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浅析中药市场机会的识别与寻找 导读：就爱阅读网友为您分享以下“浅析中药市场机会的识别与寻找”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 在中药市场上存在着明显的未被满足的需求为显现中药市场机会；而隐藏在现有某种需求后面的未被满足的需求为潜在中药市场机会。显现中药市场机会容易寻找和识别，利用机会的企业较多；潜在中药市场机会有一定的隐藏性，识别难度大，通常企业把握了这种机会，竞争对手少，机会利用效益较高。 3、行业中药市场机会与边缘中药市场机会 出现在本企业经营领域内的中药市场机会为行业中药市场机会；出现在不同行业的交叉点、结合部的中药市场机会为边缘中药市场机会。通常企业对行业中药市场机会比较重视而忽视行业与行业之间的“夹缝”、“真空地带”产生的未被满足的需求。但行业中药市场机会由于圈内竞争激烈，机会利用的效益低，而在“真空地带”产生的边缘中药市场机会，竞争不太激烈，机会利用的效果也较好。所以边缘中药市场机会是企业在行业外寻找中药市场机会比较理想的选择。如在医疗和饮食业结合部出现的“药膳餐馆”等。 4、目前中药市场机会与未来中药市场机会 目前中药市场上存在的尚待满足的需求为目前中药市场机会；目前中药市场上还没有或仅表现为少数人的消费需求，但预测在未来某一时间内将出现的大量需求为未来中药市场机会。目前中药市场机会已经出现，故企业容易进行观察和把握，但对未来中药市场机会的认识和把握则要困难得多。这两种中药市场机会之间没有严格的界线，任何一个未来中药市场机会经过一定的时间、在一定的条件下，时机成熟后最终要变成目前中药市场机会，从营销角度看，企业应该提前预测未来中药市场机会，并积极做准备，一旦未来中药市场机会变为目前中药市场机会时，将准备好的产品抢先推入中药市场，获得中药市场的主动权。 5、全面中药市场机会与局部中药市场机会 在大范围内（如国际中药市场、全国中药市场）出现的未被满足的需求为全面中药市场机会；在某一地方、某一地区出现的未被满足的需求为局部中药市场机会。全面中药市场机会反映环境变化的一种普遍趋势，对参与中药市场经营的企业有普遍意义；局部中药市场机会代表某一特定中药市场的特殊变化趋势，往往只对进入该中药市场的企业有特殊意义。因此，企业在分析中药市场机会时，要注意将全面中药市场机会与局部中药市场机会区别开来，不能将全面中药市场机会误认为是特定环境中的局部中药市场机会。相反也不能将局部中药市场机会误认为是具有普遍意义的全面中药市场机会。 （二）中药市场机会的吸引力 中药市场机会对企业的吸引力是企业利用该机会可能创造的最大效益。它包括：中药市场需求规模、利润率和发展潜力。 1、中药市场需求规模———此次机会当前可提供的待满足的中药市场需求总量的大小，此机会产生的中药市场能否拥有足够的消费者，形成较大的规模，企业可能达到的最大中药市场份额。 2、利润率———此次机会提供的中药市场需求中单位需求量当前可以为企业带来的最大 利益（主要指经济利益）。它与中药市场需求规模一起决定企业利用此次机会可创造的最高利益。 3、发展潜力———此次机会为企业提供的中药市场需求规模、利润率的发展趋势及速度情况，即便企业此次面临的机会所提供的中药市场规模很小利润也不高，但其中药市场规模或企业的中药市场份额有迅速增大的趋势，则该机会仍对企业具有相当大的吸引力。 （三）中药市场机会的可行性 只有吸引力的中药市场机会并不一定是企业实际发展良机。具有大吸引力的中药市场机 会必须同时具有较强的可行性才是企业高价值的中药市场机会。中药市场机会可行性的决定因素有以下几点： 1、开发此机会企业所具备的条件 中药市场机会只有适合企业的经营目标、经营规模与资源状况才能有较大的可能性，如一个具有很大吸引力的中成药的需求中药市场出现对主营为保健品的企业来说可行性就不如药品生产企业的可行性大。 2、利用此机会企业所拥有的优势 一个吸引力大的中药市场机会，竞争一定会相当激烈，通过分析本企业与竞争对手的情况可以弄清楚企业对利用此机会的可能性有多大，在哪些方面更具有优势。 3、把握此机会企业将受到的影响 这里所讲的影响是外部环境因素的影响，每一个外部环境因素的变化都可能使中药市场机会的可行性发生大的变化。如：某企业发现市面上紧缺某种中成药，该企业又拥有生产该中成药的各种优势条件，而且会因此获可观的利润。但了解到药典已经把该药品中的主药定为了二级保护品种，政府将通过的一些政策可能会使该药品主药价格上涨，并限制用量，因而使该中药市场机会对企业的可行性大大降低。 三、中药市场机会的识别 企业应如何寻找和发现中药市场机会？企业寻找和发现中药市场机会的根本措施，是建立完善的中药市场营销信息系统，开展经常性的调查研究工作。 （一）识