361度的品牌年度策划（计划书）.docVIP

361度年度策划书 目录 一、摘要 二、市场环境 三、营销目标 四、营销战略 五、营销4P策略 六、组织架构 七、费用预算 摘要： 品牌年度发展的定量目标：销售额：达到50亿元；费用预算：22600万元。 品牌年度发展的定性目标：品牌知名度达到95%以上，产品忠诚度达到80%以上。 市场环境： 外部环境分析：随着中国市场开放程度不断加深，人们的需求也越来越多。特别是08年北京奥运会的成功举办，给中国的休闲产品注入了更多的活力，市场上呈现一片欣欣向荣的景象。而当人们越来越关注生活质量、品位、并有一定的经济做保障时，人们穿鞋就如同穿衣服一样，不同的穿着用途和不同的场合，人们会选择穿不同的鞋。在产品功能细化中，未来休闲鞋（包括运动鞋）和越来越时装化和个性化的女性将得到较大发展，休闲鞋的多功能，舒适性、审美性和个性化将成为发展趋势。2011年，我国将继续实施积极的财政政策，保障民生，扩大国内消费能力，通过扩大公共消费稳定私人消费预期，带动私人消费加大财政对保障性住房、农村水利交通、城镇公益性基础设施、医疗卫生体系的支持力度2007年，361°全面整合内外资源，升级传播手段，前瞻性地形成强势赛事资源布局和媒体资源布局，致力于深化专业体育用品品牌形象，提升品牌美誉度。 361°与腾讯QQ之战略合作实现突破性升级，共同打造中国最具影响力的网络社区平台，“赛事共建，会员共享”必威体育精装版合作理念引领网络体育营销一路突破向前。2010年12月31日止中期业绩，数据显示，2010年下半年，鞋业品牌361度取得营业收入22.75亿元人民币(以下单位均为人民币)，同比增长29.5%；公司实现净利润4.23亿元，较2009年同期的3.57亿元增长18.51%。 而数据显示，去年下半年361度公司增加零售成人服装门店336间，总数达到了7363家，分属于3459个授权经销商；361童装门市总数增长至487间，其中133间为成人服装门店内的专柜。新概念店361度Town则由之前的2间增加到了5间。公司将继续以现有速度，每年为其销售网络增加600-800家门店，并于4年内将网络的规模扩展至1万间门店。从产品类别来看，鞋类产品销售额达到12.26亿元，同比增长18.1%；服装产品销售增长42%达到9.97亿元。公司2010年底在新五里工业园的生产基地和现有晋江生产基地内有年产能共1700万双鞋子的20条鞋类生产线，比2010年6月底增加了1条。此外，服装生产线的总年产能为500万件。2010年下半年，公司行政开支大增137.9%至1.29亿元，主要是由于研发开支、新聘管理层员工及部门主管的薪金增加所致。其中，销售及分销开支占到营业额17.1%，其中13.3%为广告及营销开支，而2009年同期广告支出占比约为10.8%；员工成本更是大幅增长，2010年下半年开支约为8810万，占营业额比例6.9%，上一年同期，劳工成本约为3080万，占营业额比例为2.9%。 渠道分析：361°的市场网络覆盖面广，截至2009年4月，361°大陆地区拥有5900家销售网点。 网络布局：361°市场网络建立通过全面深度的市场分析，结合科学先进的行业运营经验，确立了以东北沈阳；华北北京、石家庄、济南；华东南京、上海；中部地区武汉、郑州；华南广州；西南昆明、成都市场为中国市场战略的十大核心市场；并积极寻找战略区域版块， 而为了传达品牌信息及提升品牌知名度，361°在全国核心市场开设旗舰店、明星店，辅以普通店、单品店，依托德国国际顶级空间设计资源，打造属于361°特有的空间形象，提升消费者的购物体验。2007年，361°与中国国家羽毛球队缔结TOP合作伙伴关系。携手世界羽坛排名第一的勇者林丹、张宁，共同推动中国羽毛球事业突破向前。361°联合CCTV5继续打造 “361°娱乐篮球”，在06年的成功基础上，加大赛事推广力度，合力打造东方街球文化最耀眼新标志。2008年，361°签约金门马拉松、郑开国际马拉松，同时成为此项马拉松赛事2009年全球顶级合作伙伴及唯一指定运动装备，进一步推动马拉松精神和361°健康跑步运动文化的传播。2008年11月21日，361°签约广州2010年亚运会高级合作伙伴，携手亚洲顶级体育盛会，成为中国第一个全面赞助此项赛事的体育运动品牌，全面整合世界级优势资源，全球化步伐进一步加速。4.23亿元。 在2010年7月5日，胡润研究院发布了《2010胡润品牌榜》，361°成功杀入百强。 T：安踏、李宁这些同类的竞争对手带来强烈的威胁，361度对于它们来说处于弱势，而在一些市场中，威胁也十分突出。 三、营销目标 销售目标： 1.销售收入达50亿元。 2.品牌知名度达到95%以上，产品忠诚度达到80%以上。 3. 利用长期品牌黏度，加深品牌印象。收集庞大的用户资料留存，为终端销售