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初创企业如何把握转瞬即逝转机 　　初创企业往往是最令人兴奋和激动的。企业的未来一片光明，而这美好的前景才是真正吸引人们加入公司的主要原因。空气中弥漫着充满力量的气息，使得每一位员工都非常努力地工作，有时，他们甚至会一天24小时，一周7天地工作着。 　　但是等等！大多数初创企业都失败了。很多初创企业在创业早期就宣告了失败，尽管这些企业也曾充满了创业氛围，但还是很快就消失了。对于那些成立了一两年，甚至是许多年的初创企业而言，却不能简单言败。当一家初创企业已经开发出一款产品或服务，甚至已经开始拥有一定客户群，在这种情况下，有更多的理由需要企业支撑下去。 　　首先，对于那些购买了企业早期产品的消费者而言，企业有必要让他们有良好的购后体验；第二，企业必须支付上游卖家的费用；第三，雇员不想丢掉工作；第四，你需要考虑到投资者、股东、雇员、消费者对你的信任。 　　基于以上各种理由，即使企业可能已经亏损了许多，但仍然有必要坚持下去。在这种情况下，企业已经成为了一个完全不同的实体，它不再是一个初创企业，而是成为了一家出现转机的企业。 　　转变思想 　　在初创企业中，你需要做出新的产品或服务。而在一家出现转机的企业中，你需要试图使现有的产品或服务奏效，同时还要通过它们赚更多的钱。 　　在初创企业中，你的思维可以很广阔，甚至天马行空。你的目标是改变世界、改变一个市场、一个行业或者一种产品。而在一家出现转机的企业中，你必须忘掉这一切。你的目标变成了从现有产品或服务中榨取一切你可以发现的价值，即使这个产品或服务并不成熟，或者它并不是一个非常完美的产品或服务。 　　因此，在一家有所转机的企业中，你不再需要开发者，你需要的是润饰者和维护者。如果你的公司的主营业务是生产某种产品，现在你可能要把它转变成一个以服务为导向的企业。你现在需要做的不是试图销售你所研发的产品，而是需要试着把它变成一种服务。这样能够显著地改变企业经营的财务状况。 　　在初创企业中，你的目标可能只是实现毛利润超过行业同等水平。举例来说，如果你是一家软件企业，你的目标可能是达到80%到90%的毛利率，如果是硬件企业的话应该是达到50%到60%的毛利率。 　　而在一家出现转机的企业中，你需要接受毛利润低于行业平均水平的情况。因为你常常会试图将你的软件（如果这是你的产品）当作一种服务出售时，即使只能够达到40%甚至更少的毛利率你也会非常高兴。 　　这样公司的经济状况将会发生大的变化。你可能无法承担像以前那么高的花费。这意味着员工的薪水将会有所减少，也意味着你的许多老员工会离你而去，同时也会带走你所需要的、非常有价值的知识和经验。 　　初创企业往往是革新者，而有转机的企业则是最好的拼装者。革新者创造新事物，而拼装者则使产品或企业正常运转，即使它们是有瑕疵的产品或服务。 　　因此，企业前景的转变意味着思想的转变。并不是所有的雇员都有这样的能力，即使是CEO也可能无法完全转变思想，因为这需要有与之前完全不同的新思路。 　　在初创企业中，你可以雇佣得起那些挥金如土的人，或是那些拥有奇思妙想，同时需要耗费许多人力、物力、财力去创造最佳产品或服务的人。在有转机的企业中，你需要节俭、朴素的人，他们可以有自己的想法，但将这些想法付诸实践只需要花费很少的财力、物力或人力。这也是你需要对公司里的雇员做的重大转变之一，然而大多数员工无法接受这种改变。 　　在初创企业中，往往都会有一个非常强有力、令人激动的前景。雇员在加入这家公司时不仅仅是为了收入，更是因为令他们感到兴奋、激动，并让他们充满热情的前景。 　　但当这一愿景无法实现时会发生什么？你该如何使员工继续保持这种兴奋心态？当他们发现愿景无法实现后还会再次因为你的鼓励而对公司充满希望吗？ 　　所以，你必须离开那些喜欢刺激的人，雇佣那些对初创型企业没有那么多渴望的人。离开那些为创业而疯狂的人，转向那些冷静、对花每一元钱都非常谨慎的人。 　　如何选择顶尖人才 　　在初创企业中，CEO往往是一个完美的理想主义者，他很少关注细节问题，也可能对花费没有概念。 　　但在有转机的企业中，你需要一个完全相反的人。没有梦想，只注重细节，节俭朴素，非常务实。那么，原来的CEO还可以留下来吗？可以，如果他或她足够灵活，能够快速地转变他们原来的行事作风。如果他们做不到，那么就必须离开，让位于那些能够挽救公司的人。 　　同时，董事会需要那些能够支持CEO实行这些新方法的人。现在你已经不再需要行业观察者和产品专家，你所需要的是金融财务人才或者律师，他们能够确保你不会陷入麻烦之中，你还需要那些知道如何从低成本服务中获取微薄利润的人。董事会成员需要的是一些熟知商品市场的人，而不是了解新市场的人。 　　管理团队必须拥有以上这些素质。对于大多数旧团队来说，这