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亿万富翁创业自述：挫折就是财富 　　投资赔尽——6万元债务逼我下海 　　我尝试创业是在1988年，那时，大学毕业的我在深圳一家工厂做技术质监工作。有两个朋友想开一家电声器材厂，请我合伙，每人投资2万元，工厂由他们去经营，我在技术上提供帮助就行了，可以继续在原单位上班。我答应了。没想到才半年时间，工厂因没有业务可做反而负债30万元，摊到我头上的债务是6万元，每个月的利息就是1800元，当时，我和妻子每月的工资加起来才600多元。这样算起来，我们就是不吃不喝也一辈子还不清债务！ 　　路只有一条：干脆由业余创业变为真正全身心投入创业，只有把工厂经营好，才有翻身之日，于是我离开了原来的单位。 　　首先是要拉业务，一开始，我就像无头苍蝇一样乱飞乱撞，不知道从何下手。第一张订单是在跑了半个月后接到的。一次偶然，我从朋友处得知电白县轻工局跟广州白云山电子工业公司下海的几个工程师办了一个华丽电子公司，专门生产电子琴，当时已经很有点名气。我跑过去，没想到和几个工程师谈得十分投机。当时敢于放弃国家单位而下海的人确实还不算多，但是我们却大谈私营企业的前景，颇有点英雄所见略同的味道，也许是共识起了作用，他们答应让我拿一些样品给他们先看看。回厂后我立即做了90只4英寸的喇叭。此前我们并不生产这种规格的喇叭，这90只喇叭是重新开模制作的。那时我们也很缺钱，但我还是决定把90只喇叭送给他们试用，一分钱也没收。他们试用之后，表示满意，一下子就给我下了2000只的订单，而且给我每只元，比此前为他们供货的厂家每只元的价格还高出了2角。 　　我明白，虽然成功地接下一张订单有时候要靠点运气，但总而言之是跑出来的，不去跑、不去泡，机会永远也不属于你。 　　有一次，我得知有一家电声器材厂要找家工厂贴牌生产，我立即派了一个业务员过去，可这个业务员连人家大门都进不去。我决定自己出马，我用了个笨办法，先把那家所有的中高层管理人员和老板的名字都搞清楚，然后便径直向工厂大门走去。门卫挡驾，问我找谁，我便报他们老板的名字，还报了几个高层管理的名字，门卫果然二话没说就放行了。 　　一来二去，我跟老板就成好朋友了，订单也终于拿到手了，第一份订单就是27万只！对于那么大一份订单，我们那个小厂根本就生产不过来，我们立即重租了一个1700平方米的厂房，为扩大生产又借了不少款，欠款累积到60多万元，但是半年后，我们电声器材厂就开始扭转局面，还掉欠款，逐渐赢利了。 　　但是我没想到，我对公司全身心的付出，却换来其他两位合伙人的不满。董事长在没有征得法人及其他董事同意的情况下，将公司的几个中层干部全部换掉，换成了他自己的亲信。我知道他这一举动目的是要在公司里增强他的势力，为私利而不顾企业利益。看到这样下去公司肯定难有好前途，于是我决定退出。果然，一年之后，源音电光技术公司倒闭了。 　　我这次是净身出户，因为创业之初我们签了一份合约。规定如果中途有人要离开，不能带走股份。这当然又是一大挫折，可同时又逼迫我二度创业，实际上再次创业成为我人生中又一次极其重要的机会！ 　　二度创业——靠诚信迎来柳暗花明 　　靠什么启动？靠诚信！ 　　当时还没有诚信一词，但我很早就真正享受了诚信的资源。凭着此前几年建立的人际关系和客户网络，我有了最初的订单，能赊到生产原材料，也有朋友少量地借给我流动资金，借了还，还了再借，朋友们看好我，信任我，公司才得以滚动发展，公司招收的员工也都信任我，愿意跟我一起艰苦创业，当我们公司有10个员工的时候，我们一月可以生产出10万只喇叭。 　　说到诚信，有这么一个故事。珠海磁性材料厂为我厂提供磁性材料，有一次我们仓库收货时发现多出了万元的货。仓库管理喜滋滋地报告给我，并说：“肖总，干脆吃了算了，不吃白不吃。”我说生意要做长久，这种事绝对不能干。对于创业艰难时期的我来说，这近5万元的货当然很重要，但我认为讲信誉更重要，我立即打电话把这事告诉该厂的李总，我笑着说：“这批材料我用得着，就当你先赊给我的，到预定付款期我一定把货款全部付清。”后来我真的这样做了。这件事一时在行内传为佳话，表面上看我白白捡了个近5万元的便宜不要，但实际上我却获得了更多供货商的信任，后来甚至有很多供货商一赊就是上百万元的材料给我，这就是诚信的价值，它何止是这5万元的十倍百倍！！ 　　赊欠供货商的贷款，包括向朋友乃至银行贷款，这种经营模式称作“借鸡生蛋”，也是很多企业的一种运作模式，但是这种模式也很容易派生信誉危机。欠款过长时间不还，企业就会失去信誉，市场运作的某些链条就会断裂，企业也势必会陷于灾难性的危机。我坚持宁稳毋躁的经营原则，不轻易拖欠任何人一分钱。正因为这样，我才终于走出了创业初期的艰难，企业一步步做大了，加之本人在技术上的强项，能够使自己做出的东西在质量上一直走在同行的前列，所以跟我合作的企业越来越多，到199