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品牌联合让1+12力量 　　2011年服装企业不得不面对外贸的“寒冬”。受国际市场需求减弱和国内要素成本、人民币汇率上升、融资成本高等多重因素的影响，服装出口特别是贴牌加工利润受到严重挤压。越来越多的企业纷纷寻求从生产加工型企业转型为自主品牌企业。他们根据自己产品的特点确立了自己的品牌发展战略，试图借助品牌建设来迅速提高产品知名度，加强消费者心理认知程度，最终提高销售量和利润，占领更大的市场份额。 　　然而，中国目前的服装行业还只有几个有限的知名品牌，缺乏真正意义上的国际品牌，面对国际品牌不断登陆并占领中国本土市场，国内企业主要还是通过低成本优势与其竞争，在中高端市场上鲜有作为。从现阶段来看，中国服装行业中在品牌建设方面最为成熟最具规模的企业主要集中在男装和羽绒服领域，而女装、童装、睡衣等市场还相对不很成熟，缺乏强势领导品牌。 　　在竞争的压力之下，服装企业品牌建设和发展创新的步伐不断加快，新方法、新策略和新手段层出不穷，而品牌联合策略这一全新的品牌经营策略也渐渐走入我们的视线。 　　那么，品牌联合的内涵是什么？它能给企业带来哪些利益？如何选择联合品牌对象？在实际运作中应该规避哪些风险？这些问题决定着品牌联合能否成功的实现。 　　 　　什么是品牌联合？ 　　关键词：品牌名称共存、共担共赢、优势互补 　　 　　全球最大的品牌咨询公司Interbrand机构将品牌联合定义为：两个或两个以上消费者高度认可的品牌进行商业合作的一种方式，其中所有参与的品牌名字都被保留。 　　也就是指两个或两个以上的品牌在共担共赢、资源共享的前提下，向对方开放营销资源，借以优势互补，共同实现促进销售、提升品牌的目标。 　　 　　为什么要进行品牌联合？ 　　关键词：资源共享、价值增值、广告传播 　　 　　品牌联合形成的资源共享让彼此的利益最大化 　　每个品牌在经过一段时间的经营和发展后，都会拥有自己的营销资源，包括客户资源、渠道资源、传播资源、市场资源等。在原有的市场环境中，每个企业都要花费大量的财力物力来维持并缓慢推进品牌在市场中的地位和影响力。除此之外，企业历经艰辛搭建出的属于自己的资源和平台也会出现平台资源利用不足等状况。要想迅速推动品牌发展，单枪匹马的单个品牌往往显得身单力薄。此时若能够找到合适的伙伴实施联合品牌市场策略，从合作伙伴的品牌资源中汲取到有益自身的价值，实现资源共享，拓展品牌影响力与覆盖面，共同取得利益最大化。 　　在实际运作中，两个品牌定位有差异并能形成资源互补的服装品牌联合计划，可以在合作过程中通过设计的提升，提高品牌自身的实力，推动品牌自身的发展。2007年，运动品牌Adidas宣布了该品牌与意大利牛仔休闲品牌的为期四年的品牌联合计划Adidas Originals Demin by Diesel，该计划旨在借用Diesel在时尚设计方面的实力，在Adidas推出一系列时尚运动设计产品。Adidas Originals联合由Diesel创意总监Wilbert Das带领的创意团队，推出了经典系列牛仔裤款型，而且在面料采用必威体育精装版开发出Diesel独创的牛仔布料，黑色、蓝色、石灰色，磨损效果水洗等颜色和效果, 把产品类型拓宽到10种不同设计风格。设计了直筒、喇叭，中腰、低腰、高腰等各种腿型款式, 并加入了两大品牌Adidas和Diesel的特制铆钉，后腰上嵌入皮质标识牌，三叶草经典橡胶喷绘，裤腿Adidas三条杠的精致翻边。这次合作，品牌宣传的概念是“浪费时间的N种方法”，在Adidas原本的产品系列中增加了休闲生活牛仔系列，这对于Adidas的品牌发展战略而言，是迈上了一个新的台阶。Adidas运动服饰公司CEO Hermann Deininger曾经表示，通过和Diesel的合作，如今Adidas可以提供给消费者从头到脚的一整套服饰，从上衣、牛仔裤到一双慢跑鞋。 　　 　　品牌联合产生的价值增值是品牌联合营销的核心 　　从商品层面上讲，价值增值是品牌联合营销的核心。品牌联合策略的目的在于通过价值增值，有效地刺激消费者的消费欲望，在特定周期里大幅提升产品的销量。当一件商品上同时印上两个LOGO, 再加上符合两个品牌形象的产品设计，在消费者心中商品的单位价值自然得到了提升。而自有品牌与联合品牌之间的品牌个性的互补性，进一步推动了商品的价值增值。而此时由于该产品价值与原本价格之间落差的加大，不论是将该产品的价格维持不变或是小幅上扬，都可以吸引更多消费者，增加产品销量。通过品牌联合，在产品的价值上实现1+1≥2，然而在价格上，则是令消费者惊喜的1+1=1。 　　在服装行业中，两个不同层次的品牌进行合作，推出新的服装系列，往往可以同时利用高端品牌的设计优势和中低端品牌的渠道优势进行推广。这种产品往往