广转变（减少报广、精准渠道） 第四部分 销售执行 减少报广投放 增加客户约访条件 增加京郊看房团2次/月 结合成交客户分析制定 “短信内容” 筛选客户出没区域 全季度性派单时巡展 节点性启动直投体系，搭配活动释放优惠及邀约 四、直效转变——商超巡展 第五部分 销售执行 巡展时间：长短结合，高低搭配（“2+1”模式） 由于售楼处近期六日客户量增大，而销售反应六、日巡展效果较为突出，为保证售楼处销售与六日巡展客户积累双效果，建议巡展时间与巡展点数进行调整，周三至周五巡展点数降为两个，增加周六、日每天一个点，保证每个地点五期六期各一个销售。 巡展地点：去芜存菁，做精做透（ “ 12”模式） 经过第一轮巡展与销售沟通结合各点客户量情况，将个别效果较好区域做足、做透，形成海量发单及瞬间爆发相互统一。 日期 分店 地址 周三、四、五 乐天马特（洋桥店） 丰台大红门西路19号 大红门服装城 北京市南苑路15号 日期