商业计划书(中介联盟)2.pptVIP

Page * 2、我们的项目做什么 线上线下结合 房源 客源 O2O平台 线下门店 APP/在线委托 线下实勘 低佣金吸引 APP/在线委托 Q房作业模式 Q房拓店模式 备注：Q房北京门店关闭达40%。主要的投资股东世华撤股 在交易后台支撑不完备的情况下，门店自主经营比统一化的直营模式更合理。 Page * 2、我们的项目做什么 通过分析目前市场上比较有代表的公司，得出我们切入中小中介公司的模式。这个模式保持了链家的优势，并且有效的避免了爱屋吉屋与Q房的劣势。 中介整合品牌 交易担保 金融服务 交易管理 汇中金融 中介费 金融及衍生费用 汇中 中小中介 新房源 有房客户 汇中作业模式 资源各整合的中介品牌，以各门店独立经营为基础，统一的后台为支持，形成的门店循环开发。 中小中介 丰富产品线 循环营销 Page * 1、金融资金支持 2、安全保障 3、经营管理能力提升 4、资源整合 5、交易附加服务 6、增值服务 ……… 5000家 中介门店 1、交易中心 2、担保公司 3、交易系统 4、网络公司 ……… 服务平台 统一品牌 自建项目 外包合作 1、银行 2、开发商 3、人力资源公司 …… 目前以金融业务为突破。 标红为我们先期准备做的业务。 服务平台项目会根据平台企业的需求而增加。 项目的愿景：统一品牌中介 2、我们的项目做什么 直接收益 衍生收益 Page * 目录 1.项目概述 2.我们的项目做什么 3.我们的项目怎么做 4.项目费用预算 5.项目具体实施计划表 项目总体战略规划。短期重点是市场渗透战略，如何占领更多市场份额。 ?市场渗透战略 ?产品开发战略 ?市场开发战略 ?多样化战略 现有产品 新产品 现有市场 新市场 产品—市场扩展方格 现有产品 1、房产交易金融 1） 首付贷，税费贷等；2） 赎楼3） 过桥+垫资 4） 过桥+赎楼5） 尾款垫资 2、非房产交易金融 1）信用贷 2）个人借款3）抵押消费贷 现有市场(北京市) 新房、二手房、租赁、商业、房屋抵押 3、我们的项目怎么做 * 以金融业务为突破口，搭建进入中小中介的途径。 交易客户 金融需求 中小 中介 汇中 金融 有房抵押 ?中小中介成为汇中稳定的 大客户渠道 ?中小中介门店分布在北京各处 成为汇中的销售点 各中小中介的门店 进入市场的途径 3、我们的项目怎么做 * 在房产交易金融业务中，交易中心是业绩提升的核心关键。 3、我们的项目怎么做 1、链家等大型中介，因权属核验、银行贷款、放款、过户等核心业务在其交易中心控制下，了解资金需求和能够保证回款安全。所以它的资金业务全面的嵌入交易环节中。 2、相反，金融公司因没有交易中心对核心环节的控制，有需求但无法保证资金安全而不敢放款。 方框内是目前大型连锁中介的交易中心业务范围。 Page * 3、我们的项目怎么做 新客户开发很难。通过交易过程的控制，会增加客户的粘性，产生更多的衍生业务项。 非交易金融的核心重点是有房客户。交易中心带来的客户忠诚度及再嵌入金融产品机率高。 Page * 通过建立交易中心，是房产金融业务的落地的基础。 3、我们的项目怎么做 交易中心 交易中心在四个方面带来契合点： 1、给中介公司带来交易支持与便捷。 2、给客户交易保驾护航。 3、能让汇中镶嵌到交易金融中。 4、增加更多的盈利点。 中介整合品牌 交易担保 金融服务 交易管理 汇中金融 中介费 金融及衍生费用 汇中 中小中介 新房源 有房客户 丰富产品线 循环营销 Page * 全款 商业贷款 公积金贷款 签约 网签 缴税 过户 签约 评估 网签 面签 批贷 缴税 过户 放款 签约 网签 评估 面签 缴税 过户 面签 抵押 放款 3、我们的项目怎么做 贷款业务节点 Page * 中介公司 合同管理部 贷款部 权证部 金融部 交易中心 签约 抵押 权属核验 购房资质审核 贷款办理 批贷 评估 预约放款 缴税 备件审核 过户 收单 它证 .首付贷 .赎楼 .首付垫资 .尾款垫资 金融需求 存档 放款 解押 .。。。。。。 10个工作日 10个工作日 20个工作日左右 7个工作日 10个工作日 20个工作日 35个工作日 20个工作日 5个工作日 3个工作日 因交易环节多时效长，才有大量金融业务的需求和交易风险存在。。交易中心的建设会从金融业务及风险担保服务带来大量收益。 备注：抵押到放款需要，30-35个工作日。参考朝阳 交易中心业务流程 3、我们的项目怎么做 Page * 3、我们的项目怎么做 交易中心四大职能 备注：交易中心控制二手房的售中环节。 交易中心控制关键节点。贷款、过户、房屋按揭、面签、 Page * 以联盟的形式，整合中小中介，形成统一的品牌。 3、我们的项目怎么做 中小中介联盟